编者按：数字印刷技术的早期和创新用户始终引领着时代的潮流，并不断向我们展示着数字印刷的各种可能性。
几乎每一家公司都想成为市场上的第一名，但在事事争先的同时，它们也要承担巨大的风险。无论是成功还是失败，它都是一种经历。对于一个像印刷这样的资本密集型行业来说，创新是至重要的。企业在这个过程中稍有不慎就有可能导致灭亡，但如果不创新，它们同样是死路一条。印刷企业一旦找到了新的工具，就一定要想方设法让它们发挥出应有的功效，而且一定要以最快的速度。只有这样，它们才能在行业中取得领先地位。
数字印刷技术的早期使用者给数字印刷机制造领域带来了丰厚的利润，他们对各种产品的开发也在无形中提升了印刷品的价值。
领先的印刷企业往往都具有一个共同点，那就是在行动的背后有一个充分的理由和一个完善的计划。要想满足所有客户的需求并提高企业的经营效率，仅购买设备是远远不够的。以下我们就将通过几个成功案例，让大家明白怎样才能实施一个成功的数字印刷战略。
Direct集团引领喷墨潮流
2008年可以说是Direct集团的数字印刷年，该公司一直服务于直邮市场，并在过去两年里花大价钱引进了数字印刷、数据库营销和自动化邮寄系统，以提升自己的服务质量。这个总资产为1.4亿美元的印刷企业在美国新泽西州拥有三个生产基地。
今年，该公司大刀阔斧地重组了自己的印刷和个性化生产平台，引进了47台奥西连续式印刷机和两台佳能ImagePress C7000数字印刷机，以弥补传统胶印机在生产能力上的不足。据了解，Direct集团是美国第一家安装奥西JetStream 2200高速可变彩色喷墨卷筒纸印刷机的印刷企业。此外，它还购买了32台基于碳粉的单色奥西VarioStream 8750打印机和1台采用了奥西直接双面印技术（OcéGemini Instant Duplex）的单色单张纸VarioPrint 6000打印机。
目前，该公司的数字印刷产量已经比以前增加了10%，并且有望在2009年达到20%以上的增长幅度。
Direct集团的销售和营销副总裁Pat O’Brien说：“对今天的直销企业来说，数字印刷解决方案已经成为了它们一个非常重要的战略资产。随着邮件数量的增长，我们的客户也希望能获得更多的商机，因此，每一个活动的投资回报率也就变得比以往任何时候都要重要了。我们的客户正在不断提高着数字印刷在其印刷总量中的比例。”
O’Brien表示，数字印刷机能与该公司的数据库营销服务和创新的邮寄工具一起，为客户提供一个令人满意的投资回报率。
据O’Brien介绍，直邮领域中最明显的一个发展趋势就是增加了对触发邮件的使用。这些由数据驱动的彩色个性化邮件能够将传统促销活动的响应率提高5%到15%。
数据和市场时机是触发邮件的两个重要变量。Jetstream印刷机能够让印刷企业在最短的时间内印刷对正反四色的一对一邮件。
此外，Direct集团还在数据库和邮寄基础设施的建设方面投入了大量的资金，并在一定程度上促进了数字印刷的发展。
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King Printing以彩色教材为切入点
作为一个为短版书刊印刷市场服务了30年的老牌印刷企业，King Printing不但是第一个引进网屏TruepressJet 520彩色喷墨卷筒纸印刷机的书刊印刷厂，而且也是美国东海岸第一个安装施乐DocuTech印刷机的企业。
该公司的联合总经理Adi Chinai说：“在客户的成本压力日益增大的情况下，我们可以用这款印刷机为他们提供物美价廉的彩色印刷服务，并满足他们的可变印刷需求。因此，他们可以在不保留库存的同时，让自己的图书以最快的速度进入核心市场。”
据Adi Chinai介绍，Truepress印刷机完全能够满足客户对高频率、低数量和多品种图书的印刷需求。
King Printing公司主要服务于教育和传统出版市场，他们能为客户提供从50到5万份的图书印刷服务。该公司的厂房占地6.5万平方英尺，实行三班倒的工作制度，能够在卷筒纸、单张纸和数字印刷机上生产各种精装、简装和机械装订书。
Chinai表示该公司对市场上所有先进的喷墨技术进行了评估，但到目前为止仍然觉得喷墨印刷机无法客户对印刷速度和质量的要求。它们的Truepress印刷机目前正在24小时运转，每天能印刷出数万张分辨率为720dpi的页面。
他说：“我们拥有一个自动化的工作流程，能自动处理客户上传的文件，并把它们发送到印刷机上，在我们这里，唯一需要人工干预的工作流程就是打样。”
King公司为这台印刷机配备了两个串联的印刷单元，这个双引擎印刷单元能够在纸卷的正反两面进行半幅或全幅印刷。Jet520能在最大宽度为20.5英寸的标准胶印、喷墨和新闻纸上进行印刷。
Chinai指出：“这个设备的前端系统能栅格化处理大量的可变数据，而且它还能对各种承印物进行处理。”
在印后加工方面，这款印刷机能与一个Standard Hunkeler Gen纸张处理系统组装在一起，以完成开卷、纸卷张力控制、整饰、裁切和精确堆积等工作。
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MicroPage对佳能设备进行场地测试
位于美国纽约市的数字印刷厂MicroPage是佳能imagePRESS C7000 VP印刷机的第一个实地测试工厂，自从引进了这台设备以后，该公司已经吸引到了40多位新客户。只有10名员工的MicroPage公司是从一个图片服务机构成长为一个全方位营销服务公司的。他们主要为高端化妆品公司、非营利性组织和一是学校印刷直销材料、宣传册和会议材料。此外，该公司还曾经是海德堡QuickMaster DI印刷机最早的用户之一。
MicroPage公司的负责人Brian Boyajian表示他们一开始也很难下定引进数字印刷设备的决心，但“佳能C7000的质量确实能与胶印相媲美。”他说：“这款数字印刷机能为用户带来不间断的印刷以及稳定一致的色彩。”
据Brian Boyajian介绍，佳能imagePRESS C7000 VP打印机的色域非常大，这一点深受艺术类院校学生的青睐。每年都有一些来自帕森设计学院的高年级学生到该公司来生产自己的毕业作品，因为他们印刷出的色彩和质量是最让人放心的。
Boyajian表示，很多客户都削减了产品的印量，并重新审查了自己的印刷需求，这也使数字印刷所具备的生产灵活性成为了我们的一大优势。 他说：“我们发现很多客户都在提高活件的印刷频率的同时，降低了每一次印刷的数量。这一趋势非常符合数字印刷的特点。” 当前的经济危机不但没有对MircoPage公司的数字印刷业务造成影响，反而增加了一些企业对数字印刷品的需求。
从另一方面来说，由于很多客户都用电子邮件取代了印刷品，所以该公司希望能通过多媒体和可变数据印刷把这些客户的目光重新吸引到印刷品上。
面对风险：奥尼尔数据系统公司的现状
位于美国洛杉矶的奥尼尔数据系统公司于近日开始对惠普的大容量高速数字彩色印刷机Inkjet WebPress进行实地测试，这台印刷机采用了惠普Scalable Inkjet打印头技术，能为出版和营销通讯服务企业提供事务性促销和营销通讯文件的印刷服务。
敢为人先是奥尼尔的一贯作风，该公司还曾经是数据库出版系统的第一批用户之一。当传统胶印业务开始萎缩的时候，该果断地转向了数字印刷。奥尼尔在2004年投资了数百万美元对自己的业务进行了重组，引进了大量的新员工和新设备，其中包括1台施乐iGen3数字印刷机。
据了解，这台最大尺寸为30英寸的4色惠普印刷机有望在2009年上市，它能分别以2600页/分钟或400英尺/分钟的速度印刷单张页面或大开本报纸。
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Merrell Remington公司的直接营销
Merrell Remington & Associates是一家位于美国盐湖城的直销广告代理公司，他们通过投资数字印刷设备将业务扩展到了可变数据印刷领域。自从具备了数字印刷能力以后，该公司每年都是DMAEcho和施乐PIXI数字印刷大奖的获得者。
该公司在五年前成立了数字印刷解决方案单元，并希望能借此提升其目标营销服务的质量。数字印刷系统的引进使Merrell Remington公司具备了控制质量、成本、时间和优化产能的能力。
Merrell Remington公司先是安装了1台施乐DocuColor 12印刷机，随后又陆续安装了DocuColor 5252数字彩色印刷机和单色Nuvera 120印刷机。它有将近一半的厂房都被用来处理数字印刷活件和邮件了。
该公司的创始人Kent Merrell说：“我们问客户的第一个问题就是你是否知道自己的预期值是多少？”印刷品与潜在客户之间的关联越大，它们被卖出去的可能就越大。
除了上述业务以外，该公司还能为客户提供短版印刷服务。
DataProse扩大经营范围
作为直邮、账单和事务性促销文件的专业印刷企业，DataProse在美国加州拥有一个占地面积为4.2万平方英尺的厂房。该公司于近日购买了一台彩色奥西9000数字打印机，并具备了每分钟生产800张彩色页面的能力。除此之外，DataProse公司的厂房里还罗列着来自施乐、必能宝和贝灵巧等公司的设备。
成立于1990年的DataProse公司是美国最早的彩色可变数据打印机用户，目前，它已经发展成为了一个纯粹的数字印刷企业。
该公司副总裁Glenn Carter说：“我们可以把一个账单转变成一个一对一直销和广告材料，从而为账单发送机构赢得一定的广告收入。”举例来说，他们可以把收件人喜欢的那个口味的披萨优惠券印刷在常规账单上。
正如Glenn Carter所说的那样，数字印刷的创新应用不但能显著提升他们的服务水平，而且还能为印刷企业和营销企业吸引到更多的客户。
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