柯达：打造“细分市场”战略

最近在印度果阿地区举行的IFRA印度研讨会上，柯达图文影像集团亚太区报业市场总监C.K. Gan先生阐述了柯达新的“细分市场”战略。此项战略是柯达主席彭安东先生在德鲁巴展会上首先提出的。“在柯达看来，包装市场需要重新审视、重新定位。”

目前，公司专注于5大细分市场——报业、商业印刷、数据中心、企业及包装细分市场。“我们正在执行‘拥抱细分市场’策略。这个策略是让我们为客户提供终端到终端的解决方案。”Gan先生表示，“不像以前，当我们要向客户推出产品时，我们趋向于派出不同的销售代表和同一位客户接触。而在我们的细分市场战略中，我们将为一位客户提供一位销售咨询人员，并且这位人员将负责所有的柯达解决方案。这将帮助用户从一个源头满足其所有要求，一切都在柯达。”

    目前公司正力图将自身塑造为客户的咨询师角色，以满足客户所有的印刷解决方案需求。这也对公司的销售人员提出了更高要求——销售人员必须能清楚了解客户的所有印刷需求，并为其提供柯达对应的解决方案。

    柯达一直被视为CTP及耗材的主要供应商，其产品和解决方案多种多样，服务于印刷行业的不同细分市场。“我们想要改变这种观点。”Gan表示，“以报业为例，公司提供从影像采集用的数码相机到打样解决方案，再到报业工作流程、输出设备、印前耗材和可变数据印刷，并且我们所提供的可变数据印刷设备既可以安装于轮转印刷机上，也可以不安装在轮转机上。”

  方形光点技术

    目前市场上有大量热敏CTP设备，每一款设备都有自己的技术。然而只有柯达拥有独特的“方形光点”专利技术。在此技术中，网点在经过大量压印后仍将保持不变，而在其他技术中经过多次压印后往往网点形状就会发生变化。“这就是为什么第一张印品和最后一张印品经常出现差异。”Gan介绍说。由于方形光点具备极佳的一致性，所以此技术不仅用于报纸印刷，还用在了包装上，因为色彩的精确再现对包装而言至关重要。此技术若与另一项荣获专利的技术——视方佳加网结合使用，那么就能进行高品质输出。“这将帮助印刷商实现高品质的印刷输出，进而为其带来更多客户，提高附加值。”Gan表示。

    报业实施“数码套印”

    数码套印具备多项优势，如可变数据印刷。这个概念首先针对广告客户推出，因此，印刷商需要有一个优秀的营销部门，能同广告机构产生良好的互动。此项技术将为最终印品增加附加值。“我们发现这项技术可以帮助广告客户将各种可变信息融入到其广告中去，如在同一个广告位置印刷不同的联系信息、分店地图、促销信息等。至于不同的促销信息，在不同的地区或地点都可以是不同的，如产品折扣、价格信息、二维条码等。这些优势是传统的胶印商永远无法获得的。”Gan表示。在硬件方面，印刷商需安装数码印刷头和控制台，这些都能与印刷商现有的印刷设备很好地融合。柯达已与曼罗兰和TKS展开合作，将其打印头融入到他们的设备中去，此外还有其他制造商正在陆续加入。 #p#副标题#e#    至于投资回报率，印刷头和控制台的费用根据印刷商的需求而有所差异。印刷商收回印刷头和控制台投资成本的时间取决于印刷商向广告客户推销可变数据印刷的能力。“印刷的成本比较低。广告利润决定了印刷商收回成本的快慢。”Gan介绍说。

微区（Microzoning）出版解决方案 

    微区出版解决方案首先由柯达在美国推出。在微区出版中，广告可根据目标受众的需求进行调整。举例来说，如果在某个地区X产品比较受欢迎，而在另一个地区Y产品比较受欢迎，那么印刷商可以采用柯达的可变喷墨印刷技术来规划印量，并根据该地区受众的需要改变广告内容。“这将帮助印刷商从广告客户中获得更高收益，提高收入。对于传统印刷商，若要实现此功能必须先停机，然后更换印版。”Gan表示。

  数码可变印刷

    为了因应广告收入不断下降、相关工作不断增加的困境，柯达为印刷商提供大量解决方案，以期帮助印刷商维持并发展业务。数码可变印刷将帮助印刷商为其客户提供个性化的服务，进而帮助他们留住客户，吸引新的客户，此外还将增加广告收入。

    在短版报纸印刷中也出现了使用柯达万印设备的趋势。“商业应用可能还需要一段时间，这取决于市场对此类解决方案的需求。”

  视方佳印刷技术 

    柯达具备的另一项极具价值的解决方案就是其专利技术——视方佳印刷技术。此技术可为印刷商节约多达15%的油墨。“在视方佳印刷中网点非常小，所以油墨的使用也比较少，因此能很好克服一系列问题，如“墨透纸背’，也能在较低克数的纸张上印刷。此技术还能有效降低不能套准带来的负面影响，显著提高印刷质量。”Gan解释说。

    此外，柯达还在Kodak Newsmanager工作流程系统中推出了油墨优化软件——INK Optimizer，其中CMY混合色可用K墨替代，并且不会影响质量。此技术将于阿姆斯特丹举行的IFRA 2009上推出。