赛尔是高科技喷墨部件和灵活支持系统的首席供应商，其所有的项目焦点，均汇集在赛尔具有高度价值的知识产权组合上。从1986年至今，已经有700多项专利权记录在案，覆盖了高新技术、实际知识和生产程序等各个领域，坚持不断创新的承诺，使赛尔在带领喷墨技术大军，前进在打印产业的道路上，有如明灯般的耀眼生辉。
作为喷墨印刷行业的技术领先者，赛尔以市场为导向，将喷墨打印技术拓展至各专业工业领域。通过运用赛尔的各项创新、革命性的喷墨科技和一系列完整的产品和技术项目服务，赛尔的OEM厂商和技术特许使用客户们均具备了领先于市场的能力。
中国在赛尔全球市场中占据重要的份额，在当前经济动荡的大环境下，赛尔公司的全球市场经理Mark Alexander先生于12月初访问中国，本刊作为受邀媒体参与了赛尔公司的座谈会，与Mark Alexande先生及赛尔亚太区总裁王微先生就喷墨数字技术的最新发展及赛尔公司的市场战略进行了一次对话，详细情况请看本刊笔者从上海发回的报道。
数字喷墨印刷技术的发展历程
笔者：Mark先生，您能首先介绍下数字喷墨印刷技术的发展历程吗？
Mark Alexande：对我们大多数人而言，首先接触喷墨技术的认知是从台式打印机开始的。发热式的喷墨打印是十分适合办公室环境等市场的特定要求，进行快速的黑白文件打印，添加纸张上的色彩，逐步改变了我们在办公室的工作模式。
对一些人而言，热感技术仍非常实用，偶尔采用喷墨技术。然而，在过去的十年里，压电晶体技术的研发，引导推动了喷墨技术的戏剧性演变。以压电技术为基础的喷墨打印具有很强的灵活性，它的优势在于其真正的、非接触式直接打印程序，这令它极为适合应用在纸张、乙烯基、塑胶、硬纸板、陶瓷、金属、纺织品、玻璃制品等等，各种各样材料上的打印。此项技术的应用几乎是不受限制的。
最近几年，压电喷墨技术的发展，触发增添了打印机的商业用途，在现存和新兴市场以及其它辅助产品上，为在传统印刷技术以外的市场赢得、形成了另一股经济收益来源。越来越多的公司认为喷墨喷头的灵活性在于其多样化、非接触式基材打印程序这是因为压电喷射技术在喷射各种不同液体时所表现出的多样性和精确度，加上它的快速转换和十分经济的小批量生产能力等。
简单来说，压电喷墨技术得机动化和极其灵活的运用性，使它的角色无法被定型和局限下来。或者更具意义的是，我们对压电喷射技术的多功能性和创新应用的认知，也许只是刚刚开始。
数码印刷与传统印刷互补
笔者：中国的数码印刷市场是传统印刷市场的一个补充，但是在国外，这两种印刷方式完美融合在了一起，甚至二者可以有效分工，您怎么看待这两种印刷方式？
Mark Alexande：就应用程度来说，数码印刷在西方比在中国要早一些，也更成熟一些；就采用新技术的速度来说，中国的速度要比西方快的多，以我们和中国合作伙伴的合作经验来看，每次我们推出新产品在中国形成一个系统，并应用到某个行业的速度是非常惊人的。在这样一种情况下，我们希望在中国，新的技术的转化和接受会使赛尔在标签和标识领域会有一个很快的、长足的发展。就标签和标识领域，我们在中国有一个新的合作伙伴——赛捷公司，在中国印刷设备及器材工业协会和印刷界的几位资深人士的支持下，我们双方建立了合作关系，前期主要致力于电子监管码项目在食品行业和药品行业的技术推广，它们现在采用的是赛尔最先进的一个产品1001，它的清晰度和速度在世界同类产品中首屈一指，我们希望和赛捷公司在药品行业的应用上有一个长足的突破，另外一个主要的产品就是标签，也是通过赛尔1001喷头来实现的。#p#副标题#e#
赛尔1001喷头是我们塞尔在2009年在全球的一个主打产品，它是这个行业最先进的技术产品，它结合最先进的喷头设计和制造工艺，展现了赛尔最新的喷墨技术平台。独特先进的压电按需喷墨技术及串流技术的采用，革命性地大幅提升了质量、可靠性和灵活性，满足了多种印刷和工业应用的需求。它的墨水循环使打印的工作温度和墨水堵塞的可能性降到最低，从而保证它工作的平稳性，这是世界上唯一一款墨水在喷头里循环的一个喷头，另外，高品质的墨滴成型、精确定位及出众的操作耐用性，使1001成为真正意义的高生产率单程喷头。这款产品专门设计用于高速单次打印，是商业印刷、标签、包装和纺织品生产印刷解决方案的核心。同样也是在恶劣的工业环境中要求实现官能液精确确、非接触式投放定位的特种液体应用的理想选择。
笔者：数码印刷在各个领域的表现其实是不一样的，您认为哪些领域更适合喷墨印刷并具有发展较大的发展潜力？
Mark Alexande：从全球市场来看，最大的一个增长领域应该是在商业印刷上，基于这一点，赛尔的产品也在不断改善自己的产品来符合商业印刷具体的应用。刚才我们有提到一个新产品1001，这款产品的优势，一个是它的打印质量，一个是它的可靠性，通常来说，商业印刷是一次性印刷完成，因此，可靠性就非常重要，赛尔1001平台未来出现的产品仍然是在改进打印质量和速度上。
中国在药品包装行业的需求量很大，其对打码速度的要求很高，1001是我们在原来的平台上衍化的一个高速度的产品，它符合中国市场的特殊需求。赛尔作为一个技术发展商、技术开发公司及数字喷墨印刷行业的技术引导者，我们更致力于速度和精度这几个方向的技术开发，以降低成本和提高生产效率。
在西方，三四年才能形成一个成熟的产品，而在中国，技术产品的开发速度是非常惊人的，要比西方快的多。各行业的产品技术我们都在研发当中，2009年初我们会有一个新品发布的活动。
笔者：在喷墨印刷方面，喷墨技术有没可能取代静电技术成为数码印刷的主流技术？
Mark Alexande：在未来相当长的一段时间内，这两种技术会并存发展，象惠普主要在推广静电技术，但它也在逐渐增加喷墨技术的一个比重，包括象施乐佳能也是如此，在喷墨技术能被证明确实能够赢过静电技术之前，二者将长期并存。
主导市场的赛尔喷墨喷头
笔者：Mark先生，您能介绍下赛尔的产品线和最新的技术发展吗？
Mark Alexande：受益于赛尔不懈努力的开发及丰富其产品内容的功绩，赛尔的支持产权商品化已经成功地转换并融合成一系列的喷头及墨水产品。2005年，赛尔发布推出了一套新式周边设备系统。向客户提供销售完整的喷墨“打印引擎”，从而免除了客户在自行研制过程中，而必须要投入的大量资金和漫长的时间。
研究和开发是铭刻在赛尔企业文化的核心内容。赛尔极具意义的、仍持续研究发展中的承诺，体现了如果事业想法站兴旺，必须在创新技术上的持续投入及重视创新技术在满足市场实际要求的应用。#p#副标题#e#
赛尔未来的成功和成长的关键在于对新技术的开发和新领域的开发。
赛尔的第一代喷头（二态喷头）是在90年代中后期推出，并在2002年向市场引入其第二代喷头（灰度或多重墨滴喷射喷头）。赛尔的技术我们分成三个平台，128是第一平台的产品，第二平台是760，这个产品在国内也有少量的应用，第二平台的产品已经加了很多的技术含量，1001是我们第三平台的产品，也是我们最高级别的产品，这款产品获得了国际大奖，赛尔一直认为只有保持技术的领先地位才能得到可持续的发展。
赛尔是专业的工业化应用喷头的生产商，我们的产品是在工业环境里应用的，比如说我们从来没有一款喷头是在办公室或者家庭用的，今天涉及到电子监管码项目的一个产品必须是在工业化环境里能够应用的，赛尔喷头设计时的工作寿命是一年，一万升墨的打印量。
另外，赛尔的技术在设计的时候是低耗能和高效率的，目前赛尔新的产品主要集中在UV墨的打印上，能控制环境污染，而且喷墨技术本身浪费很少，它是通过墨水循环，减少对喷头的清洗，喷头的故障率，这都能显著改善环境，这也是赛尔技术的优势之一。
电子监管码项目解决方案提供者
笔者：电子监管码在中国被讨论的很多，变化也比较大，针对这种变化，赛尔公司调整的对策是怎样的？您认为将来电子监管码在中国会是一个怎样的发展趋势？
Mark Alexande：电子监管码这个项目确实有些变化，我们作为一个技术供应商来说，首先要保证的是我们的技术、规格能满足中国电子监管码项目的要求，这是一个基准点，另外，目前电子监管码项目在食品行业有些变化，但是我们认为这个项目在药品行业会有一个长足的发展，即使这个项目萎缩，今天在中国，其实在全世界也是一样的，防伪也好，抵御假冒伪劣也好，即便从企业的商业利益出发，它也有足够的动机，也有足够的潜在市场，只要我们的方案有足够的吸引力，降低运行成本，那就一定有足够的市场，不管是在药业，还是今天还在犹豫的食品行业，都会有这样的一个机会。
笔者：赛尔是以提供技术为主的，惠普也是以提供技术为主的，但惠普最近推出了一款基于惠普热发泡技术的实体喷码印刷机，赛尔有没可能也生产实体产品？
Mark Alexande：目前赛尔没有这个打算，但是我们刚才有讲到赛捷，我们和它们是一个合作的关系，我们会给予赛尔技术和资金支持来实现对药业的一个解决方案。
在电子监管码里有两个重要的问题，一个是速度，就是打码的速度要与包装生产线的速度相匹配；另外一个问题就是打印介质的附着力。如果这个码可以被涂改，那电子监管码就没有任何意义，今天的各种技术解决方案如果只能满足这两个问题中的一个，那么它将不是一个可靠的产品。
这两点都是硬性的要求，需要客户来评价，我们作为商业厂家来说，评价是主观的而不是客观的，各种解决方案的优劣最终取决于消耗成本。说到成本，我们就需要说说我们赛尔的墨水。在赛尔凭借其在喷头的创新和制造科技上卓越表现，从而建立起盛誉的同时，喷墨打印墨水，也就不可或缺地构成了赛尔业务的重要组成部分。赛尔与一些世界级的著名墨水公司合作，为配合赛尔喷头的特性而专门研发制造了一系列的墨水。#p#副标题#e#
赛尔全息图技术能够辨认所用产品是否为其认可的墨水。其安全特性能有效地遏制仿制、非法及未经授权墨水的使用。
赛尔采取开放式策略，允许客户自由选择最适合自己的墨水供应商，以更符合本地市场的需求，从而产生最低成本的运作，提高竞争力，同时，赛尔具备为客户们提供特殊应用的需求及为相关市场量身定做、配置专用墨水的能力。这是我们在市场上取得成功的重要因素。
数字喷墨印刷技术迎来发展机遇
笔者：Mark先生，您怎么看待目前全球的经济环境及数码印刷未来的发展前景呢？
Mark Alexande：很明显，金融风暴给全球经济造成了很大的影响，这种影响在美国、欧洲表现非常突出，印刷行业的很多国际大公司已经开始裁员，并采取紧缩的市场战略，当然，美国和欧洲一些传统的印刷公司在过去的5-10年也一直在相对地收缩，整合它的生产能力，以应对不可预知的风险。到目前为止，中国的经济虽然受到了一定程度的影响，但还没有达到象美国、欧洲那样程度的经济萎缩，但中国的出口市场还是有受到了很大的冲击。
在目前全球经济动荡的形势下，市场对于短版印刷、个性化印刷的需求会更加明显，企业对产品差异化的需求也就更加迫切，数字喷墨印刷技术灵活多变和按需印刷的特点能有效满足企业和市场的需求，这对于数字喷墨印刷技术来说是一个成长的机会。
另外，数码印刷技术实际上是对传统印刷技术的一个有效补充，而不是代替，在欧洲和美国，我们看到更多的是这两种技术完美的配合，数字喷墨印刷技术能够延伸到传统印刷方式里。在刚刚结束的德鲁巴展会上，数字喷墨印刷技术占了很大的比重，扮演了重要的角色，这是德鲁巴历史上第一次为数字喷墨印刷技术设立专馆，惠普、柯达、富士等公司都展示了基于自己数字喷墨技术的数码印刷设备。赛尔一直致力于喷墨印刷技术的研发和推广，同时，我们也致力于高清晰度的标签打印，在德鲁巴展会，纽博泰等都推出了以赛尔最新喷头技术为主的标签印刷机。
在包装业中，例如从手写笔标记盒子到用印刷标签的转变，揭示了效率和速度方面的巨大变革。条形码的精确信息改变了零售业的效率。赛尔喷墨为该行业提供了更高层次的性能和灵活性；水平或垂直安装的高速喷墨喷头成为完整包装解决方案中不可或缺的部分。包装业内的前沿供应商正将单色和彩色解决方案集成到他们自动包装生产线中。
除了标签，现在一级包装也逐渐采用了数字喷墨印刷技术，在这个领域，赛尔目前和世界排名前十位的包装公司在合作，以使其包装印刷更差异化、更个性化。
在欧洲，数字喷墨印刷技术有了一个新的应用领域——在瓷砖上直接打印，由于国际经济形势动荡，建筑业处于低潮，实际上在瓷砖方面的需求显得更个性化，赛尔的喷墨印刷技术可以有效地满足这种个性化的短版化需求。
赛尔作为一个前瞻性的技术提供公司，我们会不断进行研发和创新，开拓更多的应用领域，比如在药品上的直接打印、太阳能电池和平面电视液晶瓶的印刷等等，以保持赛尔公司的可持续发展。2009年我们会加大在中国市场的投入力度，以支持我们的合作在各自的领域里的快速发展。
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