2009年中国耗材业如何赢得未来主动权？

2008年对于中国的通用耗材产业来说是个不平凡的一年，腹背受敌、十面埋伏或许是对中国打印耗材行业现状的最佳描述。历经劫难的通用耗材行业，急需迅速重塑专业形象。

经历了337事件的洗礼，在主战场迁移后进入微利时代的通用耗材行业呈现出两条路：要么改革、要么衰亡?337调查对于中国通用耗材产业而言，打击是深重的。占全球市场份额30%美国市场全面封闭、欧洲市场开拓不利，在短短一年的时间内使得中国兼容墨盒的出口量出现了40%的降幅。17家相关中国企业产量缩水、效益下滑、有的裁员、有的倒闭，数万工人失业。或许这还不算最不幸的!随后而来全球经济萎弥不振、国际油价一路飙升、人民币升值压力、劳动力成本提升、原材料涨价并出现紧缺等，更是为中国通用耗材整体进入微利时代。海外市场开拓不利而纷纷转战国内，但国内形势也不容乐观：原装品牌长期占据利润丰厚的中高端市场并迅速向三级市场推进，通用耗材生存空间越来越小。加之原装品牌长期的市场教育，消费者已形成“这一课生动地让中国耗材人有了切身体会。中国不能只做世界耗材工厂，而应成为世界耗材的研发中心、运营中心。2009中国耗材业将如何赢得掌握未来主动权呢?

改变用户观念 打破原装通用之分

打印机的零部件而存在。因此，打印耗材应该以专业与否来区分,而不是以兼容与原装来区分。因此，对中国耗材企业来说全面地向原装耗材、假冒耗材要市场，去开拓许多兼容耗材尚未打开的市场空间，打造一个专业化、品牌化的市场，破除用户对打印耗材“原装、兼容”之分，而以专业与否来做选择标准。

技术创新、品牌创新、服务创新

因为缺乏“创新”337事件中，许多兼容厂商都纷纷落马。许多厂商较缺乏创新观念，只看到眼前利润。进行低价竞争，不仅助长了“兼容低质低价”的错误认识，损坏了兼容耗材行业的形象，更使自身创新无法实现。

创新要从技术创新、品牌创新、服务创新三方面努力，技术创新不用多说，耗材厂商没有自主的专利技术将来会越走越难。品牌创新指的应该打破现状，不破不立。消费者大多认为“原装高价，但物有所值。兼容就应低价，但品质与保障缺乏。这种错误的市场认知，很大程度上束缚了国产耗材厂商的发展。而消费者应该以专业与否为选择标准。而专业则应由“专业生产、专业价格、专业品质、专业服务、环保”这五个方面来评价，服务创新则是以市场为导向，开发更好的渠道与服务。

高举专利环保两大武器

我们都知道原装耗材最厉害的两大武器就是技术专利和环保标准，这不仅是他们能够通行全球的保障，也是用来打压兼容耗材的武器。

对兼容耗材而言，走“绿色耗材”道路是非常关键的。假冒耗材是不管环保问题的，它们只想通过假冒品牟取暴利;原装耗材则更注重将打印机与耗材捆绑销售，并利用专利技术与环保标准来打击兼容耗材。实际上，打印耗材的环保标准对于兼容耗材最为重要!对于消费者而言，普遍认为环保是原装厂商才具备的能力，而对兼容耗材“低质低价”的认识，使兼容耗材在“环保大趋势”下处在不利局面。若兼容耗材厂商不注重环保，不仅在国内“环保趋势”下难以生存，在国外更严格“环保标准”下也将会受到海外市场排斥。而且，现在打印耗材(再生硒鼓)的“十环认证”已经确立。它将是第一个打印耗材环保的国家标准。实际上也推动了这个行业的洗牌进程。一些不合标准的低劣产品将逐渐被淘汰出市场。