宏华：两手都要发展 两手都要硬

背景介绍：

    杭州宏华数码科技股份有限公司（简称宏华数码）是专业从事数码喷印技术与设备的研发、生产、销售与服务支持的高新技术企业。目前其产品和解决方案主要应用于纺织、印染、广告、家居、个性化设计等相关领域，研发及技术实力已达到国际领先水平。

    宏华成立于1992年，是高新软件园核心企业，并先后荣获国家火炬计划项目，承担国家“863”计划研究项目，承担 “十五”期间国家高技术产业化示范工程项目。宏华拥有国际领先的服装CAD/CAM/CIM系统、数码印花系统、喷墨直接制网系统、广告喷绘系统、地毯喷印整体解决方案。

    宏华业务分布在全球多个国家和地区，目前海外市场的业务贡献已超过50%，在全球建立了高效、有序、规范的业务网络运作体系。宏华矢志不渝专注于数码喷印整体解决方案的研发，分别和美国、中国多所大学及研究机构长期合作，在上海、杭州、苏州设有研发及生产制作基地。

宏华渠道销售部经理徐洪先生接受中国喷墨网记者采访

中喷网：宏华在本次展会上以高规格的展出与观众见面，您能不能简单介绍一下本次宏华都展出了哪些产品呢？

徐洪：这次是一个广告行业的展览会，我们主要展出的是喷绘机，包括户外写真机、户外喷绘机等产品。

中喷网：简单为我们介绍一下宏华产品的特点与性能吧！

徐洪：我们宏华的产品有三大类：一种是纺织类的数码印花机；第二种是地毯数码印花机；第三种就是我们本次参展的广告喷绘机。

    广告喷绘机目前按喷头的类型来说，目前我们也有两大类，一大类是美国的Spectra系喷头，另一大类是英国的XAAR喷头。从09年开始，我们的重点就是推广美国的Spectra喷头系列喷绘机。目前我们的美国Spectra系列喷绘机我们有3头、4头、7头、8头和12头等品种。#p#副标题#e#

中喷网：目前在中国市场上广告印刷设备领域存在这样一种怪现象，好一点的机器都会被仿造或者仿制，您如何看待这种现象？

徐洪：目前市场上存在的这种现象对于我们宏华来说，造成了一定的影响，因为我们公司开发力量比较强，包括很多技术的改进，市场上流行的机器基本上都是我们公司先研发出来，被其它公司看到，很快就会被仿制。那么，我们是从两个方面来看待这个问题的：一方面是走技术知识产权的保护路线，我们要维权。因为维权成本是非常高的，所以目前这一策略还不太现实。那我们是通过两条腿走路，一条腿就是及时的申请专利，这个方法很有效果，但也不是特别的理想；还有一条腿就是我们不断的有新的技术创新、发明、改进，促使新的机型尽早的推出，比如说我们09年重点推广Spectra喷头，我们的技术创新就是X8产品，也就是8个头斜排的技术，难度是非常高的。总体来说，宏华用技术创新、技术开发来应对这种现象吧。

中喷网：我们都知道，宏华在技术上、研发力量上是比较强的，特别是数码印花这一块，宏华算得上是行业的领头羊。而于广告设备这一区域可能没有达到这样的地位，那么宏华在这一块有什么发展计划呢？

徐洪：你说的这个可能是一个现象，其实宏华在广告这一块是非常强的。之所以说我们宏华在广告这一块没有数码印花方面知名度大，给大家造成这样的一种印象，主要的原因是我们广告在之前没有打自己的品牌 。目前宏华广告方面产品在国内，中端用户达15000台以上，但是有许多品牌并不是我们宏华的，机器是我们宏华生产的，品牌是别家的。那么从2000年开始呢，我们觉得不建立自己的品牌，对于公司更快更好的发展是不利的。所以从2000年开始，我们就销售自己的品牌，在广告喷绘机领域。

中喷网：业内人士都知道，广告利润薄弱，宏华是否会放弃喷绘机生产这一块呢？

徐洪：很多人这样说，特别是中端用户群体都很担心，但我觉得这种担心是多余的。一直以来，我也有这种耳闻，这其实是我们竞争对手的一种销售策略，这样宣传宣传。那么我们宏华的定位是非常明确的，我们是不会放弃广告行业的。今天也借由你们的采访，让我们的广告中端用户吃一个定心丸，不要听信其它一些不符合实际的传闻。

中喷网：贵公司对于广告设备的具体发展战略能跟我们简单谈一下吗？

徐洪：好的。我们的发展目标就是要提供价廉物美的产品。我们会根据喷头技术的发展及时把成熟的喷头，而不是仅仅有一个便宜的喷头，也就是不仅性能要好，价格也要有优势。及时的喷头的新技术应用到我们的喷绘机上。其它方面的战略我还不方便多讲。

中喷网：今天我们的采访就到这里，谢谢您接受我们的采访。

徐洪：也谢谢你们。