低价策略能否成功 商务喷墨优势解析

    拿现在各大品牌比较重视的商务喷墨设备来分析，就目前的情况，由于参与到商务喷墨设备竞争的品牌较少，价格战的趋势并没有很明显的体现出来，但是随着竞争的加剧，极有可能有厂商采取最直接有效的低价策略抢占市场，结果会是什么情况，我们不得而知，但是我们可以先分析一下如果有厂商放出低价策略，商喷市场会怎样的变化。

低价策略能否成功

纵观如今的IT市场，每天都在上演价格大战，激烈的竞争导致价格战愈演愈烈，在经济形势并不太好的前提下，不少厂商陷入困境，而经销商们更是连连叫苦。我们暂且不追究是什么原因导致的价格大战，然而价格大战与某些厂商的低价策略是分不开的。办公市场也是如此，今天我们要讨论的是低价策略能否真的成功。

拿现在各大品牌比较重视的商务喷墨设备来分析，就目前的情况，由于参与到商务喷墨设备竞争的品牌较少，价格战的趋势并没有很明显的体现出来，但是随着竞争的加剧，极有可能有厂商采取最直接有效的低价策略抢占市场，结果会是什么情况，我们不得而知，但是我们可以先分析一下如果有厂商放出低价策略，商喷市场会怎样的变化。

    商喷概念虽然提出的非常早，可是商喷市场却并不成熟，基本格局的确定应该是从2007年开始，虽然从技术角度来看，喷墨打印技术已经比较成熟，但是在商喷市场上，成熟的技术并不一定能取得成功。一旦有一个厂商提出了要打出低价牌，该品牌的产品必然能在短时间内在市场出货量与关注度上得到提升，但是其中低价涉及到一个平衡的问题，降低市场价格的同时也会降低利润，但是如果出货量达到一定数量，就能弥补由于单个产品利润降低对整体的影响，另外价格下降的同时会带动品牌影响力一定的提升，主要是由于低价使得品牌关注度上升，但是这种现象一般会出现在一个较短的时间内。这是对于单个品牌低价策略的分析。

如果竞争品牌也加入低价策略，则整个商喷市场必然会发生变化，首先是整体价位降低，更容易亲近消费者，而品牌之间的竞争也会变得更加激烈，最终状态是大家都得不到最大的利润，而此时消费者的采购成本是最低。不过大家不要忘记，与其它产品不同的是，办公设备的盈利点并不是主要放在产品本身上，而是集中在耗材上，不管办公设备的价格多么便宜，一般而言，耗材价格的变化却很小很小。这也就是这些品牌敢打价格战的一个主要原因。

所以，最后我们得到的结论是，一旦商喷市场采取低价策略，也会出现短时间内的繁荣，而厂商的盈利点会随着使用商喷产品的用户增多而变得越来越大，从消费者角度来看，商喷的采购成本降低，但并不意味着使用成本低降低，如果当商喷进入成熟期后，使用成本也得到一定程度的调整，必然能促进商喷的发展。

下面，笔者就商喷所具有的三大优势进行分析，希望用户对商喷有一个全新的认识。

商喷具备三大优势

与家用机型或者大型企业用办公设备不同，商务喷墨产品的性能表现一般会比家用产品高很多，但是在灵活性方面，又比企业用大型设备高，最主要的是体现在功能的丰富程度上，商务一体机已经成为一个未来趋势显现出来，相比激光类设备，商喷还有一个有点就是采购成本低廉。

高性能：几年前，喷墨设备的性能要比激光设备低，如今，当商喷设备上市之后，高性能成为商喷的一个卖点，文档处理速度大大提升，有些产品甚至能与同档次激光设备相比。、目前主流商喷设备的文档处理速度在20-30页/分钟。

功能丰富：当用户应用需求越来越复杂的时候，功能丰富的一体机备受欢迎，而商喷的优势就是能最大化的集众多功能于一身，插卡打印、无线打印、彩色液晶屏、自动双面、ADF自动进稿器等等功能被集成在商喷设备上。

采购成本低：低端喷墨设备的价格虽然低，但是性能却不能和定位于商务用户的设备相比，而中高端的激光类设备虽然性能强劲，但是价格一般比较昂贵，对于中小型商务办公用户，采购这样的设备并不是最合适的，而商喷恰好具有激光设备的性能，而且功能丰富，同时采购成本低廉，非常适合这些特殊的中小型商务办公用户。