国内的办公市场有一个这样的特点，各大厂商一定在经过了深思熟虑之后才会推出新品，有些厂商会根据中国市场的需求有针对性的开发专供国内市场的产品，而有些厂商则是将在海外市场上已经取得成功的产品，根据国内市场的实际情况，挑选出合适的产品进行改变或者直接引进到国内市场。虽然新品的引进思路不同，但是新品的发布对于各大厂商而言都非常慎重，尤其是那些从未在国内市场上出现过的产品，例如A3喷墨多功能一体机产品。
A3喷墨一体机首次来到国内
2009年3月10日，兄弟（中国）在中国市场上率先发布了4款A3幅面的多功能喷墨一体机，众所周知，之前的喷墨多功能一体机在国内市场，输出幅面均为A4尺寸，三大办公喷墨厂商――惠普、佳能、爱普生拥有丰富的A4喷墨一体机产品线，大有一举垄断喷墨一体机市场的架式。在此格局下，A3喷墨一体机首次进入国内市场，是在求个性？还是在求发展？
首先我们来看看针对A3幅面用户的需求，报表、出图打印、海报打印等是A3幅面使用频率最多的需求，然而这需求集中在设计、金融、企事业单位等特殊部门中，也会有少数SOHO用户和中小企业用户会用到A3幅面的输出。除了A3打印输出之外，不少用户还会用到A3幅面文档或者图片的扫描和复印功能，而A3的传真功能则很少会用到。
那么市场上所能满足这些需求的产品有哪些呢？可输出A3幅面纸张的设备包括A3单功能喷墨打印机、A3黑白激光打印机、A3彩色光打印机和多功能一体机、A3幅面复印机，最便宜的A3喷墨打印机售价约1800元左右，但仅具有A3打印功能，无法提供A3复印、扫描、传真功能，而A3激光类设备的售价昂贵，能够处理大量文档，但是并不是所有用户处理大量文档，如果采购这样的设备，则会造成资金和设备的双重浪费。
在这样的基本前提下，A3喷墨一体机应用而生，回到文章开始提出的问题，为何是兄弟抢先推出了A3喷墨一体机，而非三大品牌呢？笔者认为最重要的原因有以下几点：1、与A4幅面的市场份额相比，A3市场份额本身就比较小，从单功能的A3喷墨一体机和激光打印就能看出这一点，市场上惠普、佳能、爱普生的A3喷墨设备总体数量不超过10款，激光类产品的数量同样比较少。2、相对于A4幅面一体机市场，A3喷墨一体机还属于新市场，初期推广最为困难，所以并不是所有厂商都愿意做第一个吃螃蟹的人，不过兄弟却首开先河。3、在全球经济不景气的前景下，开拓新市场变得更加重要，借此契机，为用户节省采购成本的前提下，进一步细化市场，推出A3喷墨一体机成为兄弟公司的必然选择。
尴尬定位还是未来趋势？
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前面我们简单了解了A3喷墨一体机的现状，那么这样的产品能否真正由消费者买单呢？我们还是从实际需求出发，但从采购成本来看，兄弟推出的A3喷墨一体机定位在2000-5000元之间，价位正好位于A3幅面单功能喷墨打印机和A3幅面黑白激光打印机价位之间，除了能替代这两类设备之外，还能进行A3扫描、复印和传真功能，相比单独购买这些设备而言，采购成本的节省显而易见。相比多个设备完成不同的功能，一体机在操作和后期使用成本上，也具有一定的优势。
从用户群体出发，目前来看，A3喷墨一体机市场还处于萌芽期，用户也处在培育阶段，用户要么了解自己的需求，却不知道什么样的产品能以最小的成本满足需求，或者用户根本就不了解自己的实际需求，按照市场提供的产品来对号入座，往往就出现了采购的设备超出使用需求造成浪费的情况。简单的一例子就是处理A4黑白文档却买了一台复印机。
按照前面的分析，A3喷墨一体机的定位还算合理，为部分用户提供了简单的解决方案，但是这部分用户到底有多少，我们不得而知，所以我们得出的结论是A3喷墨一体机定位并不尴尬。我们做一个假设，假设A3喷墨一体机会成为一种行之有效的A3和A4幅面办公解决方案，那么三大厂商凭借自己的实力，绝对不会坐视将这块市场拱手给一个厂商，必然会加入到竞争之中，对于消费者而言，竞争意味着更大的选择空间和更多廉价的选择。
观点：拿兄弟首次推出的4款A3幅面喷墨一体机来看，处理幅面最大可达到A3，功能上集合了目前主流一体机上的所有功能，包括打印、复印、扫描、传真、网络、自动进纸器，针对商务用户的需求，性能表现上比较出色，尤其是在速度方面。在目前的办公市场中，如果厂商能从用户的需求角度出发，全面替用户考虑是一个拓展市场最好方式，也可以认为是争夺市场。
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