“原装耗材是办公厂商的摇钱树！”——业内作出如此结论的人绝对不在少数。的确原装耗材的利润十分可观，厂商甚至可以做到，初期出售的办公产品不赚钱，而把利润点锁定在后期耗材销售上。
还记得早年间在经销商中流传这样一句话：“中关村里开宝马奔驰的经销商，十个有九个都是做办公耗材生意的”。早间的耗材市场，原装耗材垄断市场，百元左右喷墨耗材购买费用、千元左右激光耗材购买费用，让更多的用户只能接纳的权利。而近几年来，通用耗材产品开拓了一条对于用户“物美价廉”的选购之路，而通用耗材厂商在这条道路上，并不一味追求1：1模仿复制，灌装、连供、灌粉…..等等方式为通用之路的兴隆开辟了方向。
面对国内市场通用耗材的市场压力，原装厂商颇受打击，自身的打印机被加入第三方耗材使用，摇钱树摇下的金钱怎么能装入了别人的腰部？原装耗材开始大力宣传原装耗材产品融入了高技术、高性能等等特点，招牌打的虽然高，但相应的用户还是少数。而归根到底，影响原装耗材最大的关键还是在于“价”，一套原装墨盒的价格要比通用耗材的价格高出几倍或者几十倍，又让用户如何接受呢？
原装耗材想通了
看着通用耗材给原装耗材带来的巨大冲击，原装耗材厂商利用媒体想用户阐述说：“我们耗材产品买的贵有自己的理由，我们产品中融入了众多的技术成分，例如如何防水？如何耐高光？如何保持100年不褪色……每一项技术的背后都是一份成本的投入，之所以高价，技术成本占据了更大成分。”言之有理，但实际的反馈呢，我们采访了一些长期关注我们的读者：“厂商原装耗材质量是有所保证，但像我们这样，只需要打印输出，不需要什么高质量的用户，感兴趣的还是耗材价格，几十块就可以实现我们的目的，又何必花更多的冤枉钱呢？”
厂商的观点可以站住脚，讲出了“贵”的价值，用户的心声同样站的住脚，道出了“选择”的关键。买家是上帝，买家的对于耗材的需要，多数希望价格越低越好，厂商显然已经考虑清楚，如何有效阻击通用耗材对自身的冲击？如何让更多的用户认可原装耗材？如何促进市场销售？解决问题的关键就在于敏感的价格问题上，如今的原装耗材开始大面积降价促销，如果您打开几大耗材厂商的官方网站会发现，多数厂商会在页面显要位置推出耗材降价促销的广告，例如：原装耗材有奖积分、原装耗材空墨盒回收等等。#p#副标题#e#
原装耗材厂商降价促销
与通用产品相比，原装耗材打印性能突出，但却没有性价比优势，伴随通用耗材的强势发展，原装耗材的市场份额处于萎缩之中。
这一切均源于原装耗材的“高身价”，为改变目前的不利市场形势，原装耗材终于出手了，降价、促销，成了原装产品抢占市场的利器。因此，眼下几大品牌原装耗材产品的各种形势的降价促销行为也就不难理解了。例如近期，三星公司就推出了一项主题为“买原装耗材，享受免费清洗打印机”的优惠活动，如果您的公司配备的是一台三星激光打印机，不如去看看该活动。而在一线经销商端，促销行情不断，有送优盘的、有送psp的、更有甚者送自行车。
的确，要想保持市场的优势和占有率，原装耗材必须改变自己的高价格定位，通过性价比优势去竞争去宣传更为有效。办公产品厂商在自己的利润大本营受到攻击的时候，及时出手来用“薄利多销”来挽救败局是非常及时与必要的，虽然现在原装耗材通过降价、促销、积分等等活动手段来吸引用户，但优惠后的价格与第三方耗材价格仍存在价格略高的价格差，但原装耗材争抢市场的有利手段――“降价”方式已凸现苗头。试想：如果有天原装耗材与第三方耗材的价格站在了同一起跑线上，用户又该选择谁呢？
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