相对成熟的市场，难有变化的竞争格局、使整个打印机行业一直处于一个“波澜不惊”的状态。然而对于厂商和渠道而言，市场成熟度高并不见得完全是好事，相比其他行业，打印机行业过度饱和、产品利润低、竞争过度等都是缺点，而从长远发展来看，最为致命的是整个市场缺乏兴奋点，无法寻找到新的增长点。
2008年年末国际金融危机袭来，国内不可避免的受到冲击。在企业提倡节衣缩食的今天，打印机市场也赢来了机遇，沉寂已久商务喷墨再一次被众多厂商推到市场前沿。但是，在激光打印机得到企业用户高度认可的今天，商务喷墨普及之路依然坎坷。
成本控制多重要?消费者说了算
商务喷墨概念虽然“出世”已久，但产品实际上一直未得到很好的普及。这与当初各大厂商的推广力度有着密切的关系，商务喷墨虽然有着打印成本低、速度快、扩展性好等特色，但是最大的问题在于定位尴尬，在中端市场与黑白激光打印机正面碰撞，很大程度决定了厂商对于商喷的冷落态度。
然而市场在发展，用户的需求也在不断变化。如今各厂商纷纷推行商务喷墨打印并不是空穴来风，SMB、企业用户在选购打印产品上，除了向以往一样关注产品单价格以外，更开始关注打印的整体成本。成本控制对于消费者来说究竟有多重要?商务喷墨产品的市场销售情况又如何?近日，记者走访了上海徐家汇各大IT卖场进行采访。
“从日常销售情况来看，商务喷墨单功能产品，用户的接受度远远没有黑白激光打印机高。”一位佳能打印机经销商以实际的销售情况对比分析，黑白激光打印机近些年来价格不断下滑，无论是一次性采购成本还是长期打印成本，商喷单功能产品优势都不明显。
“确实，现在越来越多用户注重长期打印成本的控制，但商喷由于采购大容量墨盒，耗材成本上其实与激光打印成本几乎拉开不了多少距离，另一方面，有些企业对于打印质量也有一定要求，很大程度上黑白激打更能满足绝大部分的需求。”惠普打印机经销商黄先生对于商喷发展并不看好。
从商家的反应来看，除了极少数消费者点名购买商喷产品以外，普遍消费者对于商喷产品并不买账。而从产品本身成本控制角度而言，仅仅只能说在某些工作领域中，商喷比激光打印机更加适合用户。#p#副标题#e#
商喷利润有多高?渠道卖是不卖
借助金融危机的契机，商喷若要得到很好的普及，除了厂商大力的市场推广、消费者的认可度以外，渠道的推动力同样也是必须的。惠普IPG产品经理何刚曾经表示，作为新生市场的商用喷墨不仅拥有较高的利润，同时拥有更高的耗材依附率，便于渠道通过耗材增值。 那在实际的渠道商对于商喷又是如何看待的呢?
“打印机市场份额饱和、竞争激烈是渠道内都承认的，类似与商喷这样一个新的细分市场，确实对渠道而言会有着巨大的增长空间。但是各个公司都有自己的核心业务，强调了开发商喷业务，就会影响的激光机的销售业务，在这方面始终是一个矛盾。”对于商喷产品的高利润、高耗材依附率，惠普打印机经销商黄先生并不否认，但鉴于产品线成熟度，黄先生还是选择主推激光产品。
在众多以企业市场为主的商用打印产品渠道中，与黄先生抱以相同看法的商家并不占少数。厂商想要完全转变渠道的思路，从目前来看还需要相当的时间。
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