2009年打印机渠道：逐渐向区域市场演进

全球金融风暴的来袭，早在2008年就为IT行业刮来了一阵寒风。这让众多IT渠道以及厂商进入09年，对整个市场倍感压力。2008年各家打印机厂商末季度财报陆续发布，相对往年业绩都出现了不同程度的下滑。

进入2009新的一个财年，面对汹猛而来的金融危机与接下来办公产品市场所受的颓势影响，每一个企业或许都在寻求适合自身的应对举措与发展谋划，那么在中国市场各打印机厂商将采取什么样的应对方式呢?近期一些厂商的战略调整或许可以给出一些答案。

区域市场成重心

  金融风暴来袭之后，各大打印机厂商纷纷下调了各自对于未来市场的预期。惠普预计整个2009财年收入将比2008财年下降2-5个百分点，施乐将公司第一季度业绩预期下调了80%佳能调低2010年年营收和净利润预期，理光也将公司2010财年营运利润预期下调32%。种种迹象表明，2009年打印机市场前景并不乐观。也正因如此，新一财年里各大厂商渠道策略调整的重心开始逐渐转向受金融危机影响较小的区域市场上。

早在三月中旬，三星率先发布了2009年渠道战略，通过加大对T3-T5城市覆盖率，来增加2009年对金融风暴的抗压能力。三星方面表示，金融危机下T1-T2级城市受到的影响较大，而T3-T5城市抗风险能力大得多，其市场增长相对更为稳定。

“如今办公市场普遍倾向SMB领域，而中小企业的分布除了一二级城市，全国各地的区域份额也不能忽视。”无独有偶，爱普生有限公司信息产品营业本部喷墨暨影像产品部部门经理王金城在接受本站记者采访时同样肯定了区域市场的重要性，并表示2009年爱普生会加强对于区域渠道的支持力度。

作为打印机行业的领头羊，惠普在2009年打印业务战略重点虽然并没有强调区域市场，但在众多厂商之中对于区域市场的关注以及投入，惠普已然是行业的先行者。区域市场早在前几年就被众多厂商所看好，从以往来看区域市场是厂商夺取市场份额的重要“武器”，而如今在经济环境走下坡路的情况下，区域市场逐渐变换角色成为了众多厂商的“避风港”，可以预见，无论是未来还是现在，区域市场都将成为厂商开拓市场的重中之重。#p#副标题#e#

渠道精细化培育

  “一方面集中在零售店面的覆盖;而另一个重要的方面就是加强对于系统集成商的支持。”惠普打印及成像系统集团市场开发经理何刚讲解09年HP渠道建设重点的时候表示。“惠普大力扶持行业渠道的目的是想帮助ISV以及惠普商用喷墨产品在行业中确立自身的标杆地位与形象。”

与HP相似，爱普生2009年的渠道策略主要的核心内容同样是加强形象店面的建设。“爱普生还会在全国一些重点城市增加4S店的建立与管理，用做爱普生全面产品线的展示，以及与用户的交流互动。” 爱普生有限公司信息产品营业本部喷墨暨影像产品部部门经理王金城表示。

而三星的策略重点将着重于深雕核心经销商外延价值，通过对于核心经销商的支持以及资源投入的倾向，使起带动三星整个渠道体系的升级。

从众多主流厂商动态可以发现，零售店面覆盖的加强、行业渠道的支持或者是核心经销商资源的更多投入，在应对经济“寒冷”方面，各厂商的方式同样也存在着差异，但值得肯定的是，厂商在对于渠道的支持建设上，更有针对性、更为精细化。