凭喜好做事情 依需求做产品 上海连笙专访

偶然的机缘，我有幸采访了上海连笙机电科技有限公司总经理彭朝晖先生以及他所领导的团队，通过短暂的接触，使我感触良多。

上海连笙机电科技有限公司总经理彭朝晖先生

兴趣引导方向

    搞这个uv淋膜机也是个偶然的事情，青年时期爱好广泛，摄影也是其中之一。记得上小学时就是喜欢摄影，连相机都是自己做，如针孔成像照相机；上高中时，彩色照相比较少，但喜欢自己动手，对新的技术比较感兴趣，而且相片总拿去冲印也觉得麻烦，因此就喜欢自己弄，当时最早买的是爱普生830打印机吧，那会连供才刚刚起步，大概是国内最早一批，我们自己用绳子与输液管做，但一直只是把这些做为业余爱好。

工作后从事过很多行业，在公司当过职员，开过公司，搞过装修，做过投影机，只是都不能专注于其中任何一项，后来有机会接触到淋膜机，做了大概2、3年，当时只是满足自己的需要，自己想做相册，又不愿买设备，简单的设备都卖得很贵。渐渐地，发现市场需求越来越大，于是就考虑把这个当作事业来做。紧接着就购买了一些机器，淋膜机外表虽然看上去很简单，但是很多细节上的东西还需要注意。原理很简单，但要批量生产的话，就需要解决很多具体环节上的事情。当时做这个也不是全心全意地去做，这种状态持续了3年。

长路漫漫 且行且探索

    进入行业久了，就慢慢意识到打印应该是图片数字发展的方向，个人感觉比冲印有更为广阔的前景。新的机器出来，发现打印效果比传统冲印的效果好，而且进入的门槛也比较低，我感觉这就是商机，应该说是继冲印后的发展方向。于是就了解并研究这种方案还存在什么问题，最后发现这些问题都是可以克服的，如在机器设备问题上，若一台打印机速度慢则可以同时使用多台机器，相关的问题都是可以解决的，但后期处理确实没有找到很好的解决方案，像冷裱或热覆膜处理后的照片在外观与质量上都不及淋膜出的效果，而且也只有淋膜的效果比较接近传统照片，而人们都已习惯了传统照片，于是就想朝着这个方向发展。因此，当时觉得淋膜是最好的解决方案，因为淋膜无边距，不存在卷边问题，光泽度也还可以，又颜料墨水的光泽度比不上染料墨水，但染料墨水最大的问题是褪色，后来接触到业内很多经验丰富的朋友，了解到这是涉及表面处理问题，虽然表面处理很麻烦，但淋膜恰恰能解决这个问题，而且经过淋膜处理后，防紫外线的能力很强，保存时间长。如果用染料墨水，加不防水相纸，再加淋膜这样一套方案，能制作出效果比较好的的照片，那么这就应该是一种比较好的照片输出方案，之前就是按照这个思路做下来。

现在看来，应该说在某些方面能达到自己所想要的效果，但也还不是尽善尽美的，比如它的平整度、光滑度跟照片还是有区别，这些都是可以解决的，但工程比较大，这将是我们下一步的发展方向，在效果上继续提高。在目前，我们的机器起码能达到亚光和绒面相纸的效果，保存性也不错，抗水性在正常情况下也没有问题。我以前在论坛发过相关帖子，点击率都非常高，说明大家对这块的关注率也相当的高。#p#副标题#e#为后期处理这一块做点事情

    现在自主创业的人越来越多，我们可以提供一些有市场前景的，可以帮助他们赚钱的业务，实实在在的，并且不用投入很大的财力，像现在毕业生出来找工作比较困难，而拿出一大笔资金创业又是不现实的。这算是第二个动力因素吧！
        
    在数码照片的需求量上，虽然如今喜欢在电脑上观赏的人比较多，但照片输出的市场仍然很大，毕竟电脑上观看的感觉没有放在相册里一张张翻看的好。另外，手机拍摄的质量越来越高，如果像这种质量好的手机也归纳到数码相机范围的话，那么我相信以后数码相机的市场越来越大，可以普及到每个人，个性化的需求也会越来越大。

我们提供这套设备在硬件上用很低的成本，就可以做出较好效果的照片，能达到我们对照片的一般需求，像对保存性的要求，覆膜相纸是所有相纸中价格最低的，而且其它相纸的颜色比不上覆膜相纸，它打印的照片跟传统照片是最接近的。而且淋膜表面处理方案的成本也是最低，再加上墨水里染料墨水是最便宜的，那么构成照片输出这几大要素成本都是最低的，做出照片成品总成本必定是最低的。虽然成本是最低的，但照片效果是最好的，这套方案输出的照片性价比最为合理。

彭朝晖先生和自主研发产品UV淋膜机合影

为什么选择淋膜处理方式

    在加工使用上，淋膜是最简单的，不存在裁切问题，所有其它方式，如冷裱，包括热覆膜都会碰到裁切问题。冷裱容易收缩，热覆膜效果不错，光滑度都很好，但应用于不防水相纸上有两大问题，一个不够结实，可以撕下来；另外一个抗褪色能力差，空气容易存留在里面。单面覆膜容易卷曲，而双面覆膜效果失去传统照片的感觉。热覆膜应用于名片制作还可以，但对于照片制作有些不合适，其后期制作比较麻烦。淋膜制作无边距，又可单面工作，因此选择用来处理照片是比较合理的。#p#副标题#e#连笙产品独特性

    实际上，所有的淋膜机，包括UV淋膜机的原理都是一样的，但具体的实现方式上是有些区别的，因为淋膜的固化对功率有一定的要求，如果达不到这个要求，会固化得非常慢，而且始终不能完全固化，一旦超过这个功率，在一瞬间，甚至是不到一秒钟就能固化完全。以前的做法是使用很大功率的紫外线灯，起码达到每厘米50瓦以上，紫外线对人体有一定的伤害，而且它的功率也非常大，需要在380伏的功率电压环境下才能工作，对环境都造成很大的影响。连笙这款机器的特点是，功率非常小，其原理是用灯来回地扫描，这样能保证达到一样的功率密度。它唯一不足之处在于速度稍微慢点，我们的打印头较小，通过来回地扫描，也是通过光线的扫描对整幅画进行腹化。总的来说，我的特点是功率做得很小，正常情况下只有400瓦左右，而且只需要220伏工作环境，那么它的使用成本控制得很低。商业用电也是比较贵的，如果是大型的淋膜机功率在3000瓦左右，一天工作下来，电费也贵几十元，那么，不到半年，我们机器节约的电费都可以超过一台机器的价格了。

也说价格

    目前，我们把这款淋膜机定价为3800元每台，这个价格在淋膜机市场属于较低的，它光耗小，体积小，主要针对小型打印机的小幅面的输出，对纸张厚度的要求也属于正常范围内，操作无问题。另外，在效果上可能比大型的机器会差一点，毕竟它的体积小，但颜色能达到一定的效果，可应用于名片输出、图像、菜谱、以及其它应用的输出。以前淋膜机价格贵，使用也较复杂，很难普及，而我们这台机器随便哪个店面都能使用，设计这台机器也是在出于这个目的。