打印机渠道生存法则：走向终端 加强零售

中国打印机市场经过多年的发展，已经逐渐步入了相对成熟的发展期，惠普、爱普生、佳能行业前三分食整个大部分市场已成定局。为了得到更多的市场份额，近年来众多厂商大兴渠道扁平化。在这样的情况下，打印机渠道随着整个市场的发展，同样从成长、成熟发展至如今变革的阶段。

在渠道扁平化趋势越发严重的情况下，留给打印机商家的利润空间越来越小。除了不停的依靠走量来维持销售以外，如今的打印机商家也在不停的寻找新的增长点以获取更多的利润得到成长。

对于厂商而言，大兴渠道扁平化主要的优势在于能够很好的降低渠道成本、带来更多的利润空间，同时管控更为直接。在这样的情况下，对于中间代理商带来了巨大的打击。减少中间环节，直接面向终端，也成了如今打印渠道生存的重要手段之一。

“需要适应厂商的扁平化策略，我们也希望更多的接触到终端。”作为惠普上海地区核心经销商久光电子总经理楼先生曾经向记者表示，在近几年的经营之中，久光的重心已经转向终端店面的建设。

渠道走向终端已成趋势，资金实力相对具备规模的商家不断拓展终端店面，而相对实力不济的商家则以加强终端铺货为主。厂商更加追求形象店面建设，商家也只能无奈地把很大精力投入到终端店面建设中去，一方面是为了得到厂商更大的支持，另一方面也是为了增加自身竞争力，零售已经在打印机商家中占的比率越来越大。