研讨会上，企业代表谦虚地向参会的政府采购各界代表征求发展意见和建议，各界代表也不惜言辞，纷纷向企业代表建言献策。如此一来，围绕着“通用耗材如何通行政府采购市场”这一话题的热烈讨论，引起了与会各方的高度关注，他们纷纷表示回去之后要加大对耗材产品的关注力度。可以说，本次研讨会的顺利召开，为在政府采购领域恰逢尴尬局面的通用耗材送来阵阵春风。
发展现状激发反思热潮
在研讨会简短的开幕式上，第四届全国政府采购监管峰会的主办方--政府采购信息报社社长兼总编辑刘亚利致了开幕词。在致词中，刘亚利用“墙内开花墙外香”来形容我国通用耗材在国内与国际上的不同发展现状。
据刘亚利介绍，我国通用耗材的发展目前正呈现出两个特点。一是热销国外，滞销国内：这方面的一个典型例子是中国墨盒产量占全球墨盒总产量的60%以上，但80%以上用于出口；二是热销企业市场，滞销政府市场：目前政府使用通用耗材的比例仅为15%，使用比例最高的地区如珠海市也不超过30%。
一石激起千层浪。刘亚利的讲话，为研讨会的顺利进行开了个好头。在接下来的探讨中，与会代表纷纷对现状背后的发展根源进行反思并提出相应的解决之道。
各抒己见 探寻根本原因
在讨论中，针对通用耗材为何在政府采购领域中不通用的情形，与会代表纷纷各抒己见，帮助企业寻找问题之源，一时间，讨论气氛十分热烈。
天津市财政局政府采购办公室副主任栗庆林在会上首先发言。他表示，通用耗材之所以不能在我国政府采购市场上顺利实现营销目标，一个重要原因在于没有从根本上解决用户的顾虑。与此观点不同，山西省财政厅政府采购管理处处长琚良太则认为，通用耗材不能通行政府采购市场，根本原因还在于通用耗材与原装耗材相比在质量上没有明显优势。
研讨会上，与会代表还总结出通用耗材通行政府采购市场的三大拦路虎：采购人的采购意识、使用习惯以及企业的销售模式，代表们纷纷认为是这三者共同作用造成了现如今政府采购领域通用耗材不通用的局面。
除此之外，有代表认为，目前政府采购领域中通用耗材地处尴尬，主要因为“原装耗材占天时，通用耗材失先机”，政府在采购主流打印设备的同时，往往“搭售”原装耗材，这种“出身”的不平等给通用耗材企业发展设置了障碍。#p#副标题#e#
官员为通用耗材建言献策
在探寻通用耗材不通用原因的同时，与会代表还纷纷就如何让通用耗材通行政府采购市场建言献策。各与会代表向企业提出的意见和建议，频频赢得现场企业代表人的阵阵掌声与点头赞许。
“使用通用耗材是否真的对机器不好？这个问题在现实中被质疑得最多。也是用户不敢购买通用耗材的主要原因之一，如果能将这个问题回答好，通用耗材通行政府采购市场的障碍就可以得到基本扫除。” 栗庆林表示。
与此同时，有代表表示，通用耗材通行政府采购市场，需要平等的施展舞台，这就首先要转变采购人的采购观念，客观地评判通用耗材的优缺点；其次要加强耗材采购的制度建设，提倡实行耗材分包采购，避免打包销售，将通用耗材采购纳入集采目录，实施统一的采购标准等。
还有人认为，企业的营销理念最为重要，理念的不对路，直接导致了政府采购市场上的失利局面，通用耗材要打开政府采购市场，不仅要提升自身的竞争力，而且很重要的一条便是转变营销理念。
研讨会受到各方好评
与会代表的热烈讨论，将研讨会的高潮一再延续。会议结束时，各与会代表纷纷表示意犹未尽，并对本次研讨会给予了高度评价。
中央单位参会代表、环保总局机关服务中心贾秀云表示，通过参加研讨会，她对政府采购通用耗材又有了进一步的认识与了解。与会企业代表、天威营销副总潘征军表示，参加本次研讨会，收获很大，一方面认识到了政府采购市场的巨大潜力，另一方看到了通用耗材行业的不足，更为重要的是与官员的面对面交流，找到了一些做好政府市场，服务政府用户的好方法和好途径，回去之后要好好吸收本次会议的成果。
珠海纳思达数码科技有限公司总经理助理任菁倩告诉记者，参加本次会议不仅宣传了企业，还听取了众多政府采购业内人士的建议和意见，对今后通用耗材做好政府采购领域的营销工作，具有十分重要的意义。
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