苏宁成为惠普国内首家直供渠道商

  IT渠道呈现扁平化趋势

近两年，整个IT渠道出现了“扁平化”的趋势，零售终端在整个渠道供应链中地位越来越重要。众多厂商对于零售卖场的投入不断增大，尤其是3C家电连锁等新兴零售业态的崛起，模式升级已经将传统二级分销商推向了洗牌的境地。

惠普公司IPG集团全球副总裁、中国区总裁柯玉章表示，在欧美市场惠普早已普遍采取了直供合作的模式，惠普一直期望采取的直供合作也将在大陆顺势展开，苏宁电器是他认为最适合的首选合作伙伴，经过一段时间的摸索和磨合，不排除将该模式在全国渠道推广的可能。

据悉，惠普之前一直采取代理分销的直供模式，通过神码和英迈等全国总代理，向包括苏宁及电脑城在内的所有国内零售渠道进行分销操作。而此次双方签署直供协议后，苏宁电器将直接在惠普中国工厂提货，此举将使采购效率大大提高，采购成本由于中转环节减少而进一步缩减，从而为市场留出了更大的让利空间。

业内人士表示，渠道扁平化，减少了中间环节，留出更大的让利空间，使消费者可以在苏宁门店获得更加实惠的惠普产品。惠普工厂通过无缝对接，将缩短产品从出厂到苏宁门店的时间，消费者可以在第一时间在苏宁购买到惠普最新产品。

  今年建设500家体验店

双方此次合作协议的内容，还包括加强包销定制、加强单品管理、实现产品运作精细化;加强打印机及耗材等外设产品的销售管理工作，通过电脑产品优势，全面带动外设产品关联销售，为消费者提供一站式便捷服务;提高门店覆盖率，方便消费者选购，计划2009年完成500家惠普体验店的建设?熏并向苏宁门店派驻500人的专业销售工程师等一系列深化项目。双方预期通过上述合作在2009年实现15亿元的年销售规模，比2008年的10亿元销售增长150%;未来三年则实现整体销售过50亿元。

据介绍，惠普是目前全球第一大IT公司，惠普笔记本市场份额2009年第一季度同比增长36.1%;惠普商务笔记本市场占有率达到21.6%，同比增长超过50%。苏宁电器自2003年从综合电器跨入3C领域以来，2008年的电脑年销售规模超过50亿元，今年销售预计将接近70亿元。

苏宁销售惠普产品已有10年之久，合作至今，惠普在苏宁体系内平均每年保持80%的同比增长速度，其电脑产品、打印机产品已进驻苏宁全国各级门店。2008年，惠普产品在苏宁销售量接近30万台，销售金额达10亿元，是苏宁销量最大的电脑品牌之一。