我的流动照相教训和经验

    作为一个曾经的流动照相的从业者，我把我的一些教训和经验说出来。希望能引出更多的声音。

    我于2004年入市，当时毫无知识准备，不知道佳能、爱普生，更别提墨水和纸。毫无摄影经验。盲目入市是我失败的主要原因。

    2004年购入佳能I450打印机和佳能A70相机，没有电脑，用相机驱动打印，另外有塑封机一台。以照遗像为主，兼顾生活照。采用塑料条（广告料）做相框，过塑后直接装，没有用玻璃，效果很好。就是要做工作让人们接受。由于有人先做，A4纸过塑加框，收12元。喷墨纸打印，效果比别人好很多。A4纸裁成四张，大约等于10X15cm过塑，收5元。年底上电脑，换打印机hp7760,无知啊！最终结果在照相方面可以算是血本无归。

    失败的原因很多，大概有这几种。

    1、打印机：佳能打印机刚开始效果无限好。拿放大镜也找不到颗粒。但后来就惨不忍睹。换成HP更是永远的痛。效果奇差，在保修期内就坏了，现在又坏了，我就是找维修方法才找到这里的。还是同一个毛病，不开机。太差的效果不敢出生活照。有些机会就放弃了。
    2、纸：在纸上损失是最大的。由于不懂，第一次的纸半年后就会花掉。害得我在重要的市场全部补照，并放弃了一些市场。第二次购进的纸张偏色、掉粉，最后买的天威纸放一段时间后还是偏色。不知道是墨水还是纸的原因。墨水也是天威的。现在还有几十本。
    3、墨水：开始时墨水买的奇贵。15块一小瓶，还色不正，调色那叫一个难那。无良的经销商，开始就给我好的纸和墨，他何愁不赚钱呢？
    4、相机：相机本身没有什么问题。但开门营业DC是不够用的。快门时滞、噪音、动态范围、变焦距离、外在形象等问题，由于这些毛病层出不穷，直接影响积极性和信誉度。

    后来就渐渐放弃了，虽然失败了但还是有些经验值得说一说的。

    1、慎选纸和墨，并且要留样。信誉不能开玩笑。
    2、不要指望喷墨机打印生活照。打印来的图片永远没有激光冲印的那种通透感的，不信就弄两张一样的图来试一下，还有颗粒等毛病。你自己都不满意还能指望别人满意。不过大幅是它的优势，另外我给兰协打兰花的图片，由于颜色无限准确，深受欢迎。
    3、注意客源，夏天的幼儿裸照很火爆，注意带宣传样品。六一节参加幼儿园的节目表演，把老师的关系搞好，会累死你的。参加婚礼摄影，会带动其他物品的销路，布置新房的利润比照相的利润还要好。后来都成了我的主业。
    4、同时注意其它生意。我就卖过相框，溜冰鞋、对联、灯笼、布置新房等。但注意进货途径。我都是在成都进货的，虽然有一百多公里。尽量选一些放不坏的东西。相框一个可赚10块。年底几天对联灯笼就能赚1000多块。

    如果要我从新干，我会考虑A3打印机、专业相机、热升华打印机。A3是遗像的最佳尺寸。A4真的有点小，且不具备竞争优势，无法提高档次和价格。专业相机的口碑作用不可忽视。热升华打印机的作用是应急用，量大的话找借口上冲印店，几毛钱一张，效果没得说。副业是必须要做的，有时比主业还来钱。