通用耗材不通用 难获认同路在何方

不知大家是否还记得3年前发生的一件关于办公行业闹得沸沸扬扬的事件——“337调查”事件。具体的内容可以搜索一下相关新闻，还是可以查到当时事件的原娓。只记得以往发生的“337调查”案处理结果无非两种，其一是中国企业被赶出美国市场，其二则是以和解收场，而原告由此获得巨额和解费，但中国企业却要支付大笔赔款。在这里重提旧事，并不是想要再次的把这些新闻拿来炒作，而是从这些发生过的事件所处理的结果来看，我们不得不担心通用耗材的前途，究竟它们到底爱怎样来发展?

制造强大 创造匮乏 谁来拯救?

  用数据讲话，全球90%以上的色带、70%-80%的兼容墨盒、30%的兼容激光鼓粉盒组件在中国制造，不得不承认我国的制造市场是非常的强大的。据相关资料显示，从1985年我国初步建立专利制度起到2004年，国外公司在我国申请发明专利的总数达到了236578项，而我们本国发明专利却只有217814项，比国外少了18764项。而这组数据则充分的体现出我们技术创造水平的严重匮乏。

美国，虽然已经签署了WTO《政府采购协议》，但政府采购留给外商的只有10%。可以看出，美国在政府采购方面90%都是支持本国产业的，如此扶持本国产业必然会调动起本国企业自有创新的意识。而“337调查”事件其实也是美国政府扶持自主产业的一种保护做法。而在中国，虽然也有人大代表正式向大会提交议案，呼吁政府采购应该向自主创新产品倾斜。但这种有利于自主创新产品做强做大的方法，在中国实行起来却困难重重，基于多种原因个别地方政府采购外国产品的比例甚至高达90%以上。

支持本土企业，支持国货。谁不愿意这样呢?可是，由于自身技术的缺乏导致了自主创新受到了许多的障碍，自有技术无法与外来技术相抗衡。大多数人还是更相信国外的技术质量。那么，作为中国耗材企业的未来，只有下决心自主创新，拥有自己的知识产权，拥有了属于自己的核心技术，创造出自己的专利技术，才可以挺起腰板，获得更多的支持，无论是来源于政府的政策还是大众的拥护，只要自主创新出可与外商技术相媲美的技术，相信任何一个爱国者都会支持本国企业的。中国的制造业本来就很强大，如果能让创造业也强大起来的话，“337调查”将不会再为中国企业所困扰。

拯救的办法只有一个，那就是自己拯救自己。国家的扶持政策固然重要，但是也要让自己具备扶持的资本，看看那些山寨版的强大不得不承认中国人的智慧，可是要把智慧用到点上才可以发挥其真正的作用，说的大点就是要为振兴中华而发挥聪明才智才是正道!#p#副标题#e#

倡导绿色环保 与时俱进

  温总理曾在政府报告上强调中国经济的发展必须兼顾节能与环保效益。可以看出，要想有所发展，兼容耗材必须与时俱进，积极响应政府政策，抓住机遇，倡导绿色环保之道是一个非常好的发展机会。

据相关资料显示：2005年中国硒鼓市场总销量为4055.1万个，墨盒市场总销售量为9382.4万个，按原装耗材销量占耗材总销量的50%来算，可回收量却只有1%左右。这组数据的显示，充分说明了现在原装耗材厂商关于环保、回收的力度严重不足。 而天威、格之格等知名的兼容耗材厂商在这方面却让人另眼相看。从基础的来说，他们基本达到了国家制定的“绿色生产”原则，即3R原则：Recycle--可回收循环、Refill--可重填墨水、墨粉和Reuse--可重复使用原则，并且，通过一些经销商直接回收废弃的墨盒、硒鼓等。格之格研发中心在很久以前就针对产品的重金属含量做了测试，并进行了系统而彻底的改进工作。《电子信息产品污染防治管理办法》所指出的铅、汞、镉、六元铬、聚溴二苯醚和聚溴联苯等6种有害物质的测试中，格之格完全合乎标准。天威、格之格、原色等品牌的崛起，不仅说明了兼容耗材的市场前景看好，更突显出了产品品质和环保生产、循环再用的理念才是长远的，符合大众利益的发展之路。2007年3月1日，被称为中国版RHOS的《电子信息产品污染控制管理办法》正式执行，给只顾眼前利益，无视环境保护的电子生产企业下发了硬性指示，同时为那些一直坚持绿色环保和社会责任的企业提供了公平竞争的舞台。

国家倡导循环经济，倡导绿色环保，因此，那些以再生耗材为主的中国耗材厂商完全可以抓住有利时机大展拳脚。原装耗材厂商们消耗的耗材因为没有被及时的回收，造成了严重的环境污染，如果通用耗材厂商们能够利用这些原装耗材废弃物再生出新的可循环使用的兼容耗材，那么不仅可以对社会的环保尽到一点微薄之力而且还能在顺应这个大环境之下，更有机会发展自己的产业。

认清形势 挖掘本土市场

  “337调查”案的处理结果不是中国企业被赶出美国市场，就是以和解收场，而原告由此获得巨额和解费，但中国企业却要支付大笔赔款。两种结果影响最大的始终是中国的企业。一直以来，通用耗材商认定外国市场是通用耗材发展的必经市场，而有意忽略了国内市场，为什么这些中国企业不看清楚自己国内的形式，抓住市场突破口呢?我们来看一组数据：#p#副标题#e#

据CBIResearch调查表明：截至2005年，国内各类办公用品的保有量为：针式通用打印机293万台，喷墨打印机1723万台，激光打印机510万台，多功能一体机207万台。如此巨大的打印机保有量，催生了一个巨大的耗材市场，同时近些年国家又把激光打印机、喷墨打印机、喷墨打印机墨水的生产及耗材列为国家电子信息产品鼓励发展的重点项目。国内打印机耗材(硒鼓和墨盒)总体市场容量已经突破300亿元，年增长率超过30%，中国耗材市场已经驶入了高速发展轨道。数据表明，中国耗材市场的潜力是巨大的。如果通用耗材厂商们能够把握机会，积极从市场、技术、服务三方面齐努力，通用耗材业完全有机会在国内市场上发挥自己的势力。当然也更不会担心因为“337调查”事件而感到极度的恐慌，恐慌自己在国外的市场被消弱。

其实，目前来看，通用耗材已经开始注意到国内市场。他们也在积极的采取一些措施来开发自己在国内的本土市场。例如格之格813系列“无海绵墨盒”是中国耗材厂商首次发布自主专利无海绵技术产品技术;这是自主创新技术的体现。再例如买格之格硒鼓，送罗西尼名表以及电视、报纸、路牌上的通用耗材广告等宣传活动;这是市场促销手段，为吸引更多的用户。当然，通用耗材有个比原装耗材最吸引人的优势，即通用耗材的价格优势。以格之格为例，同样都是4色墨盒，格之格比惠普的原装墨盒便宜1/2，而至于一些并不是很出名的通用耗材，其价格更是只有原装耗材的1/4甚至1/5…….。

仔细分析之后，通用耗材厂商似乎忘记了最重要也是最关键的市场——国内市场的开发与突破，如果不是遇到了“337调查”，中国通用耗材是不是依然忽略掉这块“大肥肉”?认清形势很重要，但是找准突破口更重要，通用耗材要用实力说话，在产品质量上能与原装耗材相媲美的话，相信国内市场不会不买单。

综上所述，通用耗材的发展应该在顺应大势所趋的形势下，认清国内国外市场的重心。从数据的显示表明的很清晰，中国的耗材市场潜力巨大今后还想无限大，凭借着国家政策的扶持和绿色环保的大前提下，通用耗材是不是应该努力的研发自己的核心技术，拥有自己的知识产权，让自己变得更强大。当外来者入侵本土市场的时候，通用耗材敢不敢挺起腰板站出来与之抗衡一番，让本土企业也能扬眉吐气一把。