HP的“左右互博”之技

HP是目前世界最大IT企业，也是在这次金融危机中，表现出最强抗风险能力的IT企业之一。HP CEO Mark Hurd甚至放言：“我们坚信，HP将是经济复苏的最早受益者之一，并继续在环境改善时取得优异表现。”

最近几年，HP不仅成长的很快，而且走的很稳，没有出现过大起大落现象。在它涉足的产业领域，几乎每一次技术变革，HP差不多都能赶上头班车。我们都知道，高风险是高科技产业的另一面，如果一个高科技企业能够成功长时间规避风险，驾驭技术革命、产业周期、经济景气带来的大风大浪，就可以取得令人羡慕的成功。在我看来，HP能够每一次都“赶上点儿”的重要原因之一，是它不放过每一个有前途的新兴市场，哪怕新兴业务会在一定程度上损害现有业务。这就好像周伯通的“左右互搏”，无论左手还是右手，都有一等一的功夫，即使废掉一只手，都足以抵抗东邪西毒，如果两只手一起招呼，就越发天下无敌了。

没有任何一家IT企业像HP一样，在企业内部有这么多“左右互搏”的业务：在企业计算市场，HP是基于x86架构的工业标准服务器老大，也是排名第一的 UNIX服务器供应商；既是最大的塔式服务器企业，也是刀片服务器市场第一名。在打印市场，HP本来一直稳坐打印机硬件和耗材市场头把交椅，但2005年 3月，又出人意料地收购了照片存储和网上冲印业务领导企业Snapfish，而我们都知道，网上冲印业务是HP面向未来的主打产品之一——彩色照片打印机 ——的主要竞争者。不久前，有消息称，HP将组建一个新的业务集团，专门开展打印管理服务。

打印管理是HP近期市场推广的热点。按照HP打印与成像集团全球销售和服务高级副总裁Bruce Dahlgren的说法，HP的打印管理服务将帮助客户管理打印环境，减少对打印机硬件的需求，并降低每页打印成本。他认为，通过打印管理服务，客户可以节约20%至30%的打印成本。从某种意义上说，打印管理服务与面向商用客户的打印机硬件和耗材业务也是“左右互博”。但正如HP已经在工业标准服务器 vs. Unix服务器、塔式服务器 vs. 刀片服务器、照片打印机 vs. Snapfish做过的那样，只要企业有足够的实力，对市场前景的分析足够准确，“左右互博”的结果，要么是“左右逢源”——无论那种业务或技术模式最终胜出都能捷足先得，要么是“左右共生”——在每一个当前有机会的市场领域都取得成功。

在可以看到的未来，无论是企业计算市场、PC市场，还是成像打印市场，任何一种可能成功的业务模式或技术变革，都可以在HP内部找到。如此“左右互搏”之技，实在暗合《孙子兵法》所云“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”