中国惠普：企业与消费市场双线出击

对任何一家公司来说，如果要证明为转型而发动的一次收购是正确的话，或许最好的方式不是拿出业绩报表，而是让竞争对手受形势所迫，也进行了一场类似的收购。

在全球最大的PC公司惠普自去年以139亿美元收购了电子资讯系统(Electronic Data Systems Co.,以下简称EDS) 16个月后，今年9月，第二大PC公司戴尔也将佩罗系统（Perot Systems）收入囊中—佩罗系统和EDS一样，属于IT服务类公司。

这似乎在证明，惠普正在开启一条传统IT制造商宿命般的道路—当年，IBM放弃PC业务，以便实现在硬件和服务更融洽的结合，从而晋升为全球最大的IT服务商。而现在，当PC及其它IT硬件产品逐步蜕变为日常消费品，其日益微薄的利润难以支撑规模不断扩大的老牌IT公司时，提供各种类型的IT服务和咨询就成为硬件厂商迫不得已的转型方向，他们不得不在消费市场和企业市场都投下重注。

就这条未来之路而言，2009年9月或许是个敏感的拐点。一方面，戴尔的收购预示着这个行业的竞争温度将即刻灼热起来，另一方面，时值EDS真正并入惠普一周年左右的时间，EDS使用了47年的公司名称正式改为“惠普企业服务”（HP Enterprise Service）部门，表明双方刚刚结束最为关键的整合期。这意味着惠普作为一家拥有庞大产品线的公司，朝向未来的转型正式启动。

鉴于收购康柏给惠普带来的整合阵痛，过去一年来，整个IT业在紧盯惠普和EDS的磨合进度。尤其是对惠普这类产品线庞杂、拥有复杂管理框架的制造商来说，要平稳完成转型都极为不易。中国惠普总裁兼TSG集团总经理符标榜和他的中国团队对此有切身体会。

表面上看，新加坡人符标榜两年前再次回到自己的老东家中国惠普有限公司时，要从事的工作和他在另一个东家戴尔中国那里似乎没什么两样—在戴尔，他需要卖出更多的PC、服务器以及相应的其它产品；而在惠普，他同样要让PC、打印机、服务器等产品得到客户的更多信任。甚至，他在两家公司办公室的风格都颇为接近：并无独立房间、开放式结构，看上去还有点简单。

但是熟悉符标榜的人都知道，他的这次“回归”，实际的经历会和以往完全不同。因为此前低调的马克·赫德（Mark Hurd）出任惠普CEO后，他以缩减成本、加大内部协调、提倡创新等办法，在短期内迅速挽救了当时处处被动的惠普，并让公司重新回到全球PC第一，以及最大IT企业的宝座。

而自收购案开始，已经打好基础的马克·赫德接下来就谋求惠普在IT行业更大的布局。收购EDS意味着惠普将成为业内业务线最为完整的公司之一，拥有硬件产品、软件、服务和端到端解决方案。“这将使惠普服务的收入翻倍，同时还将产生一个全球IT服务领域的领导者。”马克·赫德说。去年惠普的总收入是1080亿美元。