很多人评价快印店的标准就是你使用什么型号的机器，如果你使用爱将、Indigo、施乐8000这样机器，别人就会高看你一眼，就会觉得你是一个成功的快印店主，相反，你如果用个12，别人就会觉得你是个小店。展会上，拿着快印店名片却只有一台1400喷墨改装机的老板，以后干脆就说这买卖是我那不争气的兄弟干的，我的新店还在装修，2台爱将还有一台施乐10000，这就是中国的快印行业。难怪8月份去沈阳的时候，文艺路上一位拥有8000AP设备的知名快印店的老板说，现在买设备，实用功能只是一部分，就像军备竞赛，你不买，对手会打击你，客户根本不懂这些，有大设备，就容易招揽客户，至于设备闲置，那是逼不得已，因为你不买，别人会买。不过，私下里聊过后，他还是道出实话，这机器一天都用不到一个小时，有时不太忍心看，毕竟100多万的东西。
我们无从探究为什么一台打印机会值100多万，而且毫无例外的要做全包维修。自己花钱买机器，还要付读数钱。理自然没处讲，因为制定游戏规则的人不是我们。2002年，买一台1255的打印机要28万，甚至30万，相当于一台奥迪100的轿车，那时，打印一张A4单面的价格差不多5-6元，施乐公司收0.75元，因此，很多商家觉得大有钱赚，包括我在内，毫不犹豫就买了一台，可订单远没有业务员说的那么美好，牛一样慢的机器在锻炼了耐性的同时也在考验你的意志，那时候30万也不是小钱，分期付款，每月差不多6000元，很多时候销售额都没有这么多，等生意慢慢上来了，机器又不行了，今天这个坏、明天那个坏。
不管怎样，毕竟单张还有利润，至少还能给别人赚钱的感觉；可今天呢，广东的绝大多数地方都可以用1.3元打印一张A3的单面，除去付给设备公司的0.6-0.7元、纸张0.3元再加上损耗，基本没有利润，××公司的销售经理坐在我的办公室说服我购买一台5000型号的机器，我没看他的销售计划书，直接扔给他一个计算器，让他算给我看，我如何赚回那110万的机器，2个小时过去后，他抛给我这样的解释：打印并不能赚钱，但是打印量上来了，后期装订可以赚钱。真的吗？2002年，一本胶装30元，今天最多10元，小店都是5元，一本精装过去收到70、80元，今天基本是35-45元，还不算大客户的讲价和茶水费。更关键的是，那么多的大机器在这些极尽说服力的业务员面前摆上了一间间店面，老板在满足了虚荣心的同时又开始了一种另外的煎熬----订单绝对没有方案书那么美好，还款的压力自然与日俱增。9月份在太原，一间看似颇具规模的快印店，拥有2台施乐5000的机器，原以为生意会很好，不然不会买两台，可仔细了解才知道，就是因为付不起读数钱，已经被停机几次啦，人家很简单，不给钱就不提供服务，这东西只要停摆，不维修就是一堆废铁，没办法，胳膊扭不过大腿，乖乖投降，东拼西凑，央求东家开机。我去的当月，还在为20几万的还款和打印读数发愁，电话中，听得出别人催要1万元的货款都在拼命解释。晚饭的酒桌上，他和我说了实话，干了7、8年快印店，设备投了300多万，自己唯一得到就是一台20万的车，这300万还包括未来的两年账期，如果明天关门，这些设备就一文不值，一身的病态和堆在客户面前的笑脸，就像一张张扭曲的打印纸，让我伤感无语。
笔者认为，设备原没有错，就像菜刀，可切菜亦可砍人，关键是卖菜刀的人只教他切萝卜却没有告诉小师傅还可以切乌鸡和洋参。一头汗水的小厨很少有机会能知道，切洋参的价值远远高于切萝卜。打印机的罪魁祸首还是因为没有解决产品的问题，打啥赚钱的问题不解决，只是每天做梦希望打印量出来是不可能的。开发适合不同输出设备的产品，做有特色的创意营销才是最终的解决出路。
卖剑还要配剑谱，这才是解决之道。要知道，不会剑谱舞剑的人很容易自残啊！
作者简介：
快印客www.1651ky.com CEO 牛云
现任：中国印协旗下《中国快印联盟总会》（筹备）会长
中国经营报旗下《中国经营网》地方频道总编
快印客www.1651ky.com首席执行官
《中国经营报》中国经营大师论坛（深圳）会长
深圳市电子商务协会副会长
深圳市营销协会副会长
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