成本趋势 喷墨机后期耗材成本1毛钱

早在几年前很多用户都会觉得喷墨打印机的成本非常高，买一套墨盒的价格都能赶得上一台打印机了。这的确是一个事实，笔者也曾经经历过这样的事实。当用户对于成本非常在意的情况下，厂商的战略也开始发生了微妙的变化，低价的设备已经不是吸引用户的唯一砝码，后期的耗材成本才是用户最终关注的重点。

惠普 Deskjet F735(CB727A)

下面我们先来看一个曾经的事实，一个用户购买一套品牌电脑，配送一台利盟的喷墨打印机，但是这家经销商没有送墨盒，当时用户还在想，太好了，电脑配送喷墨打印机，以后在家也能够打印一些资料了。有时候结果总会不尽人意，发现喷墨打印机没有配带墨盒，说是需要花钱额外买一套，用户心想，买一套就买一套吧，应该没有多少钱，当去市场买墨盒时，发现一套墨盒需要300元左右。后面咨询了一下这款机器的售价，机器价格和墨盒价格相差无几，用户一下子就闷了。在理性的思维下，用户放弃了使用这台新喷墨打印机，一直在家闲置着。

其实早在几年前，这样的事情可能在很多用户身上都发生过，买得起机器用不起，当时一般打印一张图片或者照片的成本需要1块多钱，甚至更高一些。从上面那用户来看，他在早几年前就开始在意后期耗材成本，而我们很多厂商并没有重视起来，一直都在开展赔本卖机器，大笔赚耗材的战略。使得目前的喷墨打印市场的份额仍然小于激光打印市场份额。

爱普生、HP一线厂商开始侧重后期成本

爱普生在前两年开始发布了的ME系列喷墨产品，现在都已经发布了第三代产品了，ME系列产品有一个特点，后期成本得到突出体现，带着一种用户买得起用得起的理念，使得用户看到了对喷墨打印市场的希望。而HP厂商也在大力提升喷墨打印市场的影响力，已经在部分产品线上降低后期使用成本，推出了“惠省”系列产品，以一毛钱原装耗材为主力军，开始大力发展喷墨打印市场的占有率。#p#副标题#e#

08年爱普生发布了ME 3G新品喷墨机，推出了全系列产品，而且最先提出了学生打印机的概念，而学生打印机的提出是建立在机器成本和后期成本上的，其中重点是后期成本，如爱普生的ME 30、ME300，这两款机器售价低，耗材使用的是109系列耗材，黑色官方报价仅49元，彩色报价仅55元，黑色墨盒按照百分之五的覆盖率能打印240张左右，彩色墨盒能够打印550张左右。黑色墨盒目前售价为45元，单页成本为0.18元;彩色墨盒售价为50元，单页成本为0.27元;购买门槛大大降低。

爱普生 ME 300

08年HP发布了“惠省”系列新品，得到了市场的认可，原装HP 703墨盒官方报价为89元，能流畅打印出600页的文档，彩色墨盒能够打印250页。目前市场售价为70元左右，黑色单页成本为0.11元左右，彩色成本为0.28元左右。

博主观点：从目前喷墨市场的发展趋势来看，低成本趋势已经在开启，一毛钱原装打印成本已经成为事实，不过目前所涉及的产品线不是非常全，主要以低、中端喷墨打印设备为主。厂商的利益相信用户会非常关注，为什么厂商会降低耗材售价呢，其重要原因是目前喷墨打印市场的增长趋势非常大，足够大的市场份额能弥补厂商的利益，其实耗材本身是一个高利润的产品，厂商为了提升品牌的市场占有率，这种策略是明智之选。