利盟效应再现 LG宣布进军打印机市场

昨日，在新浪发现以新闻：“LG电子间隔14年再度进军打印机市场”。其全文如下：
    据韩媒报道，1995年退出打印机市场的LG电子，4日宣布该公司已经与美国某打印机制造商公司达成合作意向，新产品最早可在本月末上市销售。

LG电子表示，因为同时购买电脑、打印机的顾客增多，两者互为拉动的效果明显。目前，在韩国打印机市场，三星电子高居首位，3季度打印机市场销售额份额达24.8%。

业内人士表示：此前，LG电子宣布退出个人电脑制造领域，将其笔记本电脑生产委托台湾企业代工，而此次宣布重返打印机市场，则将加工生产委托给一家美国公司。进一步说明在IT制造领域，低成本委托加工生产方式开始成为IT巨头一种普遍性选择，或将对未来IT市场“技造”分离格局的形成产生深刻的影响。

看完，心中感触颇多。细细品味起来，有两点让某深感纳闷：一，LG为什么要趟打印这滩混水;二，业内人士说的话，怎么听起来这么业余。

  凶多吉少 LG进军打印市场前景堪优

说来关注打印行业也接近10年了，但对于LG的打印产品闻所未闻。也可能是某薄学寡识，但无论怎么回忆，在我的脑海中，只要和LG相关的，只有消费类产品，例如手机、笔记本之类。打印机，确实没有印象。

按照新闻上的说法，LG进军打印市场是因为“LG电子表示，因为同时购买电脑、打印机的顾客增多，两者互为拉动的效果明显。”于是，LG按耐不住了，想到自己还卖笔记本，于是乎，捆绑打印机销售，从而带动利润增长也就成了顺理成章的事情。这种想法确实很好，但，真的很傻很天真。

傻，是根本不了解行情。确实，按照目前打印机和个人PC的配比，打印机远远不足于良性配比率(盛传良性配比率为1：3，现在实际情况则为1：10，即一台打印机配10台PC)，打印机、尤其是桌面打印机确实有很大的发展空间。这一点，的确是商机。但需要清醒认识到的是，目前的打印机市场，在发展当中，都有哪些机遇和困境。如果只是看到机遇，而无视困境，我只能说，LG真的很无畏。

从打印机的实际发展情况上来看，打印机捆绑PC销售的类型，主要分为三类：一，照片消费类，即只能打印4×6照片的小娱乐打印机;二，桌面办公的喷墨类打印机;三，桌面级小型激光打印机。目前这三类产品，除了桌面激光的销售略好之外，其他两类产品，不论是在国内还是在亚洲其他国家，普及率都很低。造成这种原因的关键，在于照片打印和桌面办公的产品，或者因为应用概念的转化，或者因为产品性能上的认识不足，导致用户购买乏力。如果LG期望通过捆绑PC销售此类产品，其首要解决的问题就是改变大众的认识，提高其需求。但，这个连惠普、爱普生、佳能都没做到的事情，LG又有多少机会做到呢?

其次，无论是桌面级别的喷墨打印机、激光打印机，抑或小型照片打印机，由于都是捆绑PC销售，因此不可避免带来两个消费购买上的瓶颈：一，如何进一步帮助用户节省成本，二，如何提高用户的需求量。#p#副标题#e#

首先说第一点。和企业级打印产品不同，捆绑PC销售的打印机，几乎都是面向个人用户的。那么对于个人用户而言，他们首要关心的成本问题，是厂商不得不面对的。面对目前兼容耗材的冲击，无论是中国，韩国还是日本，恐怕都会成为打印机生产商不得不面对的问题。通常来看，兼容耗材的单张打印成本都要普遍低于打印机原产商的单张打印成本，如此一来，在后期耗材上的利润，可能LG就要面对极大的挑战，甚至是放弃。更何况，现在捆绑PC销售的打印机，在产品本身上基本都不挣钱，只是靠耗材挣钱，而LG面对兼容耗材的挑战，又将如何抉择呢?

再来说提高用户需求。这里面说得需求，一方面是打印机的需求，一方面是耗材的需求。虽然现在PC和打印机的配比率还很低，但是要通过什么方式才能提高用户对于产品本身的需求呢?还在于观念的转化。即便是买PC送打印机，也要用户不断应用，才有可能在耗材上有进一步的利润。但在用户观念尚未成熟的时候，一年只用2-3个墨盒的消费率，如何让LG看到销售的蓝海呢?

  业内人士的业余之论

如果说LG自己一厢情愿也就罢了，令人意外的是一群自诩业内人士的傻鸟也跳出来做各种分析。居然还得出了“对未来IT市场“技造”分离格局的形成产生深刻的影响”的狗屁结论，真不知道这个结论是怎么得出的。

根据新闻中的信息，本次“LG宣布重返打印机市场，则将加工生产委托给一家美国公司”，我推断，这家所谓的美国公司，很有可能是利盟。因为惠普、佳能、爱普生无论从技术上还是制造成本上，可能都不会为LG所接受。更何况，惠普、佳能、爱普生都是直接参与市场的厂商，其竞争态势和LG较为直接。而利盟则不同，已经从过去的四面出击，转到了幕后做代工。所以，利盟基本上是LG的不二人选。

不过即便如此，LG也谈不上“技造”分离。因为，在打印机领域，拥有自主研发很新技术的厂商，并不包括LG，倒是为其代工的利盟，倒真的是打印机技术核心厂商之一。也就是说，LG的产品，基本上可以确定就是个贴牌的东西，有什么“技造”分离可言?

LG自己的判断不知从何而来，而一群所谓的业内人士也不知所云，于是LG上演了一场“IT版”的妹妹大胆往前走的好戏。只是，利盟都没做到的事情，LG成功的几率又有多大?

如果大家不健忘，应该还记得，当年利盟进军国内市场，走得就是PC和打印机捆绑销售的套路。正是迫于“用户需求增加量”和“兼容耗材冲击”这两个原因，导致利盟先是在喷墨打印领域节节败退，之后，又是在激光打印领域苦苦支撑。最终无奈，选择退出，并专心干起了帮人贴牌的行当。一个拥有打印核心技术的厂商，尚且如此，没有打印核心技术，就是做外观设计的LG，又有多少底蕴来趟打印这混水呢?不得而知。

某不是什么业内人士，只是喜欢看热闹。LG这个热闹很大，发展下去很可能是第二个利盟，最也以无奈退出结束。只是个人观点，业内人士们不需要太热衷评论。