“纳思达”就是品质

在刚刚过去的上海亚洲国际耗材展上，一家中国企业不经意的一句话，让曾担任世界打印行业巨头EPSON欧洲市场总监的阿兰·里奇感到震惊———这家名叫纳思达的中国企业在发言中谈道，“我们已经掌握了完整的打印机技术。”

“纳思达”究竟是何许企业？掌握完整打印机技术究竟是真，还是一场作秀？笔者进行了深度采访。

据了解，纳思达集团是珠海的企业，从2003年成立开始，就以生产打印兼容耗材为主业，并且取得了高速的发展。令人惊讶的还有，纳思达竟然只用了不到6年的时间就成为了全球最大的兼容耗材生产企业，产品在全球90多个国家和地区销售，占据了全球兼容耗材20%左右的市场，在品质要求苛刻的日本等国，更是一枝独大。在海外市场，纳思达是兼容耗材行业内无人不知的品牌。从任何一个角度去认识，纳思达都是行业里当之无愧的“全球巨头”。

“假如说兼容耗材生产商中有企业掌握了完整打印机技术，具备了原装耗材生产能力，我认为一定是纳思达。”长期在美国市场从事打印耗材经营的资深人士陈先生说，他也是纳思达产品在美国的代理商，对纳思达有着深刻的了解。在他眼中，纳思达是个与众不同的中国企业，今天的全球地位，得益于走了一条大多数同行都不愿意走的路———“将技术作为核心竞争力”。因为这条路太难走，在全球同行企业中也比较少见。

兼容耗材，是打印机的补给产品，常见的包括硒鼓、墨盒等，价格一般仅仅为原装耗材的1/3，难以接受原装耗材高价格乐于选择。绝大部分兼容耗材生产企业，都主要发力在控制成本和低价竞争上，而不愿意花更多的力气来技术升级。但纳思达却不这么认为。

在纳思达总裁汪东颖看来，兼容耗材行业是打印机的伴生行业，而不是原装耗材的伴生行业，这是产品的根本理念问题。兼容耗材和原装耗材在消费者面前都是一样的衡量标准，即“品质”和“价格”，兼容耗材完全可以做的比原装更好。#p#副标题#e#

在这种战略思想的指导下，纳思达从企业发展之初，就在技术上持续不断地进行大手笔投入，技术研发费用以亿元为单位，发展至今，纳思达在兼容耗材的芯片、碳粉、墨水等方面，都达到了全球领先水平，部分指标已经超越了原装产品。如纳思达自行开发的新型墨水，在纸上打印出来的图案泡在水里，直到纸烂掉画面仍然清晰。

“纳思达在国际兼容耗材市场上就是品质的代名词，也是屈指可数的、能够以接近原装耗材价格销售的产品之一。”陈先生介绍。据悉，在部分市场上，纳思达耗材甚至超过了原装的价格。

对于业内的看法，纳思达三缄其口。纳思达市场总监臧晓钢告诉笔者，目前打印机项目还处于商业机密阶段。当笔者问及业内认为纳思达能否推动打印技术全球普及时，臧晓钢说：“那也是我们希望看到的。”