2006通用耗材与行业采购撞了一下腰

    据了解，今年，我国政府采购市场估计至少在1000亿元以上，而且未来几年内将增长到10000亿，耗材采购将在这里面占据很大的比重。据此，谁若能在政府采购中获得最大订单，谁就将占领耗材市场的主导地位和竞争力，从而更好地树立企业的外在形象，增强企业投资发展的信心，吸纳更多的市场资金。撬开政府采购市场的冰山一角，成为通用耗材企业发展投资的首选和主攻方向。

    2006年通用耗材成为打印耗材在行业采购中的一匹黑马，悄悄撼动了耗材行业采购市场的“同品牌”时代，所谓同品牌，是指使用某品牌打印机则选择同牌打印耗材。以往行业采购基本上是爱普生、HP、佳能、利盟“四大巨头”之间的豪门盛宴，通用耗材均只能成为旁观者，而现在，这样的局面显然正在悄然发生变化。

    对于天威来说，2006年是堪称“行业年”，连续中标广东省政府省级单位2006年度办公设备协议供货资格采购项目、四川省工商银行办公耗材采购项目等，并在近期以过硬的产品质量和良好的企业声誉，成为“世界经济发展宣言”系列活动唯一指定办公打印耗材类材产品。无独有偶，原色、格之格、紫光等通用耗材知名品牌也开始受到行业采购的青睐，纷纷在政府行业的打印耗材方面中标。

    据权威资料显示，按我国今年喷墨打印机900万台的保有量来计算，其消耗耗材的数量也是巨大的，如果使用再生耗材可节约的资金能达到上亿元。以硒鼓为例，一些政府行业用户，若激光打印机达到100台的规模，如果采用通用品牌硒鼓（以天威为例），一年下来，可以节省耗材采购开支达30万，若打印机数量达到1000台，则一年可以节省的开支可达到400万元左右。

    如果选用同品牌耗材，要么价高，打印成本高居不下；要么质低，受到假冒耗材的侵扰。要知道，假冒耗材披着打印机品牌的外衣，隐藏在各个流通渠道，甚至是该品牌的专卖店，动辄出来害人，一旦中招，得不偿失。

    在经过一番比较之后，政府采购之所以看中优质中价的“富性价比”通用耗材，就很容易解释了。纵观整个通用耗材行业，不难发现，政府政策环境支持、技术研发、渠道及市场推广、平民价格、日益完善的售后服务体系是通用耗材厂商撬开行业采购的杠杆。

    为什么是通用耗材？

    近年来，随着环保主题和节约型社会的深入人心，政府对通用耗材在成本和环保上的优势给予了充分肯定，相关政策相继出台。

    11月6日至7日在珠海举行的“世界经济发展宣言”系列发布上，与会人士对1月1日起我国执行的《政府采购法》给予了热烈欢迎，认为必将给我国通用耗材企业带来了转机，并将重塑中国通用耗材业的地位与形象；11月16日，财政部和环保总局联合发文，公布了我国第一份政府采购“绿色清单”，其中打印耗材赫然在目，将采购环保耗材（亦即通用耗材）列为强制指标。

此外，《反垄断》、《循环经济》、通用耗材标准的相关立法也在紧锣密鼓的进展中。