三枪拍案无惊奇 商喷注定赔本赚吆喝?

商喷，即商用喷墨打印机，上市已经接近三年。三年间，商喷上演了三枪拍案大戏，在打印速度、打印成本和打印稳定性上，全面颠覆了人们对于喷墨打印机的认识。不过，出乎业内人士意料之外的是，虽然商喷之势来势汹汹、且突破了传统喷墨打印机的技术瓶颈，但目前市场中，占据商业打印地位的，依然是激光打印机，即便是桌面级的产品，也是如此。这和大家预料的“商喷将在桌面商用打印中占据主流”完全相反。难道，商喷注定要上演“三枪拍案无惊奇 赔本买卖赚吆喝”的悲剧?

说到这里，真要好好为商喷鸣一下不平。因为在绝大多数行业人士看来，商喷，的确是一类相当不错的产品。和传统喷墨打印机相比，商喷的主要特点在于其在打印速度、打印成本以及打印稳定性上的技术突破。和传统的喷墨打印机相比，商用喷墨打印机速度更快(传统喷墨打印机打印速度约为10页每分钟，商喷则可以达到20页每分钟)，打印成本更低(目前最低的商喷产品，其黑白文档的单张打印成本仅为人民币一角多)，此外，商喷的打印稳定性也更好，一个月的负载在2000-3000页不等。

如此性能，且不说传统喷墨打印机难以比肩，即便是桌面级的激光打印机也难以对比。可即便如此，商喷为何还是难以入人法眼，依旧在商用市场扮演“二哥”的角色呢?

我们不妨来看看商喷和激光产品的对比，从中我们可获得相对客观的定论。

商喷代表推荐 爱普生ME70

参考价格：920元

2008年9月，爱普生发布了自己的商喷产品――ME70。这是一款专为中小型企业量身打造的彩色喷墨打印机，目前市场价售价仅为920元，特点是经济实惠，性能良好，打印速度比以前也有了很大的提升，独特的技术使得打印成本也明显降低。

爱普生ME70外形尺寸为250×435×161mm，重量3.8Kg，小巧轻便，易于摆放和移动，适合桌面办公环境。控制面板设计简单，位于机身正面右上角几个常用操作按键，操作起来十分方便。机身的背部有两个接口，一个是电源接口，一个是USB接口，简单实用。

爱普生ME70采用了双黑墨打印技术，大大提高了打印速度，其中打印黑白文本的速度是38页/分，打印彩色文本的速度是27页/分，完全可满足商务办公用户的需求。图片打印、经济模式下，打印4×6英寸有边距的照片约需要35秒，打印4×6英寸无边距的照片约需要49秒，最大可以打印A4幅面的纸张。爱普生官方标称ME70拥有5760×1440dpi的高打印分辨率，打印效果良好。文本打印字迹清晰、字体圆润，基本不存在毛刺现象;图像输出色彩鲜艳、层次分明、质感绝佳，细节表现能力良好。

耗材上，爱普生ME70的耗材经济便宜，采用全新的四色分体墨盒，T1091黑色墨盒，价格为65元，彩色墨盒T1092(青色):大约615页,T1093(洋红):大约410页,T1094(黄色):大约650页,彩色墨盒平均打印量：大约535页，单色墨盒价格为68元。墨水采用的是耐光防水墨，有很好的防潮抗氧化能力，可有效保存资料。#p#副标题#e#

桌面级激光代表产品 三星ML-1641、ML-2241、ML-1630、ML-2010

  三星的桌面级黑白激光打印机在市场中的占有量较高，具有一定的代表性。ML-1641、ML-2241、ML-1630、ML-2010是三星在桌面黑白激光的代表性产品，价格都在千元左右，其中ML-1641、ML-2241二款机型分别提供提供16页/分钟和22页/分钟的打印速度，分辨率均为1200×600dpi，首页输出小于10秒，二款机型最高月负荷量为5000页，纸盒容量均为150页，支持手动送纸。

ML-1641、ML-2241使用MLT-D108S一体式硒鼓设计，基于A4幅面5%覆盖率的打印寿命为1500页，目前原装硒鼓市场售价在380元左右。

需要指出的是，三星最近一年在产品动作上很少，几乎没有。ML-1630就是三星07年推出的一款个性化作品，与其它品牌的激打产品相比更具时尚气息，但在产品的实际性能上，这款机型并没有太多的差别。ML-1630打印速度为16页/分钟，打印分辨率为1200×600dpi，首页输出表现为15秒左右。为们满足桌面级别应用，ML-1630在产品高度上有着突破的设计，是目前市场中产品高度最低的激打产品，不过这也直接导致了ML-1630的这纸盒容量仅为100页。三星ML-1630月负荷最高为5000页。耗材方面，三星ML-1630使用ML-D1630A型号硒鼓，硒鼓寿命为2000标准页，这款硒鼓目前市场售价为450元左右。

ML-2010打印速度达到了20页/分钟，打印分辨率分别为1200×600dpi，首页输出小于10秒，供纸方面支持手动送纸，纸盒容量为150页，该机月最大打印量为5000页。三星ML-2010使用ML-2010D3硒鼓，也是目前市场上鼓粉一体式硒鼓容量最大的之一，达3000标准页，这款硒鼓目前市场价格在600元左右。

  低端彩色激光代表产品 三星CLP-300

参考价格：1750元

商喷的直接竞争对手，除了桌面黑白激光打印机之外，低端的彩色激光也是其竞争目标。因此这里还提供目前市场中，号称售价最低的彩色激光打印机――三星CLP-300。

三星CLP-300是第一款降价到2000元以下的彩色激光打印机，采用四次成像打印技术，带有32M内存，打印分辨率为2400×600dpi，打印出的文件或是图片效果较好，只是色彩偏淡一些。打印速度为彩色文本每分钟4页，黑白文本为每分钟16页，首页输出时间小于14秒，并且配备有全新的静音技术，工作噪音为48分贝。

CLP-300采用四色打印方式，耗材组件部分采用了特殊设计，使用了固定碳粉盒，仅转动成像鼓即能完成碳粉的转印，这种新技术最大的优势体现在可降低耗材成本，延长机器使用寿命。而最大的不足是耗材规格比较特殊，这种设计非常少见，彩色硒鼓一个450，黑色硒鼓一个要430元，一套硒鼓1780元。

商喷的直接竞争对手，桌面级黑白激光和低端彩色激光都已经列举。现在，我们就来看看三类产品的对比结果。#p#副标题#e#

价格

从价格横向对比来看，商喷产品的价格还是具有一定优势的。除了爱普生ME70，目前市场还有很多商喷产品，其售价大约都在1000元左右。相比之下，桌面黑白激光的价格大约也是这个水平，而彩色激光打印机，售价即便是低于2000，但相比商喷，还是在价格上偏高。因此首先在价格上，商喷优势还有较为明显的。

性能

打印速度上，商喷的打印速度更为突出。以ME70为例，黑白文本的打印速度是38页/分，打印彩色文本的速度是27页/分，这个速度远远超过了桌面黑白激光的10-15页/分，也高于彩色激光的16页/分。而在彩色打印的速度上，更是远远超过4页/分的彩色激光打印速度。因此可以说在打印速度上，商喷占尽优势。

但是在打印负载上，商喷可能就难以和激光抗衡了。商喷产品的打印负载，多为2000-3000页左右，虽然也有标量更高的，但从实际的应用来看，多少有点打折扣。而激光打印机，即便是打印速度最慢的产品，月负载都可以达到5000页每月，这也是根据激光打印机稳定的特点所决定的。不过，商喷在应用中更加节能，例如Epson ME Office 70打印时的功率只有15W， 大约是普通激光机打印功率的二十五分之一。因此在节能上更有优势。

成本

成本是用户关注的关键词，如果只是从购买原装耗材的角度来看，商喷打印机的单页成本大约为0.15元左右，而激光打印机的单张成本为0.25元左右，彩色激光则更高。但是有一点不容忽视的是，激光打印机因为构造上的特殊性，能够支持第三方耗材的使用，也就是通常所说的灌粉。如果是采用灌粉，那么激光打印机的单张成本仅为几分钱。相比之下商喷改造在结构上更麻烦，而且不稳定。因此在成本上，虽然商喷在使用原装耗材的前提下，能够具有一定优势，但一旦牵涉到第三方耗材的应用，商喷的劣势就比较明显了。

从笔者个人的角度来看，商喷产品，应该是桌面级打印产品的一次技术升级和飞跃。因为桌面级打印更多集中在个人和小型商务用户中，综合节能、成本和性能考量，商喷都能提供很好的产品服务。之所以目前还没有出现广泛的认同，一方面真的是概念传播的有限性;另外一个很重要的原因，就是市场产品的混乱，第三方耗材的应用，打乱了商喷发展的方向。如何解决好未来的发展，商喷恐怕还要找寻一条更为适应大众的发展之路，对于大家关注的低成本、高负荷，恐怕商喷要拿出更好的解决方案。毕竟，面对竞争的对手，远没有商喷面对的那样简单。