通用耗材期待更公平竞争

——访天威控股董事长贺良梅

耗材，作为办公设备的必须品不可或缺，但也一直没受到应有的重视，特别是在大单的政府采购中，它的单次采购金额不大但需要不断地“补充”。政府采购每年为打印耗材提供了近百亿元的市场，在这个近百亿的市场中，原装耗材和通用耗材的争斗一直没有停过，但市场也基本处于被原装耗材的垄断中。近来，这种格局被打破了。

去年下半年，通用耗材首次被纳入到政府采购序列，政府耗材采购的旧格局被打破，政府的采购观念也发生了转变，通用耗材将与原装耗材同场竞争。而作为通用耗材领域领导者，天威可谓受益匪浅，在过去的14个月中天威凭借其节能、环保、高性价比等优势先后在安徽、湖南、山东、陕西、天津等的政府采购中中标，一举扭转之前在政府采购中的劣势。

天威控股董事长贺良梅表示：“可以说，全球性的金融危机对于通用耗材来说是一个机遇，金融危机不论是对公司还是对政府来说都需要节省开支，而使用通用耗材相对于使用原装的来说，成本的节省是显而易见的。同时，在拉动内需和节能降耗理念的双重影响下，政府在耗材的采购态度上也有了很大的变化，尤其将耗材实行分包采购。在以前的政府采购中实行的设备和耗材捆绑采购，这使得通用耗材根本就没有入围的机会，而现在已有15个省市在做分包了，有理由相信其余省市的政府部门也会积极跟进分包采购，我对目前通用耗材的前景还是很乐观的。”

政府对耗材实行分包采购对通用耗材行业的发展来说是绝佳的机会，这让一直以来“用什么品牌的机器就用什么品牌的耗材”的耗材就是“耗财”理念得以颠覆，原装耗材的垄断地位也得以打破。但对于分包采购政策，贺良梅认为这一政策虽给通用耗材难得的机遇，但没有完全将通用耗材和原装耗材放到公平位置来对待。

贺良梅说：“当前的分包政府还是将耗材分为原装和品牌两种来对待，就打印品质来说，我们通用耗材一般使用要求都能做到，即使是有特殊需求也都没问题。但如果将耗材分原装和品牌，那就是先从采购价格上就将原装当成高点选择，品牌耗材作为低点选择了。结果，通用耗材根本就没办法提高质量来和原装竞争，不管质量怎样，我们只有低价位层面来竞争，对于这个行业和中国制造没有好处，因为通用耗材永远打上了低质品的烙印。但如果政府采购只对打印品质等硬性指标提出明确要求的话，那么通用耗材才有机会可以和原装品牌站在同一平台竞争，是高价值和高品质的产品真实竞争，通用耗材是不会怕一切以指标为准的，这种公平对待也是未来通用耗材产业不断争取的方向。”

当前，全球耗材已经至少有一半以上是在中国生产的，中国已经不折不扣地成为一个耗材生产大国。很多国产耗材已经完全能满足使用，而且与原装耗材高假冒率相比，通用耗材产品在价格上没有造假的利润空间存在。节约财政资金、节能环保、扶持中小企业、优先购买本国产品，这些政府采购的政策功能和导向也都指向了通用耗材，而随着国内通用耗材厂商的技术不断完善，相信物美价廉的国产通用耗材将会越来越受到重视，而天威认为的公平竞争必将成为现实。