陆卫东：营销手段决定数码印刷成败

数码印刷是近年来印刷行业里的一个热门词汇，随着这项技术的不断发展和市场环境的不断成熟，很多印刷企业和快印店都把数码印刷设备。在这些投资者的眼中，数码印刷设备不仅是一台能生产个性化产品的机器，而且还是一把能帮助他们冲出竞争红海、走向广阔蓝海的利器。

为了帮助这些企业分析数码印刷在当今市场上的应用情况以及存在的方方面面的问题，并为其投资和探索新的数码应用提供依据，我们特意对数码印刷行业的元老级人物、同时也是数码印刷设备最早的用户之一——康文伟义图文设计有限公司（以下简称康文伟义）创意总监陆卫东先生进行了采访。

陆总认为，随着数码印刷设备价格的下降、进入数码印刷市场门槛的降低、传统印刷竞争的加剧以及经营成本的提高，从事数码印刷业务的快印店感受到了巨大的生存压力。

他说：“我们与欧美国家的国情不同，国外传统印刷的起印量在2000印左右；而由于我们国家的胶印成本过低，胶印和数码印刷之间的平衡点甚至连200印都不到。这无疑压缩了数码印刷的生存空间，并遏制了数码印刷在中国的发展。”

因此，数码印刷目前的定位其实还是传统胶印的一个补充，而一个企业要想通过数码印刷赚钱，除了要有明确的市场定位和个性化的产品以外，还要掌握先进的营销手段，让所有消费者都意识到这些产品中所蕴藏的价值。从某种程度上来说，营销手段已经成为了决定一个数码印刷企业能否成功的关键因素。