柯尼卡美能达提升渠道附加价值

近来，国内市场越发重视产品的低碳环保。用户更注重双面打印、设备能耗问题。众多打印设备厂商纷纷推出了具有环保功能的产品。柯尼卡美能达一直以来都强调产品的环保节能性，如柯尼卡美能达在生产Simitri 聚合碳粉的过程中有效减少二氧化碳等有害气体的排放。同时，设备的一体化，彩色化也正在被更多用户接受和采纳。

目前，打印的整体发展方向已经很明显地在向解决方案的方向走了。把握客户的需求，提供能够匹配需求的解决方案正是行业所要应对的问题。今年，柯尼卡美能达也在一些中高端用户中提出“OPS 综合提案服务”。从前期对企业需求的诊断到后期设备维护服务，柯尼卡美能达能够为企业提供一系列的个性化定制解决方案，帮助企业提升工作效率，提高安全性的同时，削减整体成本。

渠道需要为客户提供更多高附加值的产品，比如彩色多功能一体机等。通过高附加值的产品满足用户需求的同时，了解用户的特殊要求从而提供针对性的定制化服务能够有效地提升渠道的竞争力。渠道经销商需要懂得管理客户，更需要懂得开发客户。

利用本土资源，开发三、四级城市，对渠道商来说是更为理想的市场。三、四级城市相对来说对当地经销商的依赖程度更大，渠道再次获利的空间也更大。今年柯尼卡美能达会支持渠道增加更多与用户深入沟通的机会，如帮助渠道进行产品体验会、新品演示会等。更多与客户面对面沟通的机会，不管对厂商还是渠道来说，都是培养市场、提高销售成功率不可少的环节。