专注细分市场 爱普生推新款学习型打印机夯实领导地位

相对于商务打印而言，家用打印市场绝对是一块潜力巨大的蛋糕，特别是教育信息化的全面推进，直接催生了大量家庭用户的打印机需求，“学习型打印机”应势而生。但随着各品牌打印厂商的开发和跟进，学习型打印机市场的整体布局越来越趋向于“专业化、细分化”。日前，爱普生旨在树立学习型打印机市场新标准的ME 33和ME 330正式上市，使这一细分市场变得更加硝烟弥漫。

EPSON ME330

市场潜力巨大 商家必争之地

目前家庭用户主要分为两种人群，一种是以照片打印为主，偶尔打印资料，打印机的使用率远远低于商业用户；另一种是打印学习资料为主，目前学生除了课堂学习外，会从网上下载许多最新电子版试卷、习题、图片资料等。在中国这个拥有上亿学生的国度，学习型打印机的市场需求不言而喻，这一市场也理所当然地成为商家必争之地。从学习型打印机的市场定位来看，虽然是以“学习”为切入点，但其主要面向的还是家庭用户，学生只是使用打印机的一份子。在欧美等发达国家，拥有PC的家庭与同时拥有PC和打印机的家庭的比例大致为10：3至10：4，而目前中国的这一比例大致是在10：1左右。打印机市场的增长空间十分广阔。同时，随着中小城市和城镇家庭拥有PC比例的提高，也必然有更多的家庭会考虑购买家用打印机。

事实上，从开创者爱普生在学习型打印机的市场表现来看，也充分印证了这点。2008年爱普生在业内首次推出学习型喷墨打印机Epson ME 30以及学习型喷墨一体机 Epson ME 300，迄今爱普生学习型打印机系列累计销售超过60万台。眼看爱普生在这一市场取得巨大成功，惠普和佳能也相继跟进。惠普于2009年下半年推出了K109a与K209a，佳能则将原先两款定位于中小企业用户的产品MP198和ip1980延伸到学习型打印机市场。众厂商在这一市场的投入，必将给用户带来更丰富的产品和选择。#p#副标题#e#

用户需求多元 产品人性化打造

一款好的学习型打印机，需要满足学生学习生活的多元需求。学习上要有够快的打印速度以及丰富的实用软件，让学习变得更轻松；生活上要在质量和适应性上满足学生的生活娱乐需求。从家长的角度来讲，他们可能更关注产品的购置价格高低、操作是否简便以及后期成本的多少。简言之，学习型打印机要想飞入寻常百姓家，要具备性价比高、使用便捷和经久耐用等特性。

纵观爱普生的两代学习型打印机，在满足用户需求方面都下足了功夫。特别是新推出的Epson ME 33/ Epson ME 330，分别以580元和680元的亲民价格，让学生家长们真正买得起用得起。这两款机器在秉承爱普生上一代学习型打印机“省钱、省心、更出色”核心理念基础上，采用经济科学的四色分体墨水，黑色每支仅49元，彩色每支仅55元，用完一色换一色，减少了资源的浪费。

用户购买学习型打印机，主要用途是打印试卷或者习题。如果打印出来的习题文字不清晰甚至一涂抹就花，势必会影响到学习效率。Epson ME 33/ Epson ME 330采用DURABrite Ultra颜料墨水，防水不洇染，因此打印出的试卷不会被记号笔（荧光笔）弄花，也不会掉色褪色，甚至不小心沾到水依然能够保持字迹清晰。Epson ME 33/Epson ME 330具有超强的打印介质适应性，支持最高5760dpi优化分辨率打印，不论是高质量照片纸还是普通复印纸，都可以输出漂亮的图像，锐利的文本。

除了使用成本和打印质量之外，Epson ME 33/ Epson ME 330在稳定性方面一样值得信赖。它们采用爱普生独有的Micro PiezoTM 微压电打印技术，喷墨过程中不用高温加热，因此打印头更加稳定和经久耐用。稳定的表现可以帮助学生节约宝贵的时间。此外，为更好地满足用户的需求，爱普生还为打印机最核心的部件——打印头提供一年的保修服务，爱普生学习型打印机系列可以真正让家长省心。

随着细分市场的日趋成熟，学习型打印机的软件配置是否丰富，也成为各大厂商考虑的重点。以Epson ME 330为例，它在扫描文档时只需要同时按下“黑白复印键”和“彩色复印键”，便可直接将扫描面板上的文件，扫描生成PDF、JPG等默认格式，保存在本地或者发送电子邮件，免除在计算机上繁琐的操作，小学生也能轻松掌握。Epson ME 330还标配有最新款OCR文字识别软件——ABBYY FineReader 9.0 Sprint，用户可直接将文件、书籍、学习资料中的多国文字扫描并自动识别、生成可编辑的word，excel，txt格式。此款软件文字识别率高，操作简单，人机界面友好，大大提高了学生的学习效率。

以用户为导向 紧贴市场需求

爱普生、惠普和佳能三大厂商虽然都兵发学习型打印机市场，但系统解析之后，你会发现三者的市场策略截然不同。爱普生由于最先推出“学习型打印机”，凭借精准的市场定位和专业化的市场路线，牢牢占据了这一细分市场的冠军宝座。其中Epson ME 300以单机销售37万台的傲人成绩，成为中国历史上销量最高的喷墨一体机，就是最有利的证明。日前推出的Epson ME 33/ Epson ME 330，更是将“省钱、省心、更出色”的终极理念演绎到极致。爱普生独有的“四色分体颜料墨水+Micro PiezoTM 微压电打印技术”也真正捕捉到了用户深层次的需求，让学生和家长不再有后顾之忧。而且，为更好地与学生和家长保持沟通，爱普生邀请积极乐观、独立向上的美女歌手阿兰继续担任爱普生学习型打印机的形象代言人。阿兰身上蕴含的奋斗、不断成长的精神，能给年轻的学生群体带来积极的示范、引导作用，与爱普生学习型打印机倡导的学习理念和生活态度十分吻合。

惠普作为学习型打印机市场跟进者，采取了“营销导向”的战略，除了强调自己的两款产品与爱普生ME 30和ME 300定位相同、后期使用成本相近之外，还宣称“用在笔记本上的膜内漾印技术被移植到打印机上”，虽然看起来这更像是一种噱头，但对于不太关心各类技术指标的消费者来说，这样的营销角度更有效。惠普高层也曾表示，2010年他们将更加注重在县级市场的营销力度，惠普能否彻底打破学习型打印机市场现有格局，还有待我们进一步观察。

佳能是最晚提出学习型打印机的厂商，市场推广方面，更多选择了通过广告投放、案例应用的手段，来帮助消费者了解他们“学习型打印机”产品的优势，相比爱普生和惠普，单调许多。当然，这可能也跟其并无完全意义上的“学习型打印机”产品有关。

随着教学信息化的不断推进，打印机日益成为中小学生的必备学习用品。而作为开创这一细分市场产品的领导者，爱普生日前推出的Epson ME 33/ Epson ME 330，完全基于对中小学生用户需求的深刻把握和产品技术的核心优势，也更好地推动爱普生的蓝海战略向纵深发展。相信Epson ME 33/ Epson ME 330的上市，必将进一步夯实爱普生在学习型打印机细分市场的王者地位。