同台竞技 让用户有更多的耗材选择

耗材作为打印设备的必须品，它在每年的企业机关单位采购中提供了近百亿元的市场。以往对于不熟悉耗材产品的企业机关单位用户来说，都只能够一直使用原装耗材，看起来就像是他们唯一的选择。但事实上并非如此，近年来，国内的通用耗材有了飞速的发展，让一批通用耗材生产厂商崭露头角，如格之格、天威、欣彩等已经是行业的翘楚，原装耗材垄断的这种格局已经开始有所改变，让用户可以有了更多的选择。

打印办公设备在中国使用已经不是近年的事，但耗材市场一直都没有受到重视，它作为打印设备的必须品，没有了它就不能工作。特别是对于企业机关单位的采购，虽然他们每次采购的金额不大，但累计起来数额却很惊人。

企业机关单位每年为打印耗材提供了近百亿元的市场，而在这个近百亿的市场中，通用耗材与原装耗材之争就一直没有停止过，但往往都是通用耗材处于下风，耗材市场是基本处于被原装耗材垄断的局面。在以往一些公开招标的采购中，通常是采用设备和耗材捆绑采购，这就让通用耗材根本就没有入围的机会。

在用户的印象里面通常都是购买什么品牌的打印设备，就使用哪家的原装耗材。用户已经形成了一种消费习惯，他们总是担心通用耗材质量不过关，加上对打印耗材市场的盈利模式不了解，再者部分的打印设备制造厂商的技术壁垒，让通用耗材厂商们在开拓企业机关单位市场的道路上显得举步维艰。

那通用耗材有什么优势能够吸引消费者呢？首先通用耗材最直接的优势是体现在产品价格上，通用耗材并没有承载打印设备转嫁的利润，而且在技术上更加专业细分，真正的为用户做到节约成本；其次，通用耗材的环保性。它凭借着这些优势受到了受到众多消费者的追捧。#p#副标题#e#

面对之前的全球金融危机，对于通用耗材行业来说是一个机遇，金融危机使得企业机关单位都共同提出节省开支的需求。在这样的大环境下，拉动了内需和节能节省理念，企业机关单位在耗材采购的态度上也有了很大的转变，尤其将耗材实行分包采购。

分包采购的实现对于通用耗材厂商来说，无疑是一个利好的消息，标志着通用耗材能够得到和原装耗材同台竞争的机会。分包采购能够让企业机关单位自己去作出选择，可以根据自身的需求、成本来进行合理调配。同时，通用耗材厂商对于办公设备招标采购也是十分期待，这是因为单独分包采购很重要，另外，分包不需划分品牌。

在招标采购的过程中，大多数将耗材分为原装耗材和品牌耗材两大类，这样就会让通用耗材和原装耗材的竞争放在不公平的平台上，通用耗材想要中标就唯有在价格上一降再降，但是这样的竞争手段并不有利于通用耗材产业的长期发展。

其实打印耗材跟其他的产品都是一样的，都会有一个产品标准，就像打印机一样，打印速度、打印分辨率等等一系列指标都是用来衡量它的好坏。对于打印耗材来说，它与原装耗材的竞争，只要能是在适用于某一个打印机，打印量是多少等等，只要制定相关的行业标准，就无需区分是通用还是原装，对于打印机来说它都是可以使用的耗材。

小编从一些经销商那里获悉，现在靠卖打印机根本不挣钱，他们从卖耗材那里去赚取利润这是无可厚非的。之所以有这种声音，首先证明了，在采购耗材的过程中的确转嫁了部分的打印设备利润；其次，这一种独特的盈利运营模式是打印设备市场独有的，并且是一直以来都沿用的，这种模式并不能算是强迫消费者埋单，反而应该是需要生产厂商自身作出调整。