商业模式决定数码印刷未来

什么决定数码印刷的未来?成本还是技术?现在大家讨论最多的一个话题就是数码印刷能否取代传统胶印，在英国IPEX之后有甚至有人已经肯定的认为2020年数码印刷就会完全取代胶印印刷。笔者认为决定任何一种技术发展的往往是他的商业模式，对于数码印刷未来如何发展，他能给客户创造怎样的商业模式或者是盈利模式将至关重要。

以中国市场为例，数码印刷的市场规模在以每年20%的速度膨胀，伴随快速的增长，市场的竞争也越来越激烈，也许有一天我们甚至会看到很多传统的胶印商也会进入这个市场。但对于许多数码印刷的企业家现在最关注的是如何把数码印刷市场做大，也许20%的速也还是慢了。

之前在采访富士施乐(中国)有限公司副总裁陈贻进先生时，他告诉笔者：“事实上这就是我们期待的，我们希望更多的供应商、更多的用户，尤其是传统胶印的用户，转到数码印刷市场来。到时候这个市场就不单只是20%的增长速度了，有可能是40%、50%。现在我们面对的最大挑战并不是来自竞争对手，而是整个市场的发展，首先我们要把数码印刷市场做大。”

这也许就是数码印刷发展的现状，过多的争论数码印刷能否最终取代传统胶印似乎有些多余，当我们把数码印刷的市场逐渐做大，40%、50%，数码印刷是取代传统胶印还是两者共存共荣，市场自然会给出答案。

但现在我们应该把更多的争论和探讨放到数码印刷所能创造的商业模式上。对于数码印刷的客户，他们更看重的是价值，也就是与传统胶印相比，数码印刷能为最终客户带来多大价值。通过数码印刷，客户应该可以改进以往的商业模式，开拓新的业务。这样，数码印刷设备供应商为客户创造了更大的价值，客户也获得了更高利润，得到了更高的回报，这样将推动数码印刷市场的扩大。

在中国，数码印刷行业是一个正在大力培育的市场，对于一些客户来说他们最大的顾虑是怎样去利用新推出的设备开发新的业务，或者投资这些设备能否得到足够的业务量。事实上实上这也正是数码印刷设备企业家门天天在思考和面对的问题。

我们可以看到在许多新问世的数码印刷设备和服务模式上越来越体现对客户创造新商业模式的重视。许多企业将其在国外的一些成功经验介绍到国内推广。但重要的是，要针对国内的实际情况，与客户做深入的沟通，例如探讨采用哪种营业模式，整个业务的构成，成本控制，或者是扩大价值等方面，与客户保持良好沟通非常重要。

不仅仅是提供数码印刷设备，企业们还要帮助客户分析数码印刷业务，成本里要包括什么?与客户一起探讨成本的构成，建议实施方案，最终和客户共同努力通过数码印刷改变业务模式，实现增值，开辟新商机新利润。其实，企业向客户推广的并应不只是技术，而是以技术为基础的整个数码印刷业务。在中国市场企业家门需要与客户一起成长。