近日,2010年度中央国家机关打印耗材集中采购项目(试行)中标公告发布,以格之格为代表的民族打印耗材品牌赫然在列。央采此举,不仅肯定了中国民族打印耗材近几年的发展成就,同时也为民族打印耗材走进政府用户,服务政府用户首开创举。
长期以来,每年高达上百亿的政采市场始终被欧美等国外厂商所霸占,由于打印耗材在政府采购中没有单列,民族通用耗材始终没有获得政府采购用户的青睐,以全球最大的打印耗材制造商之一——珠海赛纳科技旗下的格之格品牌为例,其产品不但在全球占据了20%的市场份额,而且在日本的通用耗材市场具有极高的份额,并且已大举进入了不少国家的政府采购体系,但在中国的政府采购中却不到千分之五。而此次央采开标,格之格高分夺冠,则无疑是为民族打印耗材服务政府用户,开拓政采市场开辟了绿色通道。
政采开闸:共享数百亿大蛋糕
“每年高达数百亿的市场,这对打印耗材厂商来说,都具有极大的诱惑力,而央采的首次单列,使得通用耗材与国外原装耗材站在了同一起跑线上,共享这个政采盛宴。”某业内人士说到,从中央到地方,政采市场的进一步放开,为民族打印耗材企业提供了巨大的发展机遇,使其能够直面国外原装厂家,依托自身产品的技术和服务,与原装厂家同台竞技,分享数百亿的市场份额。
“谁走在了市场的最前沿,谁就能首先把握住先机,获得市场的最大机会。”在政采市场领域,民族品牌格之格的耀眼表现无疑成为政采市场的最大赢家,从先后中标近30个省市的政府采购,一跃成为国内政府用户中标最多的民族品牌之后,此次央采中标,又以总分第一的成绩拔得头筹,格之格始终都在依托强大的研发实力、比肩原装的产品品质,完善的售后服务体系和良好的口碑,赢得政府用户的青睐。
而分享百亿盛宴,不仅依靠企业的硬实力,更须体现企业的软实力。“格之格在面向政采用户,始终抓住自主创新的核心技术和过硬的产品品质这个纽带不放松,通过强大的营销覆盖网络和完备的售后服务体系,就一定能为政采用户提供最优质的产品和服务,同时更好地助力节约型政府的建设。”赛纳科技有限公司(格之格品牌厂商)总经理汪东颖说到。#p#副标题#e#
顺势而为:抢抓民族耗材发展大机遇
“政府搭台,企业唱戏”,央采的巨大风向标作用无疑将会影响整个政府采购,而高端平台的搭建,已经为民族打印耗材企业提供了展示自我、发展自我、完善自我的平台,民族打印耗材企业所要做的就是顺势而为,在这个平台上更好的发挥本土企业的优势,使其真正的成为民族打印耗材的支柱性产业。
一、建立完善的知识产权体系,加大创新力度:民族通用耗材的发展必须依靠自己,依靠完善的知识产权体系,通过自主创新,突破原厂耗材的专利束缚,才能真正的走向振兴,而格之格在重视知识产权,推动自主创新方面,为民族打印耗材提供了范本。格之格积极推动产研结合,其自主专利技术已经突破两万项。格之格全球首家自主研发的“易加粉”硒鼓、带芯片墨盒、EVERBRITE墨水以及unismart万能芯片复制器等产品与技术在质量上经各大专业测评机构验证,已完全可与原装耗材相媲美。
二、实行严苛的产品制造流程,确保产品品质:过硬的产品品质是满足用户需求的根,只有每一款产品都能确保质量,满足高端用户的需求,民族打印耗材的未来才是光明的。以格之格为例,其每一款产品都严格执行ISO9001质量管理和ISO14001环境管理及5S管理,并不断完善QIS系统,提升PDCA循环,保证生产出的格之格的每一款产品都能满足客户需求,且全面实施TQM系统,建立一对一质量跟踪体系等等举措,确保产品品质。
三、建立覆盖面广的营销网络和售后服务,提升用户口碑:金杯银杯不如用户的口碑,只有把用户的口碑始终放在第一位的企业,才能获得用户的尊重。政采用户面临着布局散,用户不集中等特点,这就为民族打印耗材扩张渠道,完善营销网络提供了巨大的市场机会,而完备的售后服务体系,则是便捷的集中体现。格之格的垂直营销体系已经覆盖全国,而这无疑是为政府用户提供最佳便捷服务的集中保障。
四、助力建设节约型政府,节约、绿色、低碳成主流:针对政府用户大用量的特点,提供性价比更优、更便捷、更环保的产品,协助政府降低行政成本和节能减排成为了民族打印耗材的首要任务,而格之格首提的“绿色办公、节约40%”理念,则全面助力政府节支降耗,据不完全统计,就以目前全国打印耗材的消耗量来计算,仅此一项每年就能为国家节省开支数十亿元人民币。