佳能：“打”出一片天

打印机市场多年来一直相对稳定，即使在2008 年经济危机之时，该市场的下滑幅度也明显小于笔记本等消费类电子产品。但是在2010 年，在市场复苏、各厂商战略调整等诸多因素的影响下，打印机市场却显现出此消彼长之势，操盘的空间和机会明显增多。

饥饿疗法

这样的市场给予了渠道更多的增长机会，华南知名的OA产品集团文一集团打印机产品线的相关负责人李俊强告诉记者，今年他们公司旗下代理的佳能等品牌出现了明显地增长，其中仅佳能打印机上半年的增长率就达到了40% 以上，“这一方面是受益于东莞中小企业经济复苏；另一方面是部分友商策略调整给了佳能成长的机会”。

与此同时，为了能够提升产品的利润率，提高经销商操盘的积极性，2010 年佳能延续以往的“饥饿疗法”，适当控制产能，有意识地为经销商创造市场机会。据李俊强透露，此举让广东市场佳能的产品一直处于供不应求的阶段，在分销市场一直是来多少货分多少，基本没有库存的压力。即便如此，渠道也大多处于半饱状态。

这样的操盘策略不仅更加规范了佳能打印机的渠道价格体系，也有效梳理了渠道架构，对于强化下游渠道管理有很好的疗效。“我认为下半年佳能方面还会继续执行这一操盘策略，继续强化对渠道的梳理工作。”

剑指消费

从记者了解到的信息显示，不仅仅在华南，在华东、华北等各个区域，佳能今年的出货几乎全线飘红，由此可见，饥饿疗法已经在整个中国大陆市场取得明显效果。而与此同时佳能打印机在上海举行2010 年度新品发布会暨全国经销商大会，在会上佳能公司总裁小泽秀树不仅向全体与会者展示了佳能打印机上半年的业绩，包括：营业额增长40%，喷墨打印机市场占有率成长50% 等。还明确提出了佳能打印机的全新战略口号—超越期待。

为了能够实现这一目标，在本次大会上该公司不仅一口气推出了10 款新品，同时其全新的市场策略也随之浮出水面，剑指消费市场，以“照片，就要打出来”为口号，签约巨星成龙，希望借助成龙在消费市场的影响力，成功将佳能打印机引入家用消费市场。

小泽秀树认为，未来喷墨照片打印机将成为家用市场的领导者，而佳能不仅具备领导行业的技术优势，并且其DC/DV部门在消费电子市场也有长期的积累，为开拓家用打印机市场奠定群众基础。打印机事业部将善用相关资源，以获得更多家庭客户为重点工作目标，加强喷墨打印机在中国市场的销售。“为此，我们将推出更加多样化的促销手段和更加周到的售后服务，当然全新的代言人也将是我们占领消费市场的一个重磅炸弹。”小泽秀树说。他同时承诺，未来，佳能将每年针对消费市场推出新品打印机，以丰富的产品线，协助渠道占领消费市场。

“我认为未来10 年，中国的打印机市场将成长10 倍以上，而这其中家用消费的比重将会日益增加。”佳能负责市场推广的相关负责人表示。正因为此，在全新的战略中，家用消费成为了佳能打印机下一阶段的重头戏，鼓励数码相机客户在家打印成为了彼方未来工作的重点。

但是要实现在家打印，不仅需要出色的产品，高性价比、优质的耗材也是决定成败的关键。为此，佳能在新推出的10款新品上使用了6 色分体式墨盒，同时增加一支灰色墨水。分体式墨水的优势无需赘言，而灰色墨水的加入，将明显提高照片的锐度和清晰度。

从渠道、市场、产品到品牌宣传，佳能这一次显然已经做到充分准备，弹药充足，誓要在消费市场“打”出一片天地了。