根据国外媒体报道，尽管惠普最终任命SAP前CEO李艾科(Leo Apotheker)为该公司总裁兼CEO令多数分析人士感到吃惊，但在李艾科的带领下，惠普将迎来是十分严峻的考验却是不争的事实。
如果还不在IT软件和服务产业抓紧时间和机会展开布局的话，惠普将面临低利润、低增长和产业地位边缘化的困境。
惠普董事会同时选举风险投资公司KPCB(Kleiner Perkins Caufield & Byers)执行合伙人雷莱恩(Ray Lane)为公司董事会成员，并任命莱恩为董事会非执行主席。莱恩曾担任甲骨文首席运营官和总裁职务。多数分析人士认为，这两项任命决定恰恰表明了惠普重视企业软件产业的决心。
然而惠普要想在包括甲骨文、IBM、SAP和微软等在内的竞争对手们业已瓜分好的软件市场中谋得一席之地，单靠寻求外部收购软件公司还远远不够。
惠普扭转颓势的最大希望在于要学会双管齐下。从短期发展角度考虑，惠普只有与SAP和微软等公司结成紧密的合作伙伴一条路行得通。富有创意的产品和服务包能够有助于惠普保持住产品的销售势头。从长远发展角度出发，惠普则必须制定在云计算架构、网络平台、应用程序和相关服务领域的投资策略。
在对任命李艾科吃惊之余，一些分析人士也指出，全球具有科技产业背景的CEO本来就不多，具有软件产业经验的更是凤毛麟角。而李艾科正是惠普所要找的人。
Forrester Research分析师弗兰克吉列特(Frank Gillett)表示：“目前消费者创新是促进企业发展的源动力，当然企业领域也非常重要。我们所需要的正是能够把消费者和企业进行有效整合的那类人。”
然而分析人士表示，很少有CEO能做到消费者科技和企业科技两方面同时有效发展。为消费者提供创新体验显然对于惠普的电脑、打印机和刚刚起步的智能手机业务至关重要，但惠普还必须向企业软件领域纵深发展。
以下列出李艾科领导惠普走向成功的五种途径：
1. 明确创新方向
在前CEO马克赫德掌管期间，惠普用于研发的资金投入从其入主该公司时占全年纯收入的4%下降到2009年的2.5%。而与此形成鲜明对比的是，IBM用于研发的资金却占到该公司全年纯收入的6%。谈到创新，惠普就必须首先摆脱赫德时期研发资金不足的不利局面。
惠普深知公司的这一软肋，并在宣布李艾科任命的新闻发布会上特别强调，李艾科在担任SAP首席执行官期间“彻底改变了SAP的研发和技术平台”。
李艾科不是个技术专家，更别提在技术方面能与史蒂夫乔布斯相提并论了。但权且让我们积极地去看待李艾科担任惠普CEO一事。毕竟通过委派合适人选并扭转研发预算不足的颓势，他完全可以为惠普的创新找到新方向。而这些创新将可以被同时用于消费者和企业两个市场。#p#副标题#e#
2. 进入企业软件领域
然而惠普应该怎样深入到企业软件市场呢？最快捷、愚蠢且耗资巨大的方法可能就是通过收购企业软件公司来进入该市场。惠普当然可以收购SAP来迅速扩大自己在企业软件市场的份额，但却不是长久之计。
李艾科可能更喜欢收购SAP并重新成为SAP领导人这种甜蜜的复仇方式，但惠普却可以通过收购小型且有发展前途的软件即服务(software-as-a-service, SAAS)企业来获得事半功倍的效果。虽然目前市场上炙手可热的Salesforce.com为自身标价过高，但惠普可以通过收购诸如SuccessFactors、RightNow、NetSuite、Workday、Adaptive Planning、Host Analytics、PivotLink和其他中小型企业来获得合理的产品组合。
鉴于未来云计算平台的迅速发展，惠普还可能收购部分云计算基础架构提供商。Altimeter集团的企业战略合伙人Ray Wang表示，惠普可能会收购整合和存储服务提供商以及诸如Rackspace这样的云计算服务直接提供商。
3. 加入数据堆栈市场
尽管业界对集成并优化过的堆栈市场概念进行了大肆炒作，但市场上来自IBM主机和AS400商用服务器的最新堆栈却仍未超出自身概念的范畴。集成堆栈(integrated stack)这一概念非常令人不解。
从广义来讲，应用程序是针对数据库设计的特定目标产品。程序仅仅是数据库、操作系统、网络连接和其他一些分析软件的简单综合体。
IBM的智能分析系统(Smart Analytic System)涵盖的范围更广，但其仍然局限于分析，并为数据集成、商业智能软件和部分分析应用提供选择。甲骨文的Exadata解决方案虽然涉及的范围更广，却也仅处于数据存储和转移过程的起步阶段。
4. 降低甲骨文影响力
市场上没有一个独立测试或基准、甚至是市场业绩记录能够证明单一提供商堆栈比第三方对软硬件的整合要好。在完成对Sun的收购短短不到一年的时间里，甲骨文就数次断言其集成堆栈测试(Integrated Stack Testing)具有明显的优势。
数年前，惠普就在SAP位于瓦尔多夫的总部设立了实验室，该实验室只对惠普硬件与SAP新款软件的表现力和兼容性进行测试。而旨在迅速发展中型客户的SAP软件和惠普硬件包已经推出。随着紧密合作、协作工程和理智营销的逐渐铺开，惠普和其合作伙伴应该能够在集成和优化堆栈市场追赶上其竞争对手的脚步。
惠普已经同时成为SAP和微软的合作伙伴。尽管惠普在SaaS提供商和云计算架构领域投入巨大，但却并未威胁到其与SAP、微软的联盟关系。合作是当今市场上的主旋律。即使是微软，也正在与IBM就提供微软SQL Server Parallel Data Warehouse应用方面进行合作。
5. 收购更加具有针对性
除了企业应用程序和云计算领域外，惠普还有很多有利于自身发展的其他收购目标。比如，收购美国数据仓库及企业分析方案提供商Teradata将有利于提升惠普高端数据仓储业务。在该业务领域惠普推出的Neoview企业数据仓储平台并未取得任何成绩。而在过去几年里SAP却已经与Teradata越走越近，就连微软也通过为Teradata数据仓储提供前期商业智能服务的方式与后者建立起了长期的合作关系。
全球领先的企业数据平台解决方案提供商 Informatica 公司是惠普收购的另一个可靠选择，收购Informatica将有助于提升惠普的数据集成能力和进入企业市场的深度和广度，而无需真正疏远其与SAP或微软之间的关系。收购EMC是另外一种选择。惠普与EMC在硬件领域确实有重复的地方，但EMC的VMWare、Documentum和其他软件产品却是惠普提升利润和服务收入所必需的。
简言之，李艾科应该明智地着眼于惠普的长期投资发展战略、培养重要的合作伙伴并尽量摒弃过去几年里在企业软件市场坚持的错误战略。时代已经改变，惠普只能一切向前看。
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