让我们来看一下新出场的主角——爱普生ME1+喷墨打印机，它是去年爱普生推出的低端喷墨打印机ME1的升级产品。从机型外观上看，ME1＋一改原先ME1黑灰色搭配的沉静色调，而采用了时尚、亮丽的白色机身，很符合购机者的审美观念。性能方面，这款机器的最高分辨率为2880*720dpi，可以实现12页/分的A4黑色打印文本打印速度，对于基本的家庭应用来说已经基本够用了。机器依然采用了4色打印技术，6微微升超细墨滴，配合爱普生微压电打印技术，与先进的打印头定位技术，可以很好的做到按需喷墨，从而很好的控制了打印成本。
从机器的性能表现来看，爱普生ME1+喷墨打印机确实没有什么实质性的亮点，机器的上市价为498元，与同类产品相比也没有明显的价格优势，不过对于一般的家庭用户来说是完全能够接受的，这正应了其广告宣传中的“买得起”。这款机器更大的卖点是它的“用得起”，其配备的原装爱普生T057黑白墨盒售价仅为45元、T058彩色墨盒仅售72元，低于市场同类原装耗材产品价位，与通用耗材价格相当。
现在再来看，爱普生ME1+喷墨打印机“买得起，用得起”的广告语，它一反过去那些虚无的概念或语句，根据机器与耗材的实际价值，切实针对消费者的机器购买成本与日常打印成本，看上去很直接、很朴实，但在这个打印成本越来越成为机器购买决定性因素的时期，具有非同一般的意义。
而从打印机市场来看，由于在机器性能表现方面的差异，目前激光打印机正在逐渐取代喷墨打印机成为办公市场的主流。而喷墨打印机的售价持续走低，机器的性价比越来越高。另一方面，近两年来，伴随各类数码产品进入寻常百姓家庭，打印机的家庭购买比例也越来越突出。由此决定了家庭购买将成为喷墨打印机的主要销售方向。
如同购买空调与付电费一样，打印机的购买是消费者的一次性支出，而在耗材方面的支出则是相对长期的、频繁的，因此消费者在购买打印机时，一定会充分考虑到日后在耗材方面的支出，这一点在家庭购买的决策过程中表现的尤为明显。虽然我国现在处于全面建设小康社会的历史时期，但大部分家庭还是属于工薪阶层的收入水平，在购房、购车等重压之下，在购物方面精打细算也是难免的。爱普生ME1+喷墨打印机实实在在的“买得起，用得起”，是其热销的基本保障。
另外，国人还普遍存在“贪小便宜”的心理，因此在产品推广时配合一定的促销手段也是很有效的。不出所料，爱普生ME1+的上市也搞出了轰轰烈烈的“ME1+您的幸运时尚白”产品促销活动。您于近日，凡在指定的33个城市购买首批上市的13000台盖有“ME1+促销活动章”字样的ME1+整机，即可参加“ME1+您的幸运时尚白”活动。此次活动设有二重奖项，即每台ME1+都随机附赠一张价值70元的《哈利波特与火焰杯》电影票兑换券。同时，在第二重奖项里，还特设一、二等奖项：一等奖10名，送价值1990元有2G容量的APPLE ipod nano MP3，二等奖100名，送价值990元512M的APPLE ipod shuffle MP3。《哈利波特与火焰杯》、APPLE ipod足以能够打动年轻时尚一族的芳心。
由于现在喷墨打印机的售价持续下滑，面向家庭用户的低端市场就成为了喷打产品竞争的主战场，在这一价位，惠普、爱普生、佳能、联想都有自己的主打产品。惠普的Deskjet 3743、Deskjet 3748，爱普生ME1，佳能的IP1000和联想的3210、3300等几款机器售价均在500元以下。除了ME1+的同门兄弟与前辈产品——爱普生ME1外，其他几款机器都是以机器的性价比为卖点的，而大都没有提及耗材、打印成本。
提到耗材与打印成本，我们不得不说一下国内目前的耗材销售状况。由于在技术、品牌、市场等多方面的优势，惠普、爱普生、佳能等几大品牌以原装耗材的形式，在国内耗材市场“先入为主”。近两年来打印机的售价持续走低，各大厂商在机器方面的盈利空间已经越来越小，而与此同时，市场需求越来越大的耗材产品成为几大品牌的“摇钱树”。据分析人士估计，在惠普2004财年的利润中耗材所占份额已经超过了50％，虽然它们在公司800亿美元的销售额中还不到1/4。由于在原装耗材方面的高盈利，本是竞争对手的几大品牌，却保持了很好的默契，没有哪一个在耗材方面下手。这一点也正是广大用户在打印机方面，买得起而用不起的原因所在。
当然，如果耗材产品的售价严重“脱离群众”，对各大厂商来说也是很不利的。由此在保持耗材高价位的同时，几大厂商又步调一致的对广大消费者展开了产品促销。例如爱普生推出的“优墨积分”活动、佳能推出的“耗材换积分”活动及惠普的购原装耗材送好礼的促销活动。但综合来看，原装厂商的这一系列活动只是为了取悦广大品牌产品用户，并没有实质性的耗材价格让利。
说到这里，再让我们回过头来看一下爱普生ME1+所配备的售价45元的T057黑白墨盒与售价72元的T058彩色墨盒，两者相加仅为117元，这在原装耗材中可能是最低的。虽然这两款墨盒也同样适用于爱普生ME1机型，但爱普生ME1+借助于低价耗材，对机型打出“买得起，用得起”的宣传口号，无疑是针对耗材而来的！也是原装品牌商从耗材入手，出击低端市场的第一次尝试。
显而易见，爱普生“买得起，用得起”这一招儿，无非是想借助于“低打印成本”来取得广大家庭购机用户的认可，在低端喷墨打印机市场上取得主动。
说到原装耗材，现在也不得不提及到通用耗材。几大原装厂商借助于“机器+原装耗材”的产品组合，取得了高额的耗材利润，这已经是不争实事。不过“大利之下，必有勇者”，通用耗材携低价产品横空而出。
关于通用耗材与原装耗材产品质量的描述已经很多，在此我们不再作分析。就价位来说，一般情况下，适用于同一机型的通用耗材售价仅有原装耗材的一半，甚至更低。虽然对于广大用户来说，选购通用耗材目前可能还存在一定的顾虑，但低价位的通用耗材还是很能打动消费者的。与此同时，通用耗材的产品促销同样来势凶猛。买格之格耗材，送罗西尼表；天威耗材也于近日推出了“冬日送暖 卖场送好礼”的大型促销活动。
现在你只要到中关村转一下，就能看到通用耗材的身影。据统计到2004年底，国内通用耗材的市场占有率由2003年的10%提高到目前的20%左右，从而改变了长期以来市场上原装耗材、假冒原装耗材与通用耗材5∶4∶1的传统格局。在这场市场的争斗中，最终谁将胜出，我们目前尚不能得出。
原装耗材的高利润，是引来通用耗材这匹“狼”的罪魁祸首。现在，爱普生在原装厂商中第一个推出了与通用耗材相当的低打印成本机型——ME1+，不知最终能否给予通用耗材以有利的还击。但有一点，爱普生借助于ME1+机型的低打印成本，向通用耗材发起强有力的宣战已是不争的实事。
编辑评点：爱普生紧紧抓住喷墨打印机的市场需求，推出了低打印成本的ME1+，无疑是一箭双雕：一来在同类低端产品中，以低打印成本博得了市场的关注与青睐，为机型日后的热销奠定了基础。二来，同样以低打印成本来与通用耗材展开对决，以此发起了原装耗材向通用耗材的进攻。爱普生推出“买得起，用得起”的ME1+，真可谓是弹无虚发!
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