惠普：云上新征程

也许对我们广大的企业管理者来说，这只是一个技术的革新，不足以大惊小怪，但是从2008年谷歌提出云计算，仅仅时隔两年惠普IPG便在业界首发云打印技术。抛开技术层面不讲，惠普这次 “首发”的背后，还有哪些值得我们学习？

商场如战场，一点也没错，但这其中的含义，恐怕只有身在其中的商业人士才能真正体会得到。如今已经是信息时代，在这个瞬息万变的战场上，商机稍纵即逝。当我们仰慕那些成功的企业，与其感叹时势造英雄，不如多研究下那些成功企业的长处，为我所用。2010年11月4日，中国惠普有限公司打印及成像系统集团(IPG)发布了其最新的打印趋势及打印科技创新成果——惠普云打印技术，并提出面向下一个云打印时代的最新策略：e打印，易沟通。也许对我们广大的企业管理者来说，这只是一个技术的革新，不足以大惊小怪，但是从2008年谷歌提出云计算，仅仅时隔两年惠普IPG便在业界首发云打印策略。抛开技术层面不讲，惠普这次 “首发”的背后，还有哪些值得我们学习？

云计算是谷歌根据发展的需要提出的一个新的网络应用模式，即通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的服务。这种服务可以是IT和软件、互联网相关的，也可以是任意其他的服务，它具有超大规模、虚拟化、可靠安全等特点。这一模式刚一提出就引起了许多企业的注意，微软、联想、百度等相继投入到云计算的研发、应用上来。惠普也不例外，在自己的领域开发与云计算有关的产品。

打印机自诞生之日起，就是跟电脑紧密相连的，一直都是作为电脑的一部分。但是随着互联网、无线移动的深入发展，使得用户在沟通的方式、交流的方式、创造内容的方式上都发生了很大的变化。在这种新的趋势下，是不是需要改变产品的策略呢？惠普IPG全球副总裁、中国区总经理钱越告诉《当代经理人》：“以前用户在写什么内容的时候，都是在电脑上面写，可能要用Word，今天我相信如果按比例来算的话，应该直接写在网上要比写在word上的机会大的多，而且增长速度也高的多。可以说无论是内容还是传播方式越来越多是围绕着互联网来进行的，而且都是以互联网为平台。在这样的情况下，作为人与人之间沟通的一个方式——打印，在将来会是什么样子？五年前我们就已经在考虑怎么把打印机以电脑为中心转向以互联网为中心。”正是这种从领导到技术人员的居安思变的精神让惠普又一次走在了前列，此次惠普IPG云打印的发布表面上是一项技术的革新，而其背后却是居安思变的理念长期耕耘的结果。

惠普IPG业务在中国取得快速的发展，一个重要原因就是其针对中国市场需求的快速响应和精准的本地化产品定位。此次，“土著”出身的钱越出任惠普IPG中国区总经理，虽说是迄今为止本土经理人在中国惠普担任的最高职位，其实这也是惠普本土化的一个表现。钱越作为土生土长的中国人在人脉和本地化方面具有一定的优势，他的接任，将有利于保证中国惠普IPG业务的扩大，以及惠普在中国打印市场的进一步成长和开拓。

此次惠普云打印技术首先在中国发布也可谓是煞费苦心。据有关人士指出，中国人更喜欢追求新技术，在新技术应用上的喜好甚于美国人。据国内最大通讯连锁巨头迪信通日前发布的《2010年Q3手机调查报告》显示，迪信通今年前三季度智能手机销售每月平均环比上涨28.13%。截至第三季度，智能手机销售占据总销售的55.23%，中国手机消费全面步入智能时代。钱越告诉《当代经理人》记者：“中国人没有老的包袱，更容易接受新技术，现在在中国使用智能手机的有几千万人，比很多国家整个手机的用户群都大，而且每年还以很快的速度在增长，云打印的应用和智能终端的使用是分不开的。同时在我们与用户的沟通中，深切体会到广大消费者有对云打印技术的需求，如今在云计算最先被亚洲特别是中国市场接受后，我们感觉推出云打印正逢其时。” 可见对市场和用户需求的深刻理解也是惠普这次“首发”的重要原因。对于一个企业来说，光是靠好的产品，并不能完全带来好的市场反应，还必须得针对用户的具体需求。