苏雷缔造富士施乐打印机奇迹

自从2003年，苏雷进入富士施乐之后，富士施乐打印机连续多年实现高成长。在2009年更是交出了几乎满分的答卷。

据了解，2009年是富士施乐打印机业务高速增长的一年。作为打印机技术阵营领导者，以及业内拥有打印机产品线最全的厂商之一，富士施乐在其各条打印机产品线领域均取得了均衡、快速增长。据权威调研数据显示，2009年富士施乐打印机台数增长超过80%，其中黑白激光打印机增长80%以上，多功能一体机增长超过95%，彩色激光打印机增长超过20%，均远远高于市场整体增长率。

值得注意的是，在渠道覆盖方面，2009年富士施乐打印机渠道规模由700多家扩张到近千家，覆盖城市超过200个，全国授权维修站亦超过200家。2009年，富士施乐打印机还积极开展了多项市场推广活动：例如2009年启航的“X跨界之旅”打印机巡展，足迹遍及23个省72个城市，行程达5万多公里。

一向风格低调的富士施乐（中国）有限公司副总裁、打印机事业部总经理苏雷从不把富士施乐打印机连续多年高速成长的功劳“据为己有”。他似乎更愿意把头上的光环与所有人共享，因为他相信富士施乐打印机业务的成长不是几个人，更不是一个的功劳，而是整个渠道团队每个成员聚沙成塔的结果。

同时，面对连续的高成长，苏雷并没有因此过分乐观，他说：“虽然我们业务在快速成长，但还是应该定下心来去向别人学习，向我们的合作伙伴去学习，这是我们未来发展的根本。我们还是要踏实下来做我们的事情。”

苏雷还强调，“从内部来讲，在管理风格上，随着我们规模的增长，所有的事情都很难像过去一样事必躬亲，更多的是依赖我的同事，他们要把握更多具体的事情。现在我反倒有时间花更多的精力，放在和总部的沟通上面。”

事实上，有意的弱化自己的影响力，而突出团队的力量，一直是苏雷给予富士施乐打印机业务塑造的一种文化，一种凝聚力。很多渠道商对此非常叹服。

同时，对于高成长之后的稳定发展，苏雷也有一套看法，他认为富士施乐在未来要追求一个均衡的发展。“就是在一个阶段内，我们可能会追求量的发展，然后在另一个阶段内，我们又会去追求质的发展。因为追求质的发展，或者说在发展中高端产品的时候，能够帮我们积累下一步发展的能量和动力。”