外资抢滩中国低端打印市场

就在各大打印机生产企业纷纷瞄准中国“彩色打印”市场之际，稳坐彩打市场第一把交椅的富士施乐大中华区总裁兼CEO徐正刚日前接受专访时再三强调：“我们现在要更积极地进入低端市场。”

羊城晚报记者了解到，不仅一向以中高端定位的富士施乐开始发力低端市场，惠普、佳能等大品牌也已推出百元级打印机进军低端市场。

以富士施乐为例，进军中国市场的时候率先占领的是高端市场，然后向中端市场渗透。“在高端的生产型打印机上，如果从销售台数上看，富士施乐的优势并不明显，但从销售额来看，我们占了绝对领先的地位。”徐正刚表示：“这是由于富士施乐以前更多的聚焦于中端和高端市场，但是今后我们也要追求规模，会更积极拓展低端市场。”

在“更积极进入低端市场”的策略下，富士施乐已定下目标：今年销量比2008年增长50%，2013年要达到在2008年销量的基础上翻三倍！为此，进入中国市场后甚少做广告的富士施乐，高价请来梁朝伟代言，广告在报纸、杂志铺天盖地而来。与此同时，针对打印新品采取优惠策略，进军中低端打印机市场。徐正刚还透露：为了加速渗透至三四线城市，富士施乐已调整销售模式———“与渠道伙伴一起合作，将采取‘直销与经销商销售的混合模式’。”

“其实不仅是富士施乐，很多跨国品牌都看中了中国的低端市场，通过低价策略抢食这块‘蛋糕’。”一位熟悉打印市场的销售人士向记者透露，例如惠普、三星、佳能、爱普生等等，尤其是彩打市场。

数据显示，2008年，少数彩色激光产品以3000元左右的低价杀入市场，但普及力度并不大；到了2009年，各大品牌齐齐进行大幅度调整，致使3000元左右产品数量激增，更有厂商试图将产品价格再创新低，如惠普，其代表产品CP1515n市场价格仅2600元，佳能、三星、联想等厂商在2800-2900元价位也有相应产品推出。“2010年，降价让利的迹象就更明显了。”该人士坦言：“这样一来，已经明显影响到小品牌、国产品牌的交易状态。”

据悉，目前大部分厂商的低端市场策略主要在黑白打印中掀开，而近两年，彩色打印机陆续发力中低端市场，将与黑白打印机和多功能一体机一道争夺中低端打印市场。