2010中国通用耗材行业纵横

耗材行业已经成为地方支柱产业

作为中国特色的地方支柱产业，通用耗材行业一直是办公设备业界关注的重点。由于行走专利侵权与官司的道路两旁，通用耗材的发展之途可谓是前虎后狼，满路荆棘。毕竟从原装耗材厂商来看，通用耗材行业发展犹如“吸血的寄生虫一样”，话虽不中听，但是事实确实是这样的，通用耗材行业的发展规律在于，原装耗材厂商新推出一款打印机，通用耗材厂商根据相关耗材破解仿制，继而推出相应的通用耗材，通过价格优势抢占市场，侵吞打印机厂商(原装耗材厂商)的利润。

办公设备的盈利模式与索尼的PS3盈利模式类似#p#副标题#e#

与索尼亏本销售PS3游戏机而主要利润从蓝光游戏光盘上赚取相同，我们都明白各大打印机厂商的利润重点是放在了耗材上的。所以对于通用耗材的态度，原装耗材一直以不接触、不合作、在市场端进行打压为主。毕竟侵吞了自己利润来源的行业，换谁都不会有好脸色。但在相对较高利润的光环下，即使面对原装耗材厂商的强力打压，通用耗材行业依然如火如荼的发展。与我们在2010年9月的中国珠海国际打印耗材展上看到的相同，逐渐增多的耗材厂商、逐渐增强的技术实力、逐渐受到认可的政府采购行为也为这个行业的发展增加了不少的动力。

从数字上来看，分布于全国各地的近千家通用耗材企业为中国的实际GDP增长创造了一定的贡献。仅以珠海市为例，总规模450多家企业的通用耗材行业仅在2009年生产出口总值就达到了150个亿，是珠海8大支柱产业之一，以天威、纳思达为代表的外向型企业成为本行业的龙头。

2010年中国打印耗材展现场

在中国打印耗材展上，珠海艾派克微电子有限公司展示了最新的兼容耗材芯片，并为通用耗材行业带来了最佳、最快和最全的喷墨与激光芯片解决方案;北京海普瑞森科技发展有限公司在此次展会上展出OPC鼓基车床等设备，也表现出为各行业领域量身定制设备的技术实力;作为拥有21年历史的史丹迪，也展示出了全球最大供货商的技术实力，在主力做生产碳粉、芯片的基础上，共研发生产了14000个产品，对旧产品的回收更达到了最多七八次的利用率。摒弃小作坊式的“杀鸡取卵”的再生方式让国内通用耗材商得以规模化生产，不断加大的技术投资也让目前通用打印技术检测后质量不亚于原装。从技术上来看，通用耗材行业在2010年的发展较为迅猛，从而带动了产业的良性发展。#p#副标题#e#

而在互联网新媒体方面，作为中国打印耗材行业成立最早的打印耗材行业网站中国打印耗材网WWW.PRINT-BASE.COM，也一直在致力与推动中国通用耗材的健康发展，让更多的中小打印耗材企业获得了与大企业同样的机会。中国打印耗材网自2007年起举办的每年一届用户最喜爱的打印耗材十大品牌评选，已经成功举办四届，已经成为打印耗材行业最被关注的行业盛事之一，让知名品牌更知名，让新的品牌也有机会与大品牌同台共舞。

   在2010第四届“用户最喜爱的打印耗材十大品牌”评选活动中，天威、另色鬼、格之格、高宝、南方煜森、正格、富美、高端、天宏、西罗的荣耀获选为用户在今后购买选择通用耗材提供最具竞争力的产品、服务以及口碑，更加促进通用耗材行业的发展。

通用耗材三巨头巡礼

说到通用耗材行业的重点厂商，天威、富美、赛纳这三大厂商不得不提。下面我们就来看看这些企业在2010年中，有什么让我们认为值得认可的地方。

通用耗材行业其实并不只是在中国有发展，我们在很多展会上看到大量厂商在做出口工作而不是内销，这也与国内外的行业竞争规则有关。如何突破原装厂商技术壁垒，掌握核心技术，批量研发自有专利等问题让各国的再生耗材企业头疼不已，而国家之间沟通交流不畅通也成为抑制行业整体发展的关键。作为通用耗材行业领军者的天威，在技术和创新方面有着不容忽视的实力。在研发方面，天威的垂直整合的概念，避免零部件中的“一损俱损”的连带效应，自主研发了大量的通用耗材零部件，保证了质量统一，确保成品的质量。这也证明了天威在生产技术的全面性和成为底层供应商的实力。天威一年一度的“天威杯”打印耗材专利与设计大展示了其拥有的千余项专利，成就了天威在全球通用耗材行业专利总量第一的地位。天威控股有限公司董事长贺良梅先生也立下目标：在未来10年，到2020年，天威在全球登记申请专利数量的目标是5000件。天威代表通用耗材行业最顶尖的实力，他的自主创新之路也为整个行业找到了可持续发展之路。#p#副标题#e#

在目前的中国通用耗材产业，专利纠纷是一个可以经常看到的新闻。只有依靠自主创新，才有能力应对来自于跨国公司的专利官司，在国内和国际市场上赢得竞争;也只有依靠自主创新，中国制造才能被广大消费者接受。以往跨国原装耗材厂商时常挥舞起的337大棒让通用耗材厂商心有余悸。与天威以专利创新为主的战略不同，同样是珠海耗材大厂的赛纳走上了一条不同的道路。由于与纳思达集团较深的渊源，塞纳经过四五年的技术和专利积累，在2010年12月以奔图为新品牌推出国内首台自主知识产权的打印机，从耗材提供商冲到了打印机的一线战场与跨国厂商竞争，这不得不说是国内耗材厂商的一大飞跃。绕过原装耗材厂商的技术壁垒，用自己的打印机和耗材配套走进市场，用一条龙服务扩大产业链，但奔图打印机此次是否能仅依靠有限的产品把塞纳“洗白”，这也不是一个肯定的事情。但走到这一步，我们不得不为纳思达鼓掌，因为这是我们中国人第一次推出了自主研发的激光打印产品，我们有了和惠普、佳能、富士施乐这样的大厂商厂商同场竞技的一个资格，虽然要走的路还很远，虽然这几款新品并不完美。

最后我们来说说富美。提到富美这个品牌，大家都会想到在央视露脸的那个可爱的小男孩。是的，富美在2010年中继续了2009年通过大量电视广告曝光来打响品牌的战略，让人们都记住了富美硒鼓这几个字。然而其实际的市场表现情况并不能让我们用乐观这个词来形容，刨去政府采购行业中的部分中标成绩不谈，在渠道销售市场中，富美硒鼓的表现并不像在电视广告中那样让人记忆深刻。毕竟面对天威、纳思达这样通用耗材行业传统的巨头厂商，富美不过是一家位于北方的新军而已。相对较弱的渠道影响力和还算不错的产品构成了我们对这个厂商的一个纠结印象。说实话，单就产品来说，富美硒鼓的品质还是值得肯定的。可以媲美原装输出效果的蓝装硒鼓与以性价比为基础卖点的绿装硒鼓相互配合，从理论上讲是个较为完美的组合。而且绿装硒鼓在2010年推出了终生循环、钱生钱等战略，也让人从根本意识到富美是一家从消费者的需求出发来考虑的厂商。从厂商的态度上来看，这种表现固然诚恳，从用户的角度来看，这样的产品确实符合需求。只是，市场的构成并不是这么简单，酒香还怕巷子深，更何况需要靠渠道分销的耗材产品了。就硒鼓类耗材产品来说，不少办公用户都有自有的购买方式，富美如何让这些经销商主动的向客户推介自己的产品其实也是一个很大的难题。毕竟，过于为消费者考虑，那经销商的利润谁来保证，如果经销商没有销售产品的欲望，市场表现必然不会好到哪儿去。而且富美硒鼓的生产过于依赖较高品质的碳粉，虽然可以保证产品不错的输出质量，但是受制于上游的产能对于一家生产耗材的企业来说也是一个不小的问题。当然对于富美这样一家刚刚在市场中崛起的通用耗材大厂来说，以后的路还很长。或许过几年，渠道就会变成富美的天下也说不准。这一切都有待于时间的考验。#p#副标题#e#

在打印耗材的营销和推广方面，中国打印耗材网也引领行业进行大胆的尝试和创新。针对企业参加传统展会费用高、时间短、区域和受众非常有限的不足，率先在行业内推出网上展会的概念，推出Rebase打印网上展览会，行业内很多的企业对这种新的展览方式都表现出了浓厚的兴趣，并勇于尝试，积极参展。其中包括知名企业天威、另色鬼等，也有一些中小打印耗材企业如佛山太顺，汕头普林等企业。Rebase打印耗材网展会将会成为未来打印耗材展览的一种趋势和方向，在中国打印耗材网的大力推动下，有望成为更多打印耗材企业的参展首选。

2011 ReBase打印耗材网上展览会

路还很远的通用耗材

　　在通用耗材迅猛发展的今天，我们需要在热情中保持清醒。通用耗材真的有他们所说的那样环保吗？不可否认，不少大品牌的通用耗材有一定的环保特性，但市场上绝大多数的小品牌要说自己的东西环保就有点让人贻笑大方了。这不是说你用只废鼓灌粉你就是环保了，墨粉自身的成分、结构、熔点甚至产品的包装、工人在操作时是否会染上职业病都是衡量环保的一个重要标准。长时间通用耗材都在以环保为宣传重点，只是这件皇帝的新衣，总是会被人看穿的。

以珠海为中心的珠江三角洲已经形成了超大规模的耗材生产基地，全世界打印耗材的生产地逐渐向中国转移。这意味着中国不仅成为打印机的主要生产(代工)国家，同时也成为全球最大的耗材生产地。展望2011年，通用耗材的价格优势将会继续保持，虽然国内的市场份额将会从15%具体上升到多少我们不能给出准确的预测，但值得肯定的是经过行业的不懈努力，通用耗材行业已经受到了市场的极大重视，甚至获得了与原装耗材平等对话的机会。中国日益增长的需求和潜在的市场容量，相信都会让通用耗材有一个不错的未来。2011年通用耗材行业的发展将会怎样，让我们拭目以待!