打印机厂商战略 建设和把牢区域市场

    离开市场不久的经济危机让用户看到节省办公成本的重要性，促成了各厂商节能环保打印解决方案的顺利推行。与此同时，迫于市场压力和降低运营风险的考虑，各打印机厂商纷纷下调了各自对于未来市场的预期。

　　同时，各大厂商纷纷抛出区域成长的措施以弥补在一线城市的销售不景气，渠道策略调整的重心开始逐渐转向受经济危机影响较小的区域市场。

　　其中，富士施乐将继续拓展渠道规模、扩大城市覆盖和经销商类型，同时提升经销商实力。2009年，富士施乐打印机渠道大力发展了中小城市代理，以便更加贴近用户需求；引导大、中型经销商进行产品销售的复合化，为客户提供更丰富的产品和解决方案；构建新一代服务体系，以主动式服务替代被动式服务，使维修体系跨上新台阶。

　　而三星为了找到平稳发展的机会，进一步加强了对三至五级市场的覆盖能力。爱普生信息产品营业本部喷墨暨影像产品部部门经理王金城则表示，如今办公市场普遍倾向SMB领域，而中小企业的分布除了一、二级城市，全国各地的区域份额也不能忽视。

　　区域市场在几年前被打印机厂商所看作是销量提升的重要支撑，而如今在经济环境疲弱之时，区域市场又很好地扮演了避风港的角色。可见，无论在什么情况下，建设和把牢区域市场都将是打印机厂商年战略中的重中之重。

　　而爱普生的渠道策略核心内容则是加强形象店面的建设--在全国重点城市增加4S店的建立与管理，用来进行爱普生全线产品的展示，以及与用户的交流互动。三星的另一策略重点放在了挖掘核心经销商的外延价值，通过对核心经销商的支持以及资源投入的倾向，从而带动三星整个渠道体系的能力提升。可见，加强区域零售店面覆盖、支持行业渠道和核心经销商，都是打印机厂商的重要工作。