外有政策内有对策 耗材改名出口

　　在国内几乎所有的通用耗材厂商都是依靠耗材出口作为自己重要的盈利点，更有某些通用耗材厂商90％的产品都是销往海外。据相关资料统计，中国墨盒90％出口海外市场，其中50％销往美国，而放弃应诉的这几家国内企业的销量占了近30％。一旦海外市场受到冲击，对于这些耗材厂商将形成致命的打击，因此很多通用耗材厂商都在寻求一种迅速的解决办法来应对原装耗材来势凶猛的绞杀。

　　有什么是能够短期内救自己于水火的办法？恐怕只能是换名。刚才已经说过，对于337调查的通用耗材厂商ITC（美国国际贸易委员会）已经执行了临时排除令，而并没有在337调查名单上出现的厂商显然不在此列。于是，更多没有实力应诉337调查但是又依赖于海外销售的通用耗材厂商纷纷采取改名这一策略来应付，在它们看来，没有什么比活下去更为重要了。

　　原装厂商可能加大绞杀力度

　　如果说换名能够解决问题也就罢了，可是这并不是一个好的解决办法，甚至不是亡羊补牢的解决办法。对待换名之举，原装厂商极有可能采取加大绞杀力度的做法，彻底封杀国内通用耗材在海外市场的销售。

　　在这次337调查中，虽然ITC不追罚成为被告的中国企业，但爱普生公司还可通过法院对美国本土那些曾经销这些中国耗材企业产品的渠道商申请经济赔偿。虽然没有在爱普生“337调查”名单上的中国耗材企业的产品照样在美国市场上销售，在“337调查”名单上的个别企业也可将自己的产品通过改名继续销售，但是这极有可能引发原装厂商更大规模的绞杀，直到将国内通用耗材彻底清除。

　　例如在爱普生就在自己的维权中和英国CybaHouse公司达成和解协议，英国CybaHouse公司不再从中国进口EPSON兼容墨盒，并且CybaHouse公司和其姐妹公司Nutronic保证不再从中国进口EPSON兼容墨盒在英国销售，并在协议中规定支付一定金额的侵权费用。虽然该公司负责人称：“进口的墨盒是完全合法的。”但是迫于各方面的压力，最终CybaHouse公司还是同意了停止进口兼容墨盒。

　　不排除这种情况的升级会导致一家又一家的耗材贸易公司停止进口国内通用耗材，而这就是在频繁控告、改名之后的猫抓老鼠游戏的产物。虽然国内通用耗材厂商可以通过改名之法在短期内继续生存，不过在原装耗材加大绞杀力度之后又将如何应对呢？恐怕只能是出口转内销。

　　内销极有可能导致恶性竞争

　　全球90％以上的色带、70％-80％的兼容墨盒、30％的兼容激光鼓粉盒组件在中国制造，良好的环境也催生了大批的通用耗材厂商。凭借着得天独厚的优势和出色的性价比，国内通用耗材在全球的耗材销售中占据重要地位的同时，也为自己带来了丰厚的利润。

　　但是“337调查”却使这种良好的发展势头受到了遏制。中国产的耗材要比原装耗材便宜一半，这严重影响了原装耗材的利益，于是一场惨烈的拼争在所难免。例如美国爱普生波特兰有限公司等向美国国际贸易委员会起诉了24家耗材企业，其中一半是中国企业。而控诉的理由也很简单，他们认为这些通用耗材企业向美国出口和在美国销售的墨盒侵犯了他们的专利，要求美国国际贸易委员会进行“337调查”并发布普遍排除令，同时针对被申请公司发布永久排除令。

　　从目前的发展局势来看，国内接受337调查的通用耗材厂商除了珠海纳斯达还在苦苦支撑之外，其余已经全军覆没，如果在海外是在难以寻求到市场，恐怕只能内销来继续生存下去。

　　从面向全球最后只能内销国内，很难想像到时候的国内耗材市场将会出现一种什么样的销售情况，恐怕更多的中小型耗材企业会因为生存压力而不得不进行价格肉搏，这只能是让国内的通用耗材厂商离死亡越走越近。

　　注重知识产权，解开致命枷锁

　　如果美国国际贸易委员会果真发布普遍排除令，所有兼容墨盒都将从美国消失，就算是改名也不能侥幸逃脱。如果现在国内的通用耗材厂商还是希望通用其他非正当手段继续下去，充其量也是治标不治本，最后还是会因为原装耗材的大规模绞杀或者自己形成的恶性竞争而越来越少，也就是说这种类似于改名的做法无异于自杀。

　　仅2005年珠海就生产了1.3亿只各种兼容耗材，虽然是自己生产，但是在专利方面，这些通用耗材还不能完全解除警报。要知道在不起眼的的打印机耗材里面可能有上百个专利，一不小心就有可能使自己生产的耗材落入到专利陷阱中。而且类似于惠普、爱普生、佳能这样世界知名的办公厂商在专利上又拥有绝对的把持地位，因此国内的通用耗材既要兼容各类打印机又要避开专利，其难度可想而知。

　　但是从长远发展的大局来看，只有注重知识产权，做到既兼容又创新才是根本的解决办法，否则国内通用耗材无论到何时都不能摆脱专利的束缚，即使是转销国内也将会和原装耗材短兵相接，而缺乏专利权将会在这场竞争中处境艰难。

　　而知识产权的重点还是在打印机的制造上，也就是说要彻底打破专利枷锁，必须要有自主知识产权的打印机。全球目前约有2.7亿个打印机用户，而每6台激光打印机就有1台在中国制造；每3台针式打印机有2台在中国制造；每7台喷墨机有2台在中国制造，可是直到目前中国还没有自主主持研发的喷墨打印机和激光打印机，因此无论耗材如何生产都必须要符合原装耗材厂商的标准，这很难脱离专利的束缚。

　　国内通用耗材的发展还任重而道远，既要注重知识产权，在生产耗材的过程中避免专利纠纷，又要努力自主研发打印产品来彻底摆脱被打压的宿命，这显然不是一件轻松的事。虽然不轻松，但是也要走下去，而依靠改名去实现某一短时间的温饱只能是在最后被无情的淘汰，这不是一句“被逼无奈“就能敷衍过去的。