老款胜新品 是市场的青睐吗

一、新品一降再降，消费者持币观看

　　尽管新品一降再降，但是其降价的影响力正在减弱已成了不争的事实。一轮又一轮的降价行动，不仅没有令消费者出现预期的争相抢购场面，反而加重了部分消费者等待观望的心理，于是“持币待购”成为商家最头痛的事。按常理推断，新品降价本使消费者受惠，消费者应该是最欢迎降价的。但是“新品上市即降”这种降法却让中国消费者都有点“无福消受”。一些消费者发现自己刚刚买的打印机，往往没过几天就降了一大截。比如佳能ip1180，星期一购买价格是320元，但到了星期五就降为300元，仅仅四天时间价格就相差了20元，这对于一台才300元的打印机来说，降幅接近10%。

    有调查发现，有30%的消费者愿意为提前购买新品而多花钱，更有48%的消费者认为新款应该与旧款保持价格距离更合理。也许，当消费者被过于频繁的降价看花了眼之后，反而希望它不要再降了。试想，有谁愿意忍受自己刚花钱买的东西就贬值呢？如此发展下去，新品打印市场将陷于一个怪圈：降价，新品不见得就卖得好，拒绝降价呢，新品又肯定卖不动。随着市场发展日益变得理性，打印机将像国内其他产业一样遇到严峻的挑战。当人们不再把打印机当作一种奢侈品而是当作一个普通的必需品时，人们的眼光将越来越挑剔，持币待购的现象也将越来越普遍。

　　既然新产品降价是必然的现象，那么老产品都该怎么个活法，是不是也应该一日一降？

　　二、老款涨价却还是供不应求

　　从实战中举例吧：iP1180不断降价，没想到它的被替代者iP1600却是身价大涨，由原来的350元涨到了380元，而且据经销商表示因为买的人比较多，价格还有上涨的趋势。这究竟是怎么一回事，首先让我们看看这两款产品的性能对比吧。

　　1）iP1180具备最高4800x1200dpi的彩色打印分辨率，黑白文档打印速度为每分钟20页，彩色打印速度为每分钟16页。这款打印机使用USB接口，支持无边距打印，支持多种纸张类型，标配单黑墨盒。

　　2）iP1600同样支持4800×1200dpi打印分辨率，黑白打印速度为每分钟19页，彩色打印速度为每分钟16页。使用USB接口，支持无边距打印，支持多种纸张类型，标配双墨盒。

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　　通过简单的参数对比可以看出，iP1180和iP1600在性能上几乎没有区别，前者只是把黑白打印速度提高到了20ppm，而这一页的打印速度几乎可以忽略不计。而两者最大的差别就是，iP1180新机标配的是单黑墨盒，iP1600是双墨盒。要知道一个彩墨卖150块钱，这样一算就可以看出，iP1180只是将打印速度提升了1ppm，而价格却贵了好几十，难怪消费者不愿意为其买单。

　　正所谓：不怕不识货，最怕货比货。新品上市，老款仍在。两者相比，首先在价格上新款打印机就败下一局，新品打印机上市肯定会导致某些上市时间较长的打印机降价，这样对比起来降价以后的旧款打印机性价比却提高了很多。要知道对于低端喷墨打印机，消费者第一眼看的是价格。其次，目前打印机更新速度时间比以前要短得多，前后两代产品之间功能相差不多，大多数新品也只是外观有点变化，其它方面都是“换汤不换汤”，好比新品HP D2369与老款HP 3938相比，就仅仅在打印速度上快了4秒。消费者在选择低端喷墨打印机时主要注重产品质量和产品品牌，功能上面就不会考虑太多。最后，老款打印机市场较成熟，购买老款打印机不用担心买不到原装墨盒(佳能对于自己的产品承诺在售出15年内依然提供售后服务和耗材供应)，也不用担心没有与之匹配的兼容墨盒，更不用担心品质问题，因为老款打印机都是经过了市场的百般考验得以生存下来的。

　　综合了上面几点因素，新品降价却无人喝彩，老款涨价却供不应求，是在是情理之中的事情。

　　三、价格并非唯一市场法则

　　佳能iP1180最为一款新发布的喷打，几个星期就降到300元，是开了低价打印机新品的先河，但是，低价格就表示会有更多的人购买吗？何况这款产品的低价格是建立在减少配件(墨盒)的基础上，并不是真正实现高质低价。

　　目前iP1180和iP1600两款产品截然不同的市场销售表现也在告诉大家，一味鼓吹低价并不是长久之计，用户需要的是实实在在的优惠。

　　在经历了一代又一代低价打印机冲击之后，消费者心里渐渐明白：厂商把打印机的价格降的很低，目的是为了让你掏钱买打印机，再狂赚你要买墨盒的钱。佳能iP1180变得戏法来上市，最终目的希望消费者购买更加昂贵的彩色墨盒。看多了，大家在选择低价打印机时变得十分谨慎，再也不像以前“只见新机，不见耗材”的盲目，看来打印机厂商也应该收起玩弄消费者的把戏，少打耗材的主意，不然到头来是“城池失火，殃及池鱼”。