鸿捷印艺2011春季北京壁纸展会参展手记(二)

    2011年3月1-4日，第十一届中国国际墙纸布艺展览会在北京·中国国际展览中心新馆举办。展会得到了中国建筑装饰协会、中国室内装饰协会、中国房地产业协会的大力支持，并以 “国际化、专业化、品牌化、规模化”的形象在业界独树一帜，具有举足轻重的贸易地位。

    “中国国际墙纸壁布展览会”自2003年创办以来，经北京中装华港建筑科技展览有限公司及壁纸行业同仁近十年的培育，目前已发展成为中国乃至全球规模最大的墙纸、壁布专业展览会，是经销代理商及甲方单位进行贸易洽谈的首选平台，展会面积逐年扩增，2011年更是顺应墙纸行业发展趋势，展示面积扩增了三成，新国展w1、W2、W3、W4全部爆满后，组委会又启用了WL1、WL3、WL5、WL7四个临时馆，使展位面积增至六万平米，450余家企业参会，15万全国经销商汇聚一堂。

    随着中国家居装饰产业的时尚性逐渐增强，产品的风格越来越追随家居装饰设计的流行而变化，软装产品将成为家居装饰时尚潮流的领军力量，引领着多元化的时尚家居装饰风格。展会组委会在“创新、突破、发展”的理念下不断革新，创造性的提出让墙纸、布艺、地毯、窗饰等产品更好的应用到家居装饰当中的理念，使商机和效益更趋明显。

    北京鸿捷印艺数码科技有限公司参加了本次壁纸展，并记录了北京壁纸展的点点滴滴……

    三月二日 初春？冬尾？

大喜的日子、开张的日子。调试好机器，数码印花壁纸现场生产，这一点如同美女可以提高回头率，用时髦的话讲就是“眼球经济”。甫一开张，就有来自秦皇岛的两位先生吸引前来，做装修的，对我们的壁纸数码印花方案深感兴趣。

概括了解后，围着hongjet 4165上下左右看个仔细，问题也是提个没完。有问题对我们可是好事啊！这是给我们沟通的机会，展示我们方案特质的机会啊！所以我们喜滋滋轻轻松松地一一给予解答。

坐下来多多了解

因为在一号布展的同时，我们也了解到本次展会带方案和机器展示的也有若干家。譬如，我方的斜对角就是HP的展区。他们都是使用弱溶剂型墨水。由此，我们从一号晚上就定下了统一的销售话术。其一，宣导并强调我们的“水性万能颜料”，以差异化加深客户认知度。其二，方案中的TS5TS3HONGJET4165不再称之为打印机，而是生产型数码印花机。由此来加强我们方案提供商身份专业度的客户印象，扩大与竞争对手的形象差异化识别。这里存在心理学的一个研究成果，“锚定效应”，你叫第三世界市场（大幅面打印机），别人会认为是荒蛮之地，没钱赚；改称新兴市场（生产型数码印花机），就不得了了，人人感觉这里有商机。

我们的“外援”

 
现场打印吸引了众多观众的眼球

参展手记第一篇：

鸿捷印艺2011春季北京壁纸展会参展手记(一)
http://www.inknet.cn/html/expo/expoinfo/20110321/9044.html