惠普推新产品和印刷方案 巩固领导地位

通过推出新的行业领先产品组合、细分市场计划和端到端的数字印刷解决方案， 惠普将在第二届中国（广东）国际印刷技术展览会（Print China）上进一步巩固其在图形印艺市场上的领导地位。惠普产品能够使地区印刷服务供应商（PSP）最大限度地满足客户的需求，捕捉新的商业机会。

印刷服务供应商一直试图通过流程流线化、提高印刷生产效率、加强内部和外部打印环境管理等方式来取得更高的市场投资回报。惠普图形印艺解决方案事业部门已经认识到这样的趋势，并极力帮助印刷服务供应商满足这些需求。

“亚太地区对于惠普来说增长潜力巨大，我们的同比增长率已经达到了48%。1而中国市场是这一增长率的重要贡献者，其同比增长率更是达到了惊人的59%。1另外，中国的惠普Indigo数字印刷机装机量仅次于美国，位列于世界第二，”惠普亚太及日本地区图形印艺解决方案事业部的副总裁Gido van Praag说到，“惠普具有最强的优势来帮助该地区图形印艺行业内，无论大型、小型的印刷服务供应商发展并开拓数字印刷产品，以使他们在这个快速增长的数字印刷行业内获益。惠普Indigo业务在亚太市场上的市场份额已经达到了72%，处于行业领导地位。”

惠普具备广泛的图形印艺解决方案：几乎涵盖所有印刷品形式——包括出版、直邮、账单广告、标签——惠普图形印艺解决方案产品组合以其稳定出色的生产能力、完整的工作流程、可靠的合作伙伴解决方案和范围广泛的墨水及介质选择，可满足图形印艺行业内的各种生产需求。使用由惠普印刷机提供的印刷解决方案，包括惠普喷墨轮转印刷机、惠普工程用绘图仪、惠普Indigo数字印刷机、惠普Scitex大幅面打印机和惠普专业印刷系统（SPS）、惠普Latex墨水以及惠普网络解决方案，印刷服务供应商可以生产出个性化的印刷品，例如直邮邮件、高端的精美艺术复制品、销售点海报和超宽幅广告牌等。

惠普不断扩张的的产品和解决方案组合让印刷服务供应商获得新的盈利机会

惠普已经进一步扩展其数字印刷解决方案，以下新型的喷墨轮转印刷机能使印刷服务供应商建立竞争优势，抓住新的赢利机会：

-- 将会在亚太地区推出的惠普喷墨轮转印刷机产品组合包括：惠普T200彩色喷墨轮转印刷机、惠普T300彩色喷墨轮转印刷机、惠普T350彩色喷墨轮转印刷机以及惠普T400彩色喷墨轮转印刷机。

香港大型图书制造出口商CTPS购买了亚太地区首台HP T300彩色喷墨轮转印刷机将于下半年完成安装。

作为第一家安装了惠普T300彩色喷墨轮转印刷机的亚太地区印刷服务供应商，CTPS轻松巩固了其在该地区的市场领导地位。通过使用惠普数字印刷机，CTPS能够降低因超量印刷所引起的资源浪费和库存费用，使其业务操作流线化，进而降低生产成本。

“在CTPS，我们专注于于不断提升业务能力，致力为全世界的出版商创造更高价值，”CTPS的首席执行官Peter Tse说到，“惠普数字印刷机的灵活性加强了我们中、微版图书印刷生产能力，并使我们能够超越传统出版市场，延伸到其它新的印刷领域。”#p#副标题#e#

CTPS购买的惠普T300印刷机只是近期惠普在亚太地区售出的几台惠普喷墨轮转印刷机中的一台，澳大利亚PMP有限公司也购买的一台惠普T300印刷机。此外，另一家行业领导者Markono Print Media公司购买了一台惠普Indigo W7200数字印刷机。Markono是一家位于新加坡的综合性的印刷公司，专营高质量图书、手册和杂志。

“虽然一开始我们考虑了很多有竞争力的品牌，但是我们相信，购买惠普Indigo W7200数字印刷机的决定是正确的。自从我们购进了这款印刷机以后，我们的一些印刷业务的介质损耗减少了50%之多，并且我们能够使流程流线化操作，提高效率，节省人力成本，” Markono Print Media公司的董事总经理Edwin Ng说到，“更重要的是，我们现在有能力提供只有通过数字印刷方式才能提供的高水平的全套服务和创新应用。随着这个行业从传统印刷向数字印刷不断转型，我们预见客户的数字印刷需求量将会持续增长，这会为我们带来了新的赢利收入。”

惠普细分市场计划为每一个印刷服务供应商提供定制化的印刷解决方案，以帮助其实现不同业务目标。

印刷服务供应商的客户需求日益复杂，他们正在寻找能够为他们提供深入而全面的端到端印刷解决方案的合作伙伴。惠普意识到印刷服务供应商的这些需求、试图应对这些挑战，并已在多个细分市场中取得成功，建立这些细分市场基于以下目标：

-- 在惠普专家的帮助下，印刷服务供应商不但有信心发展核心数字业务，同时还能在其他细分市场，如直销、账单销售、出版、专业照片打印等领域寻找新的商业机会。印刷服务供应商可以从惠普获得最好的支持。

-- 在印前处理、印刷、印后加工，甚至是促进未来增长机会的业务开发中，利用最新的数字技术，细分计划能使得产品开发和解决方案的得到进一步加强和延伸。

-- 与Avery Dennison公司合作，惠普提供的独特、个性化的端到端印刷解决方案，能够专门满足Avery Dennison公司标签、包装印刷需求。此次合作的关键在于Avery Dennison公司的需求以及惠普在全球各地提供连续彩色数字印刷生产解决方案的能力。目前，惠普已经在Avery Dennison公司位于四个大洲的生产基地安装了多台惠普数字印刷机。

通过提供完整的端到端解决方案，惠普为印刷服务供应商实现新的增长和盈利提供支持

一直以来，由于预算分散、IT技术限制及其本身的复杂性，成像和印刷服务并非企业的重点所在。然而，现在的客户越来越青睐于能够提供高性价比服务的印刷服务供应商。#p#副标题#e#

该地区的印刷服务供应商认识到，这一趋势代表着增长潜力和新的盈利机会，而作为他们的合作伙伴，惠普可以提供端到端解决方案，从而帮助他们抓住这些盈利机会，这些解决方案包括：

-- 客户交流共享平台，比如Dscoop、The Digital Solutions Cooperative，作为惠普用户社区，其主要用于共享经验及获得行业知识；在2011中国（广东）国际印刷技术展览会期间，惠普赞助于今天召开的Now Go Digital研讨会；今年九月下旬，在2011日本召开的国际印刷机械展览会（IGAS）期间，惠普还将赞助Dscoop筹办第二届行业大会。

-- 培训计划，比如惠普业务发展课程，把客户集中在一起进行为期一天的体验活动——这是一个学习开发市场的能力的机会，可以研究战略增长计划，探讨新的应用和业务想法。

“惠普的培训和实践课程很有价值，” McPherson印刷集团的印前经理Michael Taylor说到，“里面并非全部是惠普自己的内容；它由供应商、客户，甚至其它印刷公司自己运行的。能够建立起一个网络，中肯的提出问题，这使得课程本身就让学员不虚此行。”

-- 业务开发和市场工具帮助印刷服务供应商让自己的客户参与进来，包括针对细分市场的业务开发工具包、实施评估与制定计划的软件和计算器、样本、模版、成功案例和指南。

-- 绿色印刷项目的参与能汇集各个印刷服务供应商和品牌所有者，共同讨论市场需求。这些项目为惠普客户与其潜在的客户进行交流提供的绝好机会，他们可以抓住机会，将其它们转变成新业务。