民营企业：抓住印后工序 跑赢整个市场

    印后在印刷业务的“版图”中，很多人认为是利润最低的一块。因此，一些国有企业将其从自己的业务“版图”中推出去，或者“转租”给民营企业。一些民营企业并不把印后视为“鸡肋”，而是“仰仗”印后加工的优势在书刊印刷市场上迅速崛起，进而稳稳地占据着书刊印刷的“领地”。对于印后市场 ，国有企业与民营企业的做法各不相同，大中型企业不论是国企还是民营也都以各种方式占据着这个微利市场。业内专家又是怎么看待这个微利市场的，就此《中国新闻出版报》记者采访了一些业内人士。

    怎样看待印后低利润

    过去大量的印后加工业务都是由国有书刊印企自己在做，现在有的国企的印后设备老化，人员冗余，做印后赔本，成本回不来，这是业内很多人士的认识。

    成都博瑞传播股份有限公司印务分公司总经理易智向《中国新闻出版报》记者表达了他的看法：“我们有印后加工这块，但印后的利润并非是大家想象的那么低，负利润也不可能。关键是看你怎么做业务，怎么去分配你的工价问题。”

    我国著名印后专家王淮珠对《中国新闻出版报》记者说，利润高的印后业务留给自己的这种情况，国企比较多。但是现在有的国企的日子很不好过，嫌印后不挣钱，把这块业务推出去，印刷完了拉到别处去做印后。有的企业没有印前，到外面去做PS版，然后拿回来印，印完了又拿出去装订。这一来一去，实际上就是浪费，一点不节能，不符合印刷业的发展趋势。而且这种做法使印刷产品的质量得不到保证。

    从一些企业的情况看，印后赚不赚钱，关键看企业的设备。易智认为，有的企业印后设备自动化程度不高，人工成本特别高，这样的企业自然会觉得印后不赚钱。而博瑞印务的印后设备自动化程度比较高，人工相对较少，就显得比较赚钱。

    如何分拆印后利润

    易智说：“我们把印后加工分为三块，一块是需要大量手工来完成的、量比较大的印后订单；一块是比较常规的、人工需求相对较少的、能用自动化设备来完成的业务订单；还有一块是精装，这个量比较少。三块的利润各不一样，因此三块的解决办法也不相同。前一块利润低，我们把它发到外面的社会厂加工。后两块是精装和自动化程度比较高的印后业务，利润比较高，比较赚钱，就由我们自己来做。”

    据他介绍，博瑞传播印后工序不可能养太多的人，企业的设备尽量自动化，所以他只做他必备的。而靠大量人工作业、不能用自动化设备就不能完成的业务、或者需要有特殊工序来完成的印后订单，他会把它拿给价格相对比较低廉的社会厂去加工。这样的社会厂相对于他们来说是一个配套厂。

    上海印刷（集团）有限公司是上海印制教材最多的一家企业，该公司总经理王源康告诉《中国新闻出版报》记者，该公司的印后设备都是自动化程度比较高的先进设备，他们只做精装或用自动化程度较高的印后订单，一般将利润低的业务发到别的地方。

    为何民企不惧低利润

    军队印刷质检站副站长刘本奇向《中国新闻出版报》记者谈了他对印后市场的看法。

    他认为，印后这块的确不挣钱，利润微薄，但有一个现象值得关注，就是现在发展比较好的民营企业在抢这个市场。

    为什么不被看好的、普遍认为不赢利的市场会被民企盯上？刘本奇也觉得很奇怪。他说：“我问那些发展比较好的私企老板，装订不挣钱，怎么你们还跟国有企业拼啊争的？他们回答说：我们争的是位置。什么位置？就是在出版印刷市场上占有一定的位置。他们也承认装订不挣钱，但他们利用别的附加值来弥补装订的缺口。现在国有企业装订成本高，不愿意接单，他们就连印刷带装订全接过来，装订赔，他们可以用印刷找齐，印量大了他就挣钱了。”

    王淮珠也表示：“民企正是以印后发家的，现在北京市好多民企在这方面发展得特别好，比如北京盛通印刷股份有限公司，印前、印刷、印后整体一个系列；再如北京市白帆印刷厂，它有两条生产线，连印刷带装订，活源特别充足。这两家民企都发展得很好。出版社也愿意印刷和装订在一块，这样好抓印制质量。现在有的国企不单单是印后弄不了，印前、印刷也搞不好。”

    刘本奇担心现在印后市场竞争激烈，国企根本没有能力去跟民企拼，印后这块如果民企靠价格优势把国企给挤掉了，没人跟他们竞争，到那时工价是他们说了算。因为谁占有这个市场，谁就有话语权。

    王淮珠对此并没有那么忧虑，她说：“我干印后干了60年，印后市场放出去收回来、收回来又放出去，折腾了不知道有多少次。如果国有企业的经理人有发展眼光，他就会意识到印后市场会越来越大，最后他还是会将丢掉的市场给收回来的。现在发展好的印刷企业都有印后。”

    据记者了解，在很多印刷“重地”，大中型国有书刊印刷企业都有自己的印后加工工序。易智也介绍，在成都，大多数国有企业基本上也有自己的印后加工工序，并没有将这个市场完全拱手让给民企。纸浆价涨将致纸价高位运行

    目前，普通的胶版纸、书写纸、铜版纸等每吨价格在6000元~7500元不等。有纸业公司销售人员说，造纸企业所需的纸浆很大部分是进口的，因此导致纸品价格攀升。有的纸品销售人员说，今年以来，厂家发货的价格一直在上涨，每吨约上涨了500元~600元，相较于2009年的价格涨幅接近30%。

    玖龙纸业董事长张茵日前在海南博鳌论坛期间接受媒体采访时透露，由于上游涨价幅度较高，今年玖龙每吨成品的成本普遍上涨100多元。她说：“原料上涨，下游肯定也要涨价”。

    国泰君安行业分析师王峰分析，目前国内造纸企业所需原料50%以上需要在市场上采购，而在国外市场的原料采购量占到了总采购量的80%左右，这就决定了国内造纸业受国际商品浆市场影响很大。由于进口纸浆价格居高不下，今后一段时间国内纸制品将维持高位运行。