打印厂商渠道要整改 经销商面临没饭吃

虽然说网络直销抢走了经销商部分销售额，但能够提供良好的售后服务还是为经销商赢得一定的市场。因为相较于网络销售，经销商拥有更好的后续耗材提供以及维护能力，特别是在保修期过后，厂商维修费用很高，而网店或商城是不提供上门服务或送修服务，但经销商却拥有这样的资源，而且费用相对较低，单凭这样的优势也可以吸引不少消费者。

所以说，令经销商面临生存危机的并非网购直销，而是厂商渠道调整。自2008年开始，各大打印机厂商纷纷进行渠道调整，如佳能的完全直销、Hp直销大客户。比方说，在以前，佳能是直接给渠道商供货，而现在，佳能将货直接发到具有大型仓库的代理商和供应商手里，然后再将货物发给渠道商，因为这样佳能就可以节省一大笔仓储和运输费用。

然而，对于经销商甚至是2、3、4级渠道商来说，从拥有大型仓库的供应商手里拿货，就好比肉在板上，任人宰割。又如爱普生在过去，厂商的付款方式是通过帐期或先付部分款项来操作的，增加了现金流动次数;不仅让经销商降低了成本还降低了风险，对资金并不雄厚的小经销商来说，显得特别重要。

但自从渠道扁平化后，这种情况却“一去不复返”了，现在厂商都要求现款现结，由于没有足够的资金用于现结，只好从另外经销商那里炒货，暂时避免资金压力的问题。随着渠道扁平化趋势越来越严重，各大经销商深受影响，利润空间也越来越小，生存空间一下子被压缩了很多，生存困境出现。