完善渠道架构 三星欲“打”入区域市场

    作为打印机市场领军品牌之一，三星一直致力于对打印机市场的推动，不止是每次发布的新品能给用户带来技术革新的欣喜，其销售渠道的发展，也是众多业内人士关注的焦点。近日，三星宣布推出一套市场细分的渠道下沉计划——打造1+X渠道，为三类城市及以下的经销商提供更多发展机会。通过三星自身渠道资源，并凭借多年市场开拓的丰富经验，为三类及以下城市经销商提供更有针对性的指导与支持，将双方的合作进一步深化。

    深耕细作 寻求突破

    长期的渠道建设和品牌积累让三星数码打印产品早已经脱离价格战，中国市场的巨大潜在需求量，为三星数码打印产品提供了广阔的市场空间。当经过无数次技术革新形成的完整产品线为三星在一、二线成功拓展庞大的用户市场提供了明显优势，三星已经为渠道发展路线制定下清晰无比的蓝图：攻坚一二级市场，大力发展三四级市场，1+X渠道拓展策略正是蓝图中的一部分。

    1+X渠道策略主要针对三类及以下城市核心经销商，三星还专门为止设置了系统的激励及运行机制，在产品、技术、服务等多方面为其提供全面支持，有效地将三星区域渠道的优势资源融入其中。一方面，三星将为核心经销商提供更大的平台和支持，这些支持包括足够的利润空间，稳定的市场环境、价格体系，以及保证良好的供货周期，这其中还包括在争取政府特单时，为经销商提供资格认证以及产品、价格、服务等多方面的支持，使其充分发挥自己的地域优势，扩宽渠道获利机会；另一方面，三星将加大对水货、串货的打击力度，为经销商提供有力的后盾，实现共同发展、合作共赢的目标。

    三星打假工作的深厚基础，也将让这一目标的实现更为顺利，据了解，三星打印机事业部早在2004年就成立专项耗材打假小组，此项工作已经在中国开展了将近七年。现在三星打假小组工作足迹遍布全国大江南北：东至长春、沈阳东北老工业基地，西至巴蜀重庆天府之国、南至广州、深圳繁华都市、华中地区覆盖宁波、杭州江浙一带以及郑州等华北区域，都是三星工作的重点地区，并且在每个区域打假工作都有不小收获。而且这项工作将继续深入开展下去，让用户和经销商利益得到更多维护。

    DSC建站助力三方共赢

    近年来，随着市场需求的断变化，三星也在不断地调整产品结构，不断创新开发出更适应用户需求的产品，三星传递给渠道伙伴的一个重要信息是：我们的合作伙伴将得到三星充分而快速的支持，合作伙伴也需要对他们的用户提供快速而优势的服务，更好地服务于最终用户，才是三星希望与渠道商达成的三方共赢的局面。

    正因如此，配合1+X渠道策略而实施的，还包括三星为这些经销商提供的DSC建站支持。据三星相关内部人士透露，仅2011年Q3，三星授权的维修中心在T3城市就将增加35家。这一渠道政策的实施，将使三星授权的维修中心在三类及以下城市得到进一步扩充，用户得到的服务也将进一步升级，同时也为经销商抢占市场制高点提供了更为有力的技术支持。

    三星数码打印部门在产品方面已经以实力证明了自己在技术研发、设计等多方面的优势，假以时日，1+X渠道策略和DSC建站政策也必将进一步完善三星渠道架构，证明三星在渠道上的优势。