品牌的魅力 品牌的价值

上篇 天野篇

在计算机产品之中，品牌已经成为产品的代表者，也就是说品牌承诺等同于产品承诺，不需要另外的说服，而且消费者乐意为好的品牌多出钱，这就 是品牌效应。众所周知，“天野打印耗材”是一个较好的品牌，济南天野利盟科技公司就是经营“天野打印耗材”的公司，该公司总经理胡继平是一位精明能干的年 轻人。

1997年，胡继平毕业于中国科技经济管理大学。胡继平在大学学习得是计算机软件及应用专业。毕业之后，一直从事计算机产品销售服务工作。 2000年7月，胡继平个人的公司挂牌营业，目前公司主要经营：天野打印耗材、利盟打印机和全安100电脑锁等产品。所以胡继平总经理公司的名称——济南 天野利盟科技公司，无论什么人，只要一看见这个名字，就会联想到“天野”和“利盟”两个著名品牌。

“天野打印耗材”深圳天野新技术有限公司的主打系列产品，其产品线包括墨盒、墨水、硒鼓、碳粉、打印纸等五大系列一百多种型号。“天野打印 耗材”系列产品的知名度在国内计算机行业内比较高，它有不错的口碑，它已成为兼容耗材行业屈指可数的品牌之一。“天野”的销售网络点遍布全国一百多个大中 城市，济南天野利盟科技公司也是其中之一。“天野”产品，不仅销售于国内市场，而且远销至欧美和东南亚地区，深受海外消费者之青睐。深圳天野新技术有限公 司成立于一九九三年，一直致力于打印耗材新技术之引进、研发、推广及应用。现在，深圳天野公司已经发展成为一家集科、工、贸为一体的高新技术产业公司。目 前，深圳天野正在紧跟全球打印机技术之发展，不断开发新的打印机耗材产品，始终与世界最新的打印耗材生产技术保持同步前进。济南天野利盟科技公司事业的发 展，以“天野打印耗材”为主打品牌，秉承保证质量，竭诚服务的原则，以诚信务实为理念，其销售业绩逐年攀升。现在，济南天野利盟公司在淄博和潍坊两地设有 两个分公司，其销售网络点遍布山东省17个地市，生意相当火爆。

据胡继平总经理介绍，天野墨盒采用先进制造技术和工艺，产品质量一流，完全兼容EPSON、HP、CANON等等各种品牌打印机，其打印的 图片画质清晰，色彩艳丽，可以与原装墨盒相提并论。天野墨水系列适用于各种喷墨打印机及大型喷绘机，其填充墨水工具齐全，操作简单，能与各种原装墨水完全 兼容。天野环保硒鼓和天野碳粉之品质同样出色，打印精度高，层次感丰富，受到用户青睐。天野彩色喷墨打印纸和彩色照片纸，打印的图像生动鲜明，色彩还原度 高，其品质得到消费者的肯定。

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中篇 利盟篇

美国利盟公司是全球第三大打印公司，其喷墨打印机在中国市场占有率曾经一度达到过34%，其生产的利盟耗材品质优良。总之，这是一家技术领 先的跨国公司。利盟山东销售平台，其中规模比较大的就是济南天野利盟科技公司，这是胡继平总经理的一个正确选择。因此，而成就了胡继平总经理的事业发展。

市场不相信花拳秀腿，所谓“四两拨千斤”只是营销传播的手段。中国的打印机市场根本不相信虚妄的品牌，只有品质一流的打印机，才能够在市场 上占领一块阵地，利盟倡导“让打印更轻松”的理念，造就了利盟今日在中国市场的地位。利盟彩喷打印机和激光打印机凭借在中国打印机市场的出色表现，被中国 计算机用户协会誉为“20年用户信赖品牌”。据胡继平总经理介绍，济南天野利盟公司经销的利盟打印机及其耗材产品的销量，在国内诸多厂家之中，名列前茅。 自2002年8月起，济南天野利盟公司就成为利盟打印机在山东的核心代理商。据胡继平总经理介绍，济南天野利盟公司目前的销售量节节攀升，除胶东地区之 外，济南天野利盟公司的销量能够占山东地区利盟打印机总销量的2/3以上，这是一个不错的资讯。

利盟喷墨打印机之所以创造许多“打印奇迹”，是因为它有功能强大的应用软件，是因为它有精良的感应技术和相片技术，是因为它有独有的无忧精 确进纸系统。利盟激光打印机采用动态LED技术和一次成像技术，使之稳稳地占在激光打印领域之最前沿。据胡继平总经理介绍利盟打印机家族包括喷墨打印机、 激光打印机等系列产品。利盟打印机的价格相对其它品牌是比较便宜的，因此适合更多消费者选购，尤其是家用和办公用户。

胡继平总经理经过发现，利盟打印机可以加墨水，而且比其他品牌打印机更容易，利盟墨水比较便宜，只要教会用户如何加墨水，就可以迅速扩充用 户群体。胡继平总经理向利盟打印机用户承诺，加墨水不会损坏打印机，并且在卖场安排一台样机，将加墨水的打印效果向用户演示，使用户放心操作。事实胜于雄 辩，经过几个月的现场演示，用户十分信服，结果天野墨水的销售量又攀上新高峰。

利盟倡导“大服务”理念，并非是传统意义上的单纯的售后服务，而是一种利盟整体服务的全新阐释。从单机的喷墨、激光打印机、多功能一体机到 整机解决方案，利盟都在尽心尽责，提供全方位的服务。据胡继平总经理介绍，济南天野利盟科技公司，一直以客户需求为导向，建立一支技术过硬的服务队伍，以 此保障最终用户和经销商的利益。

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下篇 全安100电脑锁篇

有人说，网络是一把双刃剑，有利亦有弊。网络的世界很精彩，它有新鲜的资讯，它有好玩的游戏，还有引人入胜的大片。网络的世界也很无奈，它 有一些不健康的黄色网站和黄色信息，会给青少年带来一些负面的影响。如何全面的控制中小学生健康地使用电脑，让网络文明和绿色电脑走进千家万户，是许多家 长共同关心的一个问题。全安100电脑锁的问世，解决了上述困扰许多家长和学生的这一大问题。据胡继平总经理介绍，济南天野利盟公司，在五个月之中，已经 销售1.2版本的全安100电脑锁1千多套。由此可见，电脑锁的需求量还比较大的，因为人们还需要电脑锁。

据胡继平总经理介绍，全安100电脑锁的功能主要有：锁电脑、锁上网、控制上网、锁游戏、屏蔽不良信息、锁文件等等。电脑锁由于用专用芯片 制造，具有他人无法复制，无法读取的功能。电脑锁还有防删除、防终止、防破解、防卸载等先进技术。所以，电脑锁简单易用，一学就会。全安100电脑锁带 USB接口，可用于品牌PC、兼容机和笔记本电脑。全安100电脑锁实行的服务保障是，产品一年包换，三年保修。

济南天野利盟科技公司之所以能够在IT商家林立的山大路上占据一席之地，最重要的一点就是，选择了一个好品牌，利盟和天野。一个品牌能够获 得消费者的青睐，与品牌传递给消费者的信息密切相关，强势品牌首先必须有鲜明的人格化特征，同时在推出新产品时需要保持人格特征的一致化，并形成良好的人 格亲和力。

据胡继平总经理介绍，济南天野利盟公司是通过做差异渠道，来实现品牌效应的。通过差异化的分布渠道及有效的渠道管理。区隔不同层次的消费者 与用户。因为人们通过渠道来认识利盟产品和天野产品，将不同档次的产品，放在同一个渠道，这就是差异化渠道，这就为各种不同层次的用户提供更多的选择机 会。

正因为正确利用品牌优势和产品优势，正确利用差异化渠道销售，济南天野利盟公司取得了一定的业绩，它正沿着这条道路继续向前走去，这就是品牌的魅力和品牌的价值。