让中国印花面料成为国际一流

    在发布会上，透过琳琅满目的印花面料和缤纷多彩的印花色调，记者发现了中外印花行业在理念和战略等几个方面的差异。    

    第一是因为家族的原因，外国印花面料企业的发展历史延续了近百年，长期的市场竞争，使这些家族制的企业形成了自己独特的、无人可以取代的生产优势、商品优势、市场优势。这些企业的产品在进入到市场时，被定位于高档品、奢侈品，加上文化的积淀，给市场带来了巨大的震撼，而当各国的这类印花企业在中国市场相逢，自然地发生碰撞，形成了纺织印花高档品、奢侈品市场的大战。

    第二是中国面料企业受“宁做鸡头，不做凤尾”的思想影响，形成单打独斗的局面，企业即使有实力、有能力创造新品同国际印花面料进行竞争，也不愿意横向联合、形成规模，更没有和化工厂、纤维厂以及形成最终产品的服装设计师联动，导致所推出的印花面料仅仅是零碎的、单一的产品。我国印花企业各自为战，削弱了中国印花业的整体竞争力，而意大利、韩国、日本、美国、葡萄牙等印花面料企业和品牌则弩张剑拔。

    第三是中国印花面料确实有“软肋”，即传统特色文化底蕴的缺失。综观国际品牌，企业不仅仅在做产品，更在品牌文化上大做文章，而中国企业做的仅仅是产品，这是中外印花面料企业最大的差异。意大利企业在做面料时，把意大利的文化也“做”了进去，而中国企业往往忽视了文化底蕴和传统特色元素的作用。融入了艺术与文化的欧美生产的面料是灵动的，或者说是有灵魂的，而中国生产的印花面料即使在外观质量上与欧美高档面料差距不大，但由于缺乏一种灵性，使得面料仅仅体现为一块材料，无法展开联想的翅膀，从深层次来看，这种灵性其实就是设计理念及对待生活的态度。

    第四是发展的战略不同。目前，欧美印花面料厂商已不再生产低档面料产品，同时由于欧美劳动力成本很高，因而也少有企业从事服装加工和制造。但追求高品质和高品位一直是欧美人的目标。因此，早在上世纪70年代，许多国家还没有形成印花面料这一独立概念时，意大利就已经出现了专攻印花面料的专业设计师，而且改变了时尚界的陈规陋习，开始探索另一条发展之路，由此发现了新的印花面料，推出了形形色色的新颖印花面料。与印花面料企业同步探索的高档服装生产厂商也克服了巨大的干扰，专注于服饰的款式及功能的创新设计，从而涌现出一批世界顶级的服装品牌和服装设计大师。

    而中国印花面料的发展轨迹是一直沿着中、低档的路径，一些原先的当家产品已失去了市场竞争力，印花企业却难以割舍这些曾立下汗马功劳的产品，如随着全球气候变暖而失去消费者的粗厚型印花面料。这样，企业即使有了世界一流的全自动数码喷墨印花机，仍然生产低档的面料，被人讥称为“用奔驰车拉黄沙”的现象越来越多，以致发展的道路越走越窄，竞争对手越来越多，陷于中低档面料市场上难以自拔。

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    锻造中国印花面料“军团”

    锻造一代中国纺织印花面料“军团”，是印花行业的任务。中国印花面料业的领军企业，应该跳出传统产品结构，向国际一流的纺织印花面料突进，并联合起来，打出中国印花面料“军团”的市场。

    首先，产品要体现出中华民族悠久的历史和深厚的文化底蕴。如今的中国，商潮汹涌澎湃，与之相比，文化的现状远远不如商场的声势，但是中国文化中最辉煌、最具神韵的东西是永远存在的，把中华文化融入到面料中，将会使印花面料有一个灵魂，得以展现中国面料的独特魅力。

    第二，战略重新定位，生产第一流印花面料。企业要改变“鸡头、凤尾”的思想，与国际国内印花面料品牌加强交流。

    第三，扬长避短，进一步提升核心竞争力。欧美一线面料品牌确实具有很强的优势，但在逐鹿中国市场时，却明显地暴露出了他们的弱点，即对中国市场了解不太深入，照搬欧美市场上的运作手法。比如面料更多的是为男士服装而开发。但在中国的服装销售市场上，女装一直是销售的大项，占据着服装市场的绝对优势。从最近的上海市服装品类销售贡献率来看，女装占40.9%，男装为27.2%，其它服装类占31.9%，女装对整个服装市场的影响有举足轻重的作用。中国印花面料生产厂商完全可以在国际一线面料品牌还停留在市场磨合期的时候，打一个时间差，更加倾力于女装市场，设计和生产出广受中国消费者喜爱的印花服装品牌，就可以先期抢占市场。

    笫四，让印花面料从幕后走向前台。印花面料不是终极产品，它的亮点，只有经过设计师的剪裁、成衣，模特儿穿着后才能在T台上呈现。但此时此刻，人们记得的是模特儿的名字和服装设计师的大名，却无人提及印花面料的生产和设计者是谁。因此，让印花面料从幕后走向前台，应该是中国印花面料界当前的一项重大任务。综观国际印花面料品牌商的操作，一方面极力推出著名的服装品牌，让消费者记住这一件件的高档产品，另一方面又不失时机地把这一件件高档服装的面料新产品向人展示，把利润更高、数量更大的印花面料推销给世界各地的服装厂商，这正是国际面料商的目标所向。中国印花面料的设计、生产和营销完全可以效仿国际市场的习惯做法，在世界印花面料界中树立起中国军团的大旗。